三丽鸥的核心优势体现在哪？

当下三丽鸥的竞争优势集 中体现在优质 IP 资产、全域营销生态及多元的商业化开发。

1.核心优势#1：长期积累且代际传承的 IP 资产，收入结构日益均衡

自 1974 年 Hello Kitty 诞生至今，三丽鸥已累积创造了超过 450 个 IP 角色。Hello Kitty 是 三丽鸥最具影响力和商业价值的 IP，此外，美乐蒂、酷洛米、布丁狗、大耳狗等其他 IP 近 年来增长迅速。公司的 IP 多元化成效明显，FY2025 公司 35.3%的毛利润来自 Hello Kitty， 46.6%来自其他角色。在区域市场中，FY2015-25北美Hello Kitty销售占比从99%降至62%； FY2025 中国市场中 Hello Kitty 的毛利贡献为 24%，而其他角色的毛利贡献已达 62%。

2.核心优势#2：多元化的 IP 商业化价值开发

目前，三丽鸥为全面开发 IP 已从乐园、动画、游戏等多维度铺设管线： 主题乐园：IP 沉浸式体验窗口，已成为日本旅游热门目的地。三丽鸥旗下运营两大乐园— —室内型彩虹乐园（Puroland，1990 年开业）与户外型和谐乐园（Harmonyland，1991 年开业），前者以舞台演出强化 IP 沉浸体验，后者定位家庭亲子市场。彩虹乐园建造初期 投入高达 770 亿日元，但乐园与东京距离过远且设施太过单调，导致游客数量及销售表现 欠佳，长期处于亏损状态。伴随多摩单轨、小田急线等交通线路开通，公司持续打磨乐园 体验，举办“奇迹礼物游行”，引入蛋黄哥等新角色，乐园业务自 FY2018 起逐步扭亏为盈。 疫情后得益于海外游客回潮，三丽鸥乐园已成为日本旅游的标志性景点，游客人数实现大 幅增长，FY2025 乐园游客人数达 199 万，较 FY2021+216.7%；伴随乐园限定产品推出和 票价提高，人均消费亦显著增长，FY2025 较 FY2021+21.7%至 8310 日元/人。

动画业务：协同外部制作资源，构建多 IP、全年龄的动画内容体系。三丽鸥早期动画战略 聚焦 Hello Kitty，以低龄市场为主，例如《Hello Kitty 动画剧场》（2001）及《宝石宠物》 系列（2009）；随着目标受众扩大，公司逐步推出涵盖多 IP、面向全年龄的系列作品，如 《SHOW BY ROCK！！》（2015）《冲吧！烈子》（2018）《Hello Kitty 与好朋友的超可爱大 冒险》（2020）等。《冲吧！烈子》上线 Netflix 流媒体平台，借助其全球覆盖面取得了广泛 的传播效果，成功打造“暴躁职场人”人设的烈子形象。《超可爱大冒险》单集时长 4 分钟， 以轻巧的形式投放 YouTube 平台，截至 2025 年 7 月，其最受欢迎的单集《库洛米糟糕的 一天》已在 Youtube 累积实现 3,347 万播放量。 与行业伙伴携手合作，持续加强动画领域投入。公司计划携手阿里鱼开发融合科幻与可爱 元素的原创动画，于 2026 年暑期档上线。此外，三丽鸥于 2025 年 6 月入股 IG Port 成为 第四大股东（持股 4.98%），后者旗下拥有 Production I.G、WIT Studio 等优质制作团队， 计划利用三丽鸥旗下 IP 角色进行动画、游戏等领域开发，协助三丽鸥构建多元化 IP 生态， 实现全球内容输出。2025 年 7 月，由 WIT Studio 制作的定格动画《My Melody & Kuromi》 推出，强化经典 IP 全球认知。

游戏业务：轻资产合作为主，动画+游戏协同实现 IP 深度运营。三丽鸥早期通过在 2000 年成立的香港子公司 Sanrio Wave 进军数字内容与游戏市场，2006 年其与三丽鸥（香港） 合并，随后在 2018 年正式并入三丽鸥母公司。运营方面，三丽鸥采取轻资产合作模式，与 GREE、Cave、Nihon Enterprise、Now Productions、Nifty 等多家知名游戏公司建立合作， 依托其 IP 优势输出角色授权并参与内容共创。其中具有代表性的成功案例包括《Hello Kitty World》（2012），5 年内累计下载超 500 万次；《SHOW BY ROCK！！》（2013），一度跃居 2015 年 Oricon 夏季榜单 TOP1。 未来，根据 2024 年 5 月披露的中期经营计划，三丽鸥拟与国内外头部游戏厂商联合开发至 少 6 款游戏，涵盖 2 款休闲产品、3 款创新或爆款潜力作品，并与全球主要公司合作 3 个 基于游戏的全球媒体组合项目。整体目标为中长期实现游戏业务年销售额突破100亿日元， 同时明确计划于 2027 年实现游戏投资回报转正。

虚拟偶像：投资 ClaN 与 Brave，以全球市场为目标。公司于 2024 年 6 月向 VTuber 项目 “Nyantajia！”的共同运营方 ClaN Entertainment 投资 2.5 亿日元，该项目自 2023 年启动， 旨在拓展娱乐领域触点与创造新的盈利模式。同年 9 月，三丽鸥进一步投资 Brave 集团， 后者具备海外 VTuber 本地化运营经验，已在多地设立子公司与内容工作室。未来双方将围 绕 IP 出海、虚拟场景拓展、二次创作平台共建等方面展开协同，挖掘三丽鸥 IP 在全球虚拟 市场的商业化潜力。虚拟节日方面，三丽鸥于 2024 年举办虚拟节日 V-Fes，该活动吸引了 238 万人参与，是迄今为止最多人参与的元宇宙活动。

3.核心优势#3：数字化战略下的粉丝运营生态

三丽鸥积极利用 SNS，已在全球主流社交平台构建了数字化的营销网络。公司在 X（原 Twitter）、Instagram、Youtube、TikTok 等平台运营超 40 个角色账号，强化 IP 形象与粉丝 互动，截至 FY2025Q3，全球社交平台粉丝数已达 8,100 万。2020 年上线官方应用 Sanrio+ 构建会员体系，截至 FY2025 全球会员人数约为 252 万。Sanrio+通过用户数据驱动个性化 内容与商品推荐，以此提升用户粘性与价值转化。同时，公司每年举办“三丽鸥角色大赏” 以促进粉丝共创，2025 年投票总数达 6,316 万。此外，三丽鸥自 2021 年起举办虚拟节日， 以此布局元宇宙并拓宽线上沉浸式体验空间，2023/24 年分别吸引 238/400 万人参与。

构建多维度协同的 IP 生态，以较为全面的 IP 开发手段不断拓宽角色与顾客的触点。为深 化用户参与，三丽鸥构建了“用户触达—粉丝转化—会员运营”的完整体系：①构建动画、 游戏、教育、数字服务以及 LBE（Location-based entertainment）等触点以增强用户触达； ②结合 AI 为用户提供高度个性化的体验以吸引粉丝转化；③设置限量产品、独家内容、提 前折扣等专属权益以增强会员粘性。从公司 FY2025-28 的 IP 宣发规划来看，非常强调跨业 态的协同联动，在 Hello Kitty、美乐蒂、库洛米等 IP 的周年纪念中，已筹划角色大赏、游 戏、动画、社媒、流媒体、社群、线下活动的协同发力。

案例分析：库洛米 IP 在中国市场的营销。2005 年，库洛米在动画《我爱美乐蒂》中首次 以“反派”身份登场，展现出“外冷内热”的反差特质，意外吸引高关注。三丽鸥伴随话 题热度顺势推出“世界库洛米化计划”，以向全球推广库洛米形象。在中国市场，2021 年 抖音博主“天才小火龙”发布库洛米换装短视频，引发病毒式传播。2023 年起，三丽鸥与 阿里鱼达成战略合作，通过阿里鱼协同电商流量，增加全域曝光，打开线下消费场景，深 度推动库洛米等 IP 价值在中国市场的落地变现。 1） 线上运营：内容方面，在哔哩哔哩投放动画《库洛米的美丽旅程》（2023）讲述角色 冒险故事，截至 2025 年 7 月 18 日该动画系列已在哔哩哔哩累计播放突破 570 万次； 同时开设库洛米单独社交账号分享每日心情与日常，保持抖音账号周更，放大用户对 角色个性情绪的共鸣。社区方面，发起互动话题鼓励粉丝发布 UGC 内容，邀请知名 KOL/KOC 参与创作推广，以强互动氛围增强用户粘性，通过短视频、翻唱舞蹈、动画 剪辑、表情包等共创内容推动角色热度在社区的持续渗透。 2） 线下展览：在不同区域举办库洛米主题快闪店、展览及大型装置打卡活动，打造沉浸 式消费体验，让虚拟角色走进现实，增强粉丝现场体验并通过打卡行为再度助推社媒 传播，同时将角色视觉植入非粉丝消费者印象。 3） 跨界联名：涵盖零售、游戏、餐饮、健身等领域，构建高频触达路径，放大库洛米的 场景覆盖度，有效提升角色的潮流属性与陪伴感。 根据阿里鱼电商数据，2024 年库洛米已经超越 Hello Kitty 成为中国市场的年度“销冠”； 百度指数显示，2020 年 7 月-2025 年 7 月间，库洛米的搜索指数日均值远高于美乐蒂和 Hello Kitty。