东方甄选全链路升级：自营体系与多渠道构建高品质平台

从内容驱动到品质零售的战略跃迁

东方甄选依托新东方深厚的教培基因，成功将直播电商从传统的“叫卖式成交”升级为“知识输出+生活方式表达”的新型消费场景。公司通过双语及知识化直播切入市场，形成了差异化的品牌心智，并逐步确立了“健康、高品质、高性价比”的核心定位。这一转型不仅重塑了用户与品牌的连接方式，更推动了公司从单纯的流量变现平台向具备深厚供应链能力的品质零售商演进。目前，公司正致力于构建一站式家庭购物解决方案，目标打造“线上山姆”，通过自营产品驱动，实现从达人驱动到平台化运营的全面跃迁。

自营体系成为增长核心引擎

自营产品体系是东方甄选实现从流量平台向品质零售商转型的关键抓手。公司摒弃了单纯依赖第三方品牌的模式，转而通过C2M反向定制逻辑，将直播间反馈、用户需求及销售数据直接转化为选品与开发依据。这种以内容驱动的反向选品策略，使得公司能够精准识别高潜力品类，并在已验证需求的基础上推进自营开发。数据显示，公司自营GMV占比持续提升，在FY2026H1已达到52.8%，成为主要的增长动力。品类布局上，公司以生鲜、食品等高频刚需品类为基础建立信任，逐步向个护、日化、健康等高毛利方向延伸，优化了产品结构并提升了整体盈利能力。

构建轻资产敏捷供应链与履约网络

在供应链端，东方甄选构建了以线上销售为主的轻资产敏捷供应链。通过产地直采、OEM/ODM深度协同以及严格的品控体系，公司支撑了其“高质价比”的市场定位。相较于重资产零售集团，东方甄选在即时履约、仓储规模和末端配送效率上存在短板，因此正积极通过前置仓、“小时达”试点以及线下触点布局来补齐这一短板。未来，公司计划从单纯的“生鲜直采”走向“多品类前置履约”，在保持线上内容信任核心优势的前提下，通过股权投资工厂、深度参与研发等方式强化垂直整合，实现从爆款开发到原材料控制的闭环，从而提升时效并降低损耗。

全渠道布局与会员体系深化用户粘性

东方甄选正逐步降低对单一抖音平台的依赖，实施多平台矩阵策略。除了抖音主阵地外，公司大力拓展自有APP、视频号、天猫、京东等货架电商渠道，其中自有APP被提升为战略核心，旨在承接会员运营与复购管理，形成“公域引流—私域沉淀—会员复购”的闭环。在会员体系方面，公司推出199元/年的付费会员服务，虽非强制准入，但通过专属折扣、优先购等权益增强用户粘性。与山姆会员店以会员费为核心盈利模式不同，东方甄选目前仍主要依靠产品销售利差盈利，会员体系更多承担锁客和复购作用。通过线上多平台运营与线下体验店的尝试，公司正不断强化用户粘性，打造差异化的文化零售护城河。