东方甄选自营品构筑壁垒，全渠道布局打开新成长空间

从流量平台向全链路品牌零售商转型

东方甄选自2021年拓展直播电商与自营业务以来，已逐步从单纯的直播流量平台转型为全链路品牌零售商。公司依托整合供应链与多渠道矩阵运营，为消费者提供生鲜、食品、家居等多品类自营好物。通过源头直连、严选品控与知识内容直播，公司打造了兼具品质、质价比与文化属性的消费体验。在抖音平台，公司开设了包括东方甄选美丽生活及东方甄选自营产品等不同直播账号，专注于不同产品类别，持续创造积极、独特和有趣的内容，以吸引并保持用户观看，同时弘扬中华传统文化并与消费者分享知识。

公司采取多平台战略，在淘宝、京东、拼多多、小红书、微信小程序、微信小店及自有应用程序等多个平台销售自有品牌产品。这种多渠道覆盖策略不仅扩大了客户群，也增强了品牌的市场渗透力。自营产品已成为公司收入增长的核心动力，并于FY2025占总GMV约43.8%。公司持续弱化单一主播依赖，搭建多元化主播内容矩阵，同时加快全渠道布局，通过自建APP沉淀私域会员、落地线下品牌门店与智能售货机，打通线上线下消费场景。

以农产品自营品为战略支点，筑牢品质根基

响应国家农产品品牌化趋势，东方甄选以农产品自营品为战略支点，实现了从直播电商流量平台向全链路品牌零售商的转型。公司通过全链路溯源体系，筑牢自营品品质根基，推动品牌信任持续升级。公司深入布局全国28个省级行政区的田间地头，将优质水果产地与消费市场直接连接，确保地方水果在全国范围内流通。公司的柑橘、苹果、奇异果、番茄及烟薯等产品已成为现象级畅销品。

公司持续进行产品溯源，截至2025年7月15日，东方甄选共计完成了434场溯源，溯源了160个产品。通过高质量选品能力，公司构建了坚实的护城河。公司已为其自营产品生成超过20,000份质量检验报告，每年投入数千万人民币于产品检测，以全面保证全线产品的卓越品质。公司严格遵循其既定的战略方向，明确将品牌主张聚焦于“健康、高品质、高质价比”。在产品方面，公司通过涵盖原材料采购、生产、加工、仓储及物流的全方位、端到端质量控制体系，进一步加强产品质量。

搭建付费会员体系，深化私域运营

东方甄选搭建了成熟的付费会员体系，将流量从直播平台引向自有平台，以年度甄选会员为核心载体，通过差异化权益深度绑定核心消费群体。东方甄选为全网第一家实行付费会员制度的直播机构，用户办理东方甄选会员后，每年最多可节省一定金额，包括百款自营产品折扣、一年会员券，以及入会礼，范围覆盖肉蛋生鲜、图书文娱、个护家居、零食烘焙、酒水茶饮等品类领域，可满足家庭大多数生活需求。

东方甄选APP未来将持续拓展用户、升级会员与社区服务，全面提升用户体验。公司致力于为用户提供高品质的产品和服务，如今其已成为连接忠实用户群与优质商品的重要桥梁。公司未来将继续优化用户体验，确保每一位用户都能享受到满意的服务。未来，公司将扩大应用程序的覆盖使用人群，通过开发新用户获取渠道，以增加月活跃用户及注册会员。公司也将通过对会员系统进行改进与完善、扩大会员的福利与特权，以提升会员体验。

持续扩展产品线与布局线下渠道

东方甄选持续推进自营产品线战略扩容，从早期聚焦生鲜农产品、米面粮油、休闲零食，逐步向全品类、高复购、高毛利赛道延伸，构建覆盖食品、营养保健、家居日用、个护等多元矩阵。在营养保健领域，公司持续深耕营养健康赛道，以较真研发、严苛品控、合规透明、高质价比为核心，加速自营保健食品布局升级。2026年4月，公司历时2年打磨推出6款自营保健食品并获得国家“蓝帽子”认证，涵盖辅酶Q10软胶囊、多种维生素矿物质片、DHA藻油软胶囊等核心品类。

在日用个护领域，公司专注于产品迭代、成本优化及营销曝光，以打造爆款产品。以卫生棉为例，继推出纯棉系列后，公司陆续推出轻盈版及安睡裤系列，强化了安全与舒适的双核心卖点。公司继续与生产商进行联合研究及开发，开发高吸收芯体，以减少黏腻感并提升用户体验。

公司依托强大的品牌认可度和新东方集团学习中心网络探索线下渠道，从纯线上直播电商向线上线下一体化全域零售全面转型。公司已在线下不同区域布局40多台自动售货机，并在部分城市实现盈利。公司计划将其规模化推广，进一步扩大布局范围，覆盖包括写字楼、社区、学习中心等场景，补充线下销售触点。此外，东方甄选即将开设首家线下验店－位于北京中关村的439平方米旗舰店，为消费者提供一站式“购物+休闲+社交”体验。该店不仅将展示本集团涵盖生鲜、零食、日用品及家居用品全品类的数百款自营产品，还将引入多样化的第三方品牌产品。

创新直播模式与内容生态

公司创新直播内容，多地开展户外直播推介特产、传播文化，并优化直播互动功能。公司深知知识传播与文化传承的重要性，并将持续投入于创新内容及直播模式的创作。公司持续积极推动文化内容的发展，在推广特色农产品的同时，通过不同渠道创造创新的直播内容。于报告期间，公司先后在贵州、新疆、内蒙古、四川、宁夏、云南举办了十九场户外直播活动，在推广特色产品的同时展示了当地风土人情及特色文化。

在产品曝光方面，公司鼓励产品经理参与直播内容讲解，并将继续探索及丰富每款产品背后的故事，通过直播向粉丝及用户播放生产及设计过程。在应用程序直播方面，公司将进一步实施多项强化措施及推出新功能，以提高参与度及互动性，包括设立直播客户排行榜以显示最佳观众排名、直播投票、表情符号互动、直播聊天及弹幕评论，供观众在直播时段参与，吸引更多用户。