2021年中国工业品B2B市场研究报告

摘要：

行业发展环境——中国正处于传统产业数字化转型升级的重要阶段，工业品B2B行业面临发展路径升级的历史机遇。

数字经济政策：国家不断加大力度推动数字经济与传统产业的结合，“十四五”期间工业互联网平台应用将得到不断深化，这有助于工业B2B平台的发展升级。

阳光采购政策：阳光采购政策持续推出，促进企业采购线上化，利于采购体系不断完善。

技术应用深化：云计算、物联网、大数据等技术深度应用提升工业品B2B市场运营效率。

行业布局方向——中国工业品B2B市场的巨大发展潜力正不断释放，工业品B2B平台需要加大在数字化能力、品类管理、线下物流基础网络打造以及线下服务团队建设上的布局。

市场规模：2020年，中国工业品市场规模超十万亿元，中国工业品B2B电商市场规模约为4700亿元，线上渗透率为4.5%。未来随着国家政策对阳光化采购的推动、技术应用、企业自身对降本需求的增加及工业品B2B电商平台自身设施及服务的完善，工业品B2B电商市场规模将持续增长，预计未来五年工业品B2B电商市场规模年复合增长率为30%。

加大布局的主要方向：其一，疫情期间采购习惯的改变，对传统渠道的替代效应凸显，平台应注重品类管理，尤其要提高对中小企业一站式采购的服务能力；其二，供应链是平台竞争的重中之重，平台应加大智慧物流平台建设，尤其要加大线下物流基础网络布局，提升交付体验；其三，工业品具有较强的服务属性，随着竞争的激烈，平台应加大线下服务团队建设，提升客户的现场服务能力，增强客户粘性。

行业发展趋势——疫情常态化与平台深度的数字服务能力加速 “工业品数字化新基建”生态系统的构建。

疫情常态化下供应商的线上化销售与企业线上化采购趋势将不断加快。

平台通过新技术创新与应用，持续输出对产业端的数字化服务能力。

线上线下一体化服务的深度融合将增强产业带链接终端用户的能力 。

定义及范畴界定：

工业品概念及分类

工业品（Industrial goods）是指购买以后用于企业加工生产或经营用的产品。本报告所研究的工业品范围仅指企业作为采购主体，不包括用于个人消费用途的工业品。

工业品类别：根据采购方使用目的及产品原始性质，工业品又可被细分为非生产性物料（MRO，maintenance，repair & operations）和生产性资料（PM，Productive materials），两者区别为：

非生产性物料是指用于维持企业的日常运营而不直接用于成品制造过程的产品和材料，其主要用途是维持企业的日常工作流程及保证业务的平稳运行。

生产性资料是指进入到工业品生产加工所使用的原材料、零部件及半成品等，是构成最终工业产品的直接生产性物料。

工业品分类

相较于生产性资料，企业非生产性物料（MRO）具有涉及范围较广，品类更为繁杂等特点，使得企业MRO采购经常面临耗时耗力的困境，且因企业通常缺乏对MRO的重视和有效管理，极易为企业带来较大的隐性成本。MRO采购是企业采购和生产管理中具有潜在提高空间的一个领域。本报告以MRO工业品领域作为重点研究对象。

报告摘要：

报告原文：2021年中国工业品B2B市场研究报告

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