林清轩：从单品类突破到品牌升级的高端化路径

国货高端护肤龙头，聚焦精华油赛道

林清轩作为以油养肤赛道的开创者与领导者，连续多年位居全国面部精华油产品销量榜首，奠定了品牌的大单品基本盘与高端国货标杆形象。公司于2025年底在香港联交所主板上市，募资总额超10亿港元。在高端护肤赛道景气向上的背景下，精华油市场规模复合增速显著，其中500元以上高端段销售额贡献占比极高，高净值用户付费意愿强烈。2024年中国面部精华油市场前五大品牌均为国产品牌，林清轩以显著的市场份额位居第一，在淘系和抖音双渠道断层式领先，份额持续提升。

产品迭代与研产赋能，构建品牌高端化壁垒

在产品策略上，林清轩依托“1+4+N”全品类矩阵覆盖多梯度、全功效的需求，在成分与研发上形成协同复用，提升客单价与用户生命周期价值。核心大单品山茶花精华油历经多代迭代，从基础山茶籽油升级至融合分子重组生物发酵等技术的5.0版本，兼顾抗皱、修护、舒缓、提亮多重功效。新品如小金珠水热销放量，印证了公司具备成熟的新品孵化实力与高效的运营能力，助力品牌从“单核精华油品牌”向“多旗舰高端护肤品牌”升级。

在研产方面，林清轩通过深耕山茶花核心原料，构建全产业链研发壁垒。公司与多个山茶花种植基地订立长期供应协议，实现源头可控。同时，累计拥有多项与核心成分、技术相关的发明专利，清轩萃等专利成分广泛应用于核心产品线。此外，公司打造碳中和科研制造基地，以自产为主保障品质，组织机制升级保障高效经营，为迈向“高端化、多品牌、国际化”提供底层支持。

OMO模式驱动渠道扩张，会员规模与复购持续提升

渠道方面，公司以“线下体验+线上全域”的OMO模式驱动扩张。线下打造体验式门店网络，门店规模居国产高端护肤品牌之首，单店店效与会员贡献逐年提升，盈利模型健康可复制。公司启动“店效倍增”计划，重构门店价值，通过引流、转化、客单提升实现单店收入翻倍增长。线上及时转型，打造“创始人IP+BA”双轨直播体系，抖音等内容电商实现爆发式增长，线上收入占比持续提升，成为增长主引擎。