周六福经营看点在哪？

品牌升级进行时，线上线下双轮驱动。

1、 供应链高效稳定，深度绑定核心加盟商

公司位于水贝核心黄金珠宝产区，委外加工充分发挥规模效应。公司总部位于深圳罗 湖水贝地区，属于中国珠宝行业核心聚集地，上游供应链完备，能够很好的发挥集成效应， 满足数量众多、分布不同的加盟店款式要求。考虑充分发挥规模效应，公司 2022 年 4 月停 止小品类自有工厂生产，转向全面委外加工模式，与竞对将成品卖给省级代理商模式不同， 公司建立完备的供应商入网程序，允许加盟商向授权供应商直接进货，并对每一件产品进 行质检合格后方可销售，并且每家门店均可以根据不同因素打造不同选聘组合，供应商可 以更精准、更敏捷、更灵活满足多元化产品需求，提升效率。

公司通过加盟商集团模式深度绑定加盟商开店，且针对性释放政策支持。公司接纳 “加盟商集团模式”，即加盟商之间通过家族、雇主雇员等关系密切链接，提升加盟商运 营管理的凝聚力与效率，提升加盟网络的稳定性。截至 2024 年底，前五大加盟商集团平均 拥有超过 30 家加盟店，而最大的加盟商集团拥有 59 家门店，拥有 3 家及以上门店的加盟 商集团所营运的店铺数量占总数的 50%，体现经销商对于公司品牌长期价值的认可度。同时 公司向若干优质及具有战略重要性的加盟商提供更佳的信贷政策、福利以及优先权，鼓励 扩展加盟门店网络，公司加盟模式有望在良性循环下持续健康发展。

2、 巩固下沉市场优势，高线市场推进品牌力建设

主攻下沉市场，建立优势地位。公司起步于下沉市场，一方面系头部老牌珠宝品牌在 高线城市进行密集渗透，由下沉市场布局可实现错位竞争，另一方面随着我国人均可支配 收入提升，三、四线城市的消费潜力持续释放。公司早期大程度上让利加盟商，叠加主品 牌定价大众化，公司在下沉市场占据主导优势。 疫后逐步由下沉市场向高线城市布局。公司门店已实现全国广泛且深入的覆盖，门店 分布在中国 31 个省份及海外 6 家加盟店（泰国、老挝、越南、柬埔寨和马来西亚）。公司 自营门店承担更多推广与市场标杆作用，主要位于二线及以上城市，而加盟店前期主攻下 沉市场，疫后一二线城市风控，部分商户空出，公司顺势从底线城市向高线城市布局。 2024 年公司一线/二线/三线及低线城市加盟店分别为 335/1437/2262 家，营收占比分别为 12%/36%/52%。2025 年 5 月，公司北京国贸商厦开设“周六福·吉”文化品牌高端店，主要 进行品牌差异化产品打造，将品牌文化底蕴同高端商业相结合，主动拓展品牌发展空间， 加强品牌力建设，未来公司将持续挖掘高线市场潜力。

积极开展多样的线上线下营销活动，为品牌带来有效曝光。线下营销活动中， 520“爱 跑节”至 2025 年已经举办至第九届，在践行公益社会责任的同时，大范围提升品牌曝光； 迎春花市核心区域打“颐和仙境”展区，从产品到场景充分融合传统文化元素，首日人流 量约 27 万人次,公司持续通过全渠道精准营销动作为品牌赋能。线上渠道来看，公司充分 利用电商平台布局，通过核心 KOL、电视节目赞助等多种方式做品牌露出，比如赞助电视剧 《他从火光中走来》，在抖音、小红书、哔哩哔哩等兴趣电商平台投放广告，充分利用电 商流量红利放大品牌声量，触达潜在消费者。

3、 产品全品类多元化，聚焦年轻客群

实施全品类、全场景覆盖的产品策略。公司门店提供涵盖黄金饰品、钻石镶嵌饰品、 彩宝镶嵌饰品、银饰品、翡翠、玉器等多元化的珠宝品类，满足消费者多样化与个性化的 需求。相较于同业，公司通过精细化的产品细分，有效覆盖全年龄段客群，适配不同消费 场景（如日常佩戴、婚嫁、节庆礼品等）及人生阶段的佩戴需求，例如，“中式婚嫁”系 列融入经典龙凤、富贵花及三叶草等元素，精准定位婚嫁场景需求；“灵蛇献瑞”系列则 聚焦新年及本命年场景，传递美好祝福。

积极进行年轻化探索，深度聚焦年轻女性核心客群。公司线上及线下女性用户占比分 别达 80%与 75%，主力客群画像为 18-35 岁女性，针对这一核心市场，公司 2025 年签约青 年演员王楚然为全球灵感代言人，定位年轻女性客群，同时特别打造“泡泡珐琅”、“少 女心事”、“半夏时光”等系列产品，深度契合年轻女性消费者的审美偏好与消费需求。 通过联名国潮 IP 与运营子品牌等方式巩固年轻化品牌形象。联名产品主攻国潮 IP， “颐和仙境”将东方美学园林艺术与珠宝相结合；与西安博物馆联名推出“福韵长安”系 列；“寻愿九华”系列将九华大愿的自然景观与传统文化相结合，公司以独特的美学视角 与时尚张力开拓市场，打造品牌形象。子品牌“FENS 系列”实现差异化布局，公司 2023 年 收购 FENS 品牌，主打叠戴风格与镶嵌工艺，以“高级珠宝的镶嵌工艺+多样化材质”锻造 产品力，截至 2024 年末，FENS 共有 17 家门店。

构建三位一体品质监管体系，退货比例逐年下降。 公司始终恪守“每一件产品都是精 品”的核心品质理念，并以此为导向，构建了一套覆盖全流程的三位一体品质监管体系。 该体系以严苛的供应商准入标准为起点，贯穿设计、生产、入库及销售各环节的精细化产 品质检流程进行过程把控，并辅以完善的产品专利保护机制。截至 2024 年底，公司加盟店 与自营店的产品相关退款金额仅占对应业务营收的 0.1%，且呈现逐年下降趋势。