若羽臣：自有品牌双轮驱动，缔造高端品牌新生态

从代运营向品牌化转型的战略路径

若羽臣作为国内领先的全球消费品品牌数字化管理公司，其发展历程呈现出清晰的战略演进轨迹。公司早期以电商代运营业务为主，致力于赋能品牌全生命周期增长，并在2020年成功登陆深交所主板。随着市场环境的变化，公司自2020年末启动自有品牌战略布局，孵化出高端衣护家清品牌“绽家”及香氛品牌“悦境安漫”，初步构建多元化收入结构。2023年起，公司进一步深化品牌管理业务，与康王、艾惟诺等品牌达成深度合作，同时推出斐萃、纽益倍等自有品牌，实现了从“服务外部”向“吸收内化”的能力迭代，打造了公司的第二增长曲线。

目前，公司已形成代运营、品牌管理与自有品牌协同发展的业务格局。其中，自有品牌业务成为业绩增长的核心引擎，2025年自有品牌收入实现大幅增长，占比显著提升。公司通过全链路、全渠道的数字化能力赋能品牌健康增长，并在保健品、母婴、美妆个护等品类形成头部竞争优势，持续向医疗健康等高潜力品类拓展。

保健品业务：精准卡位高端口服抗衰赛道

在保健品领域，若羽臣旗下的斐萃品牌精准切入高端口服抗衰市场，构建了基于生物科技的护城河。中国保健品行业正经历由营养补充向机理干预的结构性转型，合成生物学等前沿技术的应用推动了行业发展逻辑的升级。斐萃联合全球头部原料商共建实验室，并与暨南大学成立“抗衰老研究中心”，确立了“产学研”一体化的研发范式。

在产品策略上，斐萃遵循“超级成分+极简配方+足量添加”的原则，聚焦麦角硫因、PQQ、AKK菌等具有明确数据支撑的高潜成分。公司通过“大单品稳盘+爆品突围”策略，利用高认知度的麦角硫因切入赛道，随后布局PQQ及高纯度鱼油覆盖脑健康与心血管健康，进而布局前沿成分AKK以卡位代谢管理风口。这种矩阵化打法不仅分散了单一品类的生命周期风险，还通过不同价格带与功能属性产品的组合，最大化挖掘单客价值。

客群方面，斐萃精准锁定一二线城市高净值女性，这部分人群对价格敏感度较低，但对产品的安全性、原料产地及配方科学性有较高要求。品牌通过构建“全链路体系”赢得了高价值用户的信任，他们不仅具有高复购粘性，更成为品牌在社交媒体上传播高客单价产品理念的天然KOC，有效降低了边际获客成本。

家清业务：定位高端洗护场景，差异化切入高景气赛道

在家清领域，若羽臣孵化的绽家品牌定位高端衣物洗护市场，通过“专衣专护”理念切入高景气细分赛道。衣物洗护行业正呈现由粉到液、由普适清洁向专业护理价值跃迁的趋势，高端化扩容为行业带来新机遇。绽家以内衣洗衣液为切入点，通过从贴身衣物这一更具“精致生活”属性的细分诉求建立品牌认知，并以香氛为核心卖点，形成清晰的高端香氛家清定位。

绽家围绕“香氛化+专衣专护”两条主线占位行业结构升级赛道。在香氛化方面，品牌通过多香型矩阵强化香氛心智，并首创将“香水油”作为差异化香氛载体，结合顶空复刻、双层微胶囊等锁香技术专利，构建起难以被短期复制的技术壁垒。在专衣专护方面，品牌布局运动、牛仔、亚麻等细分材质解决方案，覆盖精细化诉求。

营销端，绽家通过生活方式内容种草与IP联名推动心智植入。品牌弱化单纯功效输出，强调将产品融入生活化场景叙事，并通过与奥黛丽·赫本、Hello Kitty等IP合作，实现人群触达及情感共鸣，带动新品快速出圈。目前，绽家洗衣液在抖音渠道表现突出，已成为线上头部梯队品牌。

电商服务业务：由代运营转向品牌管理，承接GEO红利

若羽臣的电商服务业务正从传统代运营向品牌管理战略转型。公司主动收缩代运营业务，通过筛选高价值合作伙伴实现提质增效，同时快速拓展品牌管理业务，引入DHC、美斯蒂克等国际知名品牌。这种业务结构的优化趋势明确，品牌管理业务成为新的增长极。

此外，随着生成式AI技术的发展，GEO（生成式引擎优化）正重构品牌营销新范式。若羽臣凭借老牌代运营商积累的海量专业内容，在GEO时代占据先发优势。公司的内容资产正被各大AI模型收录并作为优选语料，在去中心化流量分配机制下，公司能以较低边际成本获取精准流量，实现销售费用率的结构性优化，构筑坚实的护城河。公司已构建较为完善的AI运营能力体系，并将相关能力延展至GEO新入口，有望在AI时代承接品牌新增预算，实现业务增量。