2019美妆红人营销报告

目录：

• 美妆行业发展现状

• 美妆品牌红人营销模式分析

• 美妆营销平台特点和红人分布

• 美妆红人营销价值洞察

• 美妆行业发展趋势

报告摘要：

中国化妆品行业连续多年保持增长，主流品类三分天下

2012年，中国化妆品行业零售总额1340亿元，到2018年市场规模已经达到2619亿元，6年间市场规模接近翻番。中国化妆品市场的 持续增长，一方面是国内经济的增长，人民整体收入的增加，在化妆品消费整体金额上实现增长。另一方面，Z世代的崛起，对化妆 品消费意愿更强，也带动了化妆品市场的增长。

美妆内容用户逐步向年轻群体转移，下沉市场潜力显现

从近三年线上美妆内容用户的变化来看，男性占比略有提升，尤其是90后男性对美妆的关注度相比80后明显上升。从年龄分布来看， 90后和95后的占比都有所上升，90后用户已经逐步成为美妆产品销售的重要目标群体。小镇青年通过社交媒体对美妆产品的关注度也 不断上升，美妆用户人群下沉趋势明显。

美妆行业国际品牌依旧强势，国货品牌快速崛起

目前国内美妆行业头部品牌中国际大牌依然占据主导地位，在今年双十一天猫的美妆销售中，TOP5均为海外大牌。但是一些国内美 妆品牌通过不同的产品定位和爆款打造策略，也实现了不错的销售业绩。自然堂、百雀羚、完美日记和薇诺娜都进入了双十一天猫美 妆品牌销售TOP10。

美妆红人连接“人”与“货”加速用户消费，拓宽商业渠道

美妆行业销售渠道近几年正在经历从线下到线上，从货架式电商向内容种草、直播电商的快速转变。美妆行业也成为了直播电商、红 人电商的最大受益者，通过红人全渠道种草，帮助美妆品牌快速占领大量年轻用户的心智，从而实现销售的持续增长。

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报告节选：

（报告来源：克劳锐）

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编辑：沃巴查芒