比音勒芬携手Snow Peak统一中国经营体系

Snow Peak品牌演进与私有化背景

Snow Peak创立于1958年，起家于日本新潟县燕三条，最初聚焦登山与露营装备。在“恢复人性”与“人生，野游”等理念驱动下，品牌逐步从单一用品制造商发展为覆盖装备、服装、餐饮、居住提案及营地运营的高端户外生活方式品牌。2014年至2022年期间，公司处于快速扩张阶段，收入曾连续多年保持双位数增长，2022年达到收入高峰。随后在2023年，受宏观环境影响，收入出现回落。

在管理架构上，Snow Peak经历了从家族接班到职业经理人搭档制的转变。2024年，公司完成私有化，贝恩资本与创始人深度绑定。这一举措使公司摆脱了上市公司短期业绩压力，能够更专注于中长期品牌建设、海外渠道拓展及组织升级。私有化后，贝恩资本通过品牌投入、组织补强及外延扩张三个方面对Snow Peak进行赋能，旨在推动其从日本高端户外品牌向全球化户外生活方式品牌转型。

中国运营模式变革与渠道整合

Snow Peak在中国市场的运营经历了从韩国据点代销到北京合资公司，再到日本总部全资持股的演变过程。此前，中国市场存在“日本总部体系”与“韩国服饰授权体系”并行的双网络格局，导致渠道割裂、门店体系不一致及品牌表达分散。2026年6月，比音勒芬与Snow Peak、GAMSUNG达成战略合作，比音勒芬成为Snow Peak中国核心战略合作伙伴，统一负责中国市场推广、销售及渠道管理。

此次合作旨在终结双网络格局，通过统一经营体系释放品牌潜力。比音勒芬拥有近1500家优质门店资源及头部商圈落位能力，已推动Snow Peak进入上海前滩太古里、广州聚龙湾太古里等高端商圈。未来，双方将重点布局一二线城市核心城市，通过比音勒芬成熟的零售数字化体系与高端品牌运营经验，提升Snow Peak在中国市场的门店密度与落位质量。

品牌定位对比与增长空间分析

相较于韩国品牌可隆和日本品牌Mont-Bell，Snow Peak主打高质感露营生活方式，在国际市场拥有较高美誉度，但在中国市场的销售体量相对较低。目前，Snow Peak在中国市场存在门店密度偏低、服饰品类渗透率偏低以及低价产品销售比例过高等问题。通过对比发现，可隆和Mont-Bell在中国市场发展迅速，而Snow Peak在运营改善方面仍有较大空间。

在产品结构上，Snow Peak正从以户外装备为主向多元化品类拓展，服装品类占比逐步提升。然而，其在中国电商平台的销售均价偏低，主要受低价入门级产品销量占比过大影响。比音勒芬接手后，通过下架部分低价商品、优化货品结构，有望提升品牌整体均价与高端定位认知。此外，Snow Peak的核心粉丝群体特征清晰，后续通过加强高端实体店布局与场景化营销，有望进一步扩大受众范围，提升服饰品类的销售占比，从而打开第二成长曲线。