价值澄清模式、价值澄清、价值澄清理论
什么是价值澄清模式
价值澄清模式是指路易斯·拉思斯(Louis Raths)等人针对美国儿童在多元社会中必须面对多种价值观的选择而提出的理论。拉思斯等人认为，由于社会上存在多种价值观，传统的道德说教并不能从根本上解决学生的价值认同，课堂上的价值观和实际生活中的价值观不一致还会引起学生的怀疑和抵触。为此，他们提出了一种教授价值观的方法即价值澄清法，学生可通过学习一个价值观的过程来获得自己的价值观。价值观过程由三个阶段、七个步骤组成：
1、选择，它包括自由的选择、从多种选择项中进行选择，在考虑后果后进行选择三个步骤；
2、珍视，它包括珍视与爱惜、公开的证实二个方面；
3、行动，它包括根据选择行动、定型的与重复的行动二个步骤。
拉思斯等人认为任何一个价值观都可以通过这个价值观的过程来获得。
价值澄清是指价值澄清学派在上个世纪六十年代提出的理论，是在西方社会由传统向现代转变过程中出现的。价值澄清学派提出了价值澄清的理论假设：人们处于充满相互冲突的价值观的社会中，这些价值观深刻影响着人们的身心发展，而现实社会中根本就没有一套公认的道德原则或价值观。根据这一假设，价值澄清学派认为，教师不能把价值观直接传输给学生，而只能通过分析评价等方法，帮助学生形成适合本人的价值观体系。
价值澄清模式的重要论点
价值澄清法很重视实践策略的设计，其中较为著名的有：提供价值指示因素，教师通过某些蕴含有潜在价值的原型来发现学生的价值取向；澄清反应，澄清反应是一种课堂讨论的策略。它主张教师在课堂讨论中避免把自己的价值观系统作为正确的答案。课堂气氛应让学生感到被尊重和信任。讨论是“柔性的、随意性的和激励性的”，而不是坚持性的。除此之外，其他的方法还有价值观卡片、价值观连续体技术、价值观投票、顺序排列、含有价值观的游戏等。价值澄清模式在七十年代后的美国一度流行，并在国际上产生了广泛的影响。拉思斯等人认为，价值澄清法之所以受欢迎有这么四大优越性：
1．操作简单，易于学习掌握；
2．比较适应于课堂教学；
3．它鼓励教师创造一种放松和开放的气氛，对学生有吸引力；
4．师生坦诚相见，教师也无须在高深的哲学与心理学中寻求指导。
价值澄清模式的关键因素
价值澄清方法论强调四个关键因素：一是要以生活为中心，主要解决生活中的问题；二是要接受现实，即原原本本地接受他人，不必对他人的言行进行评价；三是要求进一步思考、反省，并作出多种选择；四是培养个人深思熟虑地进行自我指导的能力。
除了要考虑这四个因素外，还要按选择、珍视、行动三个阶段，七个步骤(即自由选择、从多种可能中选择、对结果深思熟虑的选择、珍惜爱护自己的选择、确认自己的选择、依据选择行动、反复地行动)来进行操作。当这种操作模式由于过分强调价值观形成的个体性，忽视社会文化作用而受到批评之后，价值澄清学派又对以上程序进行了补充，加了思考、沟通的环节，在选择中考虑了社会因素的制约。尽管如此，新的操作程序并没从本质上改变价值观形成的主观性与个体性。
价值澄清模式的相关讨论
价值澄清法的广泛传播，也产生了很多批评者，他们提出了两对关联的范畴向价值澄清法发难：1．道德的与非道德的价值观；2．价值观与伦理相对主义。
首先，价值澄清法让每一个价值观去迎合七个价值过程，忽视或轻视行为的适当标准。他们断言，同样的价值观可以支持相互冲突的行为。批评者认为，理论上的矛盾不仅不能很好地澄清某些价值观，反而在澄清相互冲突的价值观时，导致个人与集体更大的混乱。从这一点上说，价值澄清的理论很少具有冲突澄清方面的效用。具有讽刺意义的是，价值澄清的理论前提是复杂的社会将带来价值观的混乱，而这一方法却只是进一步加深了这种混乱。其次，批评者认为，价值澄清法似乎要增进儿童对价值观的意识，特别是对非道德领域的价值观的意识。它提供的策略与技术似乎是引出学生反应并在一个快乐、人道和适合的教室里得出结果，但当理论具有内在矛盾并被限制在道德领域时，它至多只能作为一个提高解决个人与社会问题能力的起点。
价值澄清模式的应用于传播
价值澄清方法在西方各国传播很快，应用较广，对西方现代道德教育影响较大。之所以如此，是因为这一方法重视现实生活，不是像其他道德教育流派一开始就以一种哲学理论为依托，而是针对西方无所适从的道德教育实际提出来的，具有可操作性和实效性，因而受到人们的欢迎。但这一方法论的局限性也是明显的：一是把相对主义价值观作为方法体系的基础，把个体经验作为确定价值观的标准来衡量和评判自身的社会行为，否定社会的客观价值标准，其结果必然导致社会成员独行其是。二是忽视道德教育的具体内容、要求和道德行为的培养、训练，也易导致形式主义。
价值澄清模式在生涯规划中的运用
价值澄清模式在我们确立生涯目标或职业选择中起着非常重要的主导作用，我们每个人都有一套独一无二的价值系统，当你为了制定一个明智的职业决策而寻求自我认识时，你需要明确哪种价值最符合你的自己的个性，我们需要了解自己的个人价值观以及职业价值观。
下面我们就运用价值澄清模式对个人价值观进行一些探索，请把以下18种个人价值，根据对你的重要程度进行排序。
——成就：获得事业的成功。
——审美：为了美而欣赏、享受美。
——利他：关心别人，为别人的利益献身。
——自主：独立作出决定的能力。
——创造性：产生新思想及革命性的设计。
——健康：包括身体健康和心理健康。
——诚实：忠诚、高尚的品质。
——正义：公平、正直，公平地对待他人。
——知识：寻求真理、信息。
——爱：一种发自内心的美好情感。
——道德：相信并遵守道德标准。
——身体外观：关心自己的容貌。
——快乐：是一种愉悦的感觉，内心得到了满足。
——权力：拥有支配权、权威或对他人的影响。
——认可：希望得到别人对自己能力的认可。
——技能：掌握专门技术的能力。
——财富：拥有大量的物质财富。
——智慧：具有洞察内在品质和关系的能力。
对你所选择的，也就是你认为最重要的价值观：
1．你是否自主地选择了这项价值——也就是说从来没有任何人和任何方面把它强加给你?
2．它是你从众多的价值观中挑选出来的吗?
3．它是你在思考了所做选择的结果或后果后被挑选出来的吗?
4．你是否为你选择的这一价值观而感到骄傲(珍视、爱护)?
5．你是否愿意公开地向其他人声明你的选择——也就是说，在别人面前公开地为它辩护?
6．你是否能做一些与你选择的价值观有关的事情?
7．你是否能与你的价值观保持一致的行为模式?
价值澄清理论的方法
价值澄清方法论结合实际，设计了价值澄清的具体方法，除交谈、书写、讨论、预知后果的扩展等四大策略外，还有其他策略。如价值表书写策略，就是为那些不适于讨论，便于人们书面自由作答的问题设计的。受教育者在表格中填入问题，写出自己的看法，再按七个步骤进行评估。由此来帮助受教育者选择、确立适于自己的价值观念。
价值澄清模式优缺点
今天的世界是一个信息爆炸的时代，人们时常会被传来的各种信息冲昏了头脑，而一些不良商家也乘机通过故意误导、误报价格等手段制造虚假繁荣。此时，价值澄清模式就成为了企业进行信息传递、提高消费者信任度的重要手段。
尤其是在电子商务领域，价值澄清可以让消费者更加明确了解产品的优劣以及同类产品的相对价格，这不仅可以提高消费者对于该产品的信任度，也可以帮助购物平台打造公正、透明的商业环境。因此，在这一点上，价值澄清模式的优点显然是非常突出的。
但是，作为一种信息传递方式，价值澄清模式也存在着一些缺点。首先，与其他营销手段相比，价值澄清模式在吸引用户方面的效果并不是很好。虽然它可以帮助消费者更好地了解产品，但是对于那些没有真正了解到产品的潜在优势的普通用户来说，这种信息将显得过于枯燥，不容易引起用户的注意。
其次，价值澄清模式也会带来某些风险。在部分商家和平台对于产品或者价格信息进行潜在的误导或者欺骗的情况下，通过价值澄清进行宣传的效果可能会适得其反，尤其是在消费者对于该商家或平台存在负面评价的情况下。
除此之外，对于企业而言，采用价值澄清模式也需要付出一定的成本。需要有专门的工作人员进行产品及价格信息筛查和整理，以呈现给消费者最真实、可信的信息，这无疑会增加企业的营运成本。
综上所述，价值澄清模式虽然有着显著的优点，但也存在一些缺点和风险，如何对价值澄清进行正确的运用，尤其是在信息时代中采用越来越重要、但同样具备风险和挑战的电子商务领域，是我们需要进一步深入探讨和实践的问题。
价值澄清模式特征
价值澄清模式特征是指企业或个人在为客户推销自己的产品或服务之前，必须首先清楚地了解客户的需求和期望，以确定其真正的价值所在，然后在此基础上运用能够体现该价值的营销策略，以达到最终的市场目标。这种价值澄清模式的核心是“以客户为中心”，强调了客户需求和期望的重要性，作为市场营销的重要基础。
该模式的一个明显特征是，企业必须对客户进行深入的市场调研，并根据调研结果开展相关的推销和营销活动，以满足客户的需求和期望。这种调研可以包括对客户群体和市场环境的分析，以及对竞争对手的了解，以便更好地了解客户需求，同时制定针对性的营销策略。
另外，在价值澄清模式中，企业和客户之间的沟通至关重要。在向客户推销产品或服务之前，企业必须与客户建立良好的沟通渠道，以了解其需求和期望，并提供满足这些需求和期望的产品或服务。同时，企业还需要充分传递其产品或服务的特点和优势，以增强客户的信任和认可度。
此外，企业在价值澄清模式下需要注重客户体验的提升。客户体验可以直接影响客户的忠诚度和口碑，因此企业需要通过提供质量稳定、服务优质等方式来不断优化客户体验，并建立良好的口碑和品牌形象。
最后，价值澄清模式强调了市场营销的持续性和绩效评估的重要性。企业需要不断更新调研，并在营销策略中融入新的因素，以保证其与时俱进。同时，企业需要建立科学和客观的绩效评估机制，以监测市场营销的效果，并不断优化和调整营销策略，从而不断提高其市场竞争力。
价值澄清模式和体谅模式的区别
价值澄清模式和体谅模式是两种不同的交流方式。价值澄清模式着重于阐明自己的观点、需求和感受，强调自我表达和权利。而体谅模式则更注重照顾对方的感受和需求，强调互相理解和关心。两种方式在不同场合和不同人际关系中都有其合理的应用。
在价值澄清模式中，人们更加直接地表达自己的意见和看法，强调自己的权利和需求。这种模式适用于需要明确立场和阐明问题的场合。比如，当感到自己的权利受到侵犯、需要表达不满或需要请求别人的帮助时，价值澄清模式就显得尤为适用。
举个例子，当我们和朋友一起做事时，如果对方的行为让我们不满，我们可以通过价值澄清模式来表达自己的不满。我们可以说：“我感觉你的做法不太合适，请问可以换一种方式吗？”通过这种方式，我们既能表达自己的不满，也不会让对方感到被攻击，保障了自己的权利和尊重了对方的感受。
与之相对的是体谅模式，这种模式强调互相理解和关心，注重照顾对方的感受，减少矛盾与冲突。与价值澄清模式的直接表达不同，体谅模式更注重以柔克刚，通过关怀和理解来解决问题。这种模式适用于需要维护人际关系、减少冲突的场合。
比如，当与长辈或领导交流时，我们可能需要更多地使用体谅模式。如果他们的言行让我们感到不满或生气，我们可以先尝试理解他们的处境和立场，并用温和的语气表达自己的想法。比如，可以说：“我理解您的立场，但我的想法是……”，这样既尊重了对方的意见，也表达了自己的看法。
在实际生活中，人们往往会混淆两种模式，导致沟通不畅、冲突增加。对于这种情况，我们需要在交流中多加注意和意识，根据场合和人际关系的不同来选择合适的交流方式。另外，我们还可以通过交流训练和沟通技巧的学习来提高我们的交流能力，更好地与他人交流和协调。
综上所述，价值澄清模式和体谅模式都有其合理的应用。价值澄清模式适用于需要明确立场和阐明问题的场合，而体谅模式更适用于需要维护人际关系、减少冲突的场合。选择合适的交流方式是促进良好人际关系和有效沟通的关键。
价值澄清模式的实践策略
价值澄清模式的实践策略是指企业通过明确自身商品或服务的准确价值定位，进而制定相应的营销策略，从而在激烈的竞争环境中获得市场优势和持续发展。
实践该模式的关键在于明确企业所提供的核心价值。企业不仅要考虑到产品或服务本身的特点，还需要根据市场的需求、竞争情况和消费者反馈等多方面因素，追踪和分析产品或服务的价值体系。通过不断对比、优化，明确自身产品或服务与竞争对手和市场需求中所处的位置，去除市场误解和消费者的不理解，从而提升整个企业的市场价值和品牌形象。
制定营销策略是实践价值澄清模式的关键环节。企业需要根据自己的具体情况制定相应的营销策略，包括营销渠道、销售策略和广告推广等。在制定营销策略的时候，企业需要将自身的价值体系体现到营销策略当中，使得消费者能够清晰地认知到这种价值。
营销渠道是价值澄清模式中至关重要的一环。企业需要通过多种渠道，包括线上和线下，形成多元化、全方位的销售渠道，满足不同层次的消费者需求。同时，企业需要对销售渠道进行适时的调整和优化，以更好地传递产品或服务的价值。
销售策略也是实践价值澄清模式的必要环节。在制定销售策略的时候，企业需要清晰地定义自己的产品或服务特点和优势，根据消费者的需求，制定相应的销售策略。同时，企业需要灵活运用不同的销售手段，如促销、折扣、礼品等，刺激消费者的购买欲望。
广告推广是营销策略中的重要组成部分。在进行广告推广的时候，企业需要将自身的价值特点体现到广告语言和形式中，突出产品或服务的核心优势。同时，企业需要根据广告受众的特征选择合适的广告媒介，如电视、户外广告等。
需要强调的是，实践价值澄清模式是一个不断优化的过程。企业需要不断地对自身的产品或服务进行分析和改进，以更精准地定位自己的价值。同时，企业需要及时调整和优化营销策略，以适应市场发展和消费者需求的变化。
总之，实践价值澄清模式是企业在竞争激烈的市场环境中获得优势的重要策略。企业需要通过明确核心价值、制定营销策略和营销渠道、销售策略和广告推广等一系列手段，不断提升自身的市场价值和品牌形象。
