志高机械主要产品、技术成果、营收与竞争优势在哪？

公司长期深耕钻机和螺杆机市场，在产品和技术开发上持续进行投入、始终紧 跟市场发展趋势。

1.公司主要产品为螺杆机和钻机

公司主要产品为钻机和螺杆机。经过多年持续的技术研发，公司钻机及螺杆机 产品各类型号已达 400 余项，已形成一体式钻机、分体式钻机、工程螺杆机、工业 螺杆机等系列产品，产品类别齐全。 公司共有四款钻机产品，公司钻机产品按照是否内置空压机可分为一体式钻机 和分体式钻机两大系列。公司共有五款螺杆机产品，按照应用场景不同可以分为工程螺杆机和工业螺杆 机两大系列。

公司经过多年的技术研发、创新和积累，已经取得了一系列具有国内领先水平 的技术成果。公司多种型号螺杆机和钻机被评定为省级工业新产品或浙江省科学技 术成果，ZGYX-6500 全液压露天凿岩钻车被评为浙江省装备制造业重点领域首台 （套）产品（国内）并被科技部列入国家火炬计划。此外，J21、UJ33 地下掘进钻机 和 UP45 智能遥控中深孔钻机均被认定为浙江省装备制造业重点领域首台（套）产品 （省内），D480 一体式露天潜孔钻机被评为浙江省首台（套）装备工程化攻关项目， ZG132FeT-7 干式无油螺杆空压机被认定为浙江省首台（套）装备（省内）。通过多 年努力，公司已在螺杆机和钻机领域积累了丰富的研发经验、技术储备，完成了螺 杆机关键部件螺杆主机、地下钻机关键部件液压凿岩机的设计生产，实现了相关领 域对国外先进装备的进口替代。 公司具有高端的制造水平和完整的生产体系，是浙江省先进制造业基地并拥有 规模化生产供应能力。公司是履带式露天钻车、轮胎式液压掘进钻车、履带式一体 化潜孔钻机的行业标准起草单位之一，是履带式露天潜孔钻车浙江制造标准的起草 单位之一，为中国通用机械工业协会会员单位。公司具备丰富的螺杆机和钻机设计 开发经验，相关产品可满足各类工程、工业生产需求且多种型号螺杆机、钻机已获 得“浙江制造”认证，受到市场及下游客户广泛认可。

2.公司营收稳定增长，毛利率 2024 年达 27.28%

公司主营业务收入稳定增长，2024 年达 88,843.77 万元。其中钻车业务连续三年 稳定增长，2024 年达 47,329.55 万元，占总营收的 53%。

公司业绩连续三年稳定增长，公司2024年年营收8.9亿元，2022-2024年度CAGR 达 6%。归母净利润 1.1 亿元，2022-2024 年度 CAGR 达 9%。经公司初步测算，公司 预计 2025 年 1-6 月可实现的营业收入约为 45,025.25 万元至 49,764.75 万元，同比 增长约 0.70%至 11.30%。预计 2025 年 1-6 月可实现归属于母公司股东的净利润约 为 4987.50 万元至 5512.50 万元，同比增长约 4.75%至 15.78%。预计 2025 年 1-6 月可实现扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润约为 4,873.50 万元至 5,386.50 万元，同比增长约 4.57%至 15.58%。

公司与主要客户于 2024 年末的大于 100 万元的在手订单项目充足，2022-2024 年年末，公司在手订单金额分别为 3,817.16 万元、7,468.85 万元和 7,919.63 万元， 在手订单金额持续上升，与公司 2022-2024 年度主营业务收入持续上升的趋势保持一 致。

3.公司竞争优势

良好的研发设计能力优势

公司长期深耕钻机和螺杆机市场，在产品和技术开发上持续进行投入、始终紧 跟市场发展趋势。截至 2024 年 12 月 31 日，具有有效专利 87 项，其中发明专利 17 项。

优异稳定的产品质量优势

公司在钻机及螺杆机领域具有多年经验，在长期的生产经营过程中，公司积累 了丰富的行业经验并在生产实践中积累沉淀了各种生产经验与工艺等。公司近些年 不断强化生产能力、管理能力并不断精进优化，积极推进精细化管理。公司成熟的 质量控制体系以及优异稳定的产品质量优势，使得公司在市场竞争中具有较为明显 的竞争优势。 公司为国家高新技术企业，已经通过了质量管理体系认证、环境管理体系认证、 职业健康安全管理体系认证，公司通过稳定的产品质量进一步赢得了客户的信任与 肯定。

良好的品牌优势

品牌知名度是公司产品创新、品质控制和信誉积累的结果，钻机和螺杆机作为 用途广泛的设备类产品，用户采购时更加关注产品的品牌和质量。针对自身产品结 构特点和下游客户的不同，公司制定了差异化的品牌路线，通过内部结构设计以及 差异化区域渠道战略的制定，目前已经逐步形成了“志高掘进”、“ZEGA”等不同品 牌的钻机、螺杆机产品系列。经过多年市场检验，公司各品牌产品已受到市场的广 泛认可，在业内积累了较高的知名度，同时公司获得了“浙江省商标品牌示范企业”、 “苏浙皖赣沪名牌产品 50 佳”、“浙江制造精品”等多项荣誉。

广泛的销售渠道优势

由于钻机和螺杆机应用于下游众多行业、客户广泛，因此公司采用“经销为主、 直销为辅”的销售模式。公司已建立一支销售能力强、品牌忠诚度高、服务水平专 业的经销商队伍，主要销售范围覆盖浙江、山东、江苏、广东等经济发达地区及贵 州、内蒙古、四川等基础设施建设需求较大或矿藏资源丰富的区域，2022 年以来公 司将授权经销区域进一步扩展至俄罗斯、沙特阿拉伯、哈萨克斯坦等“一带一路” 沿线国家。公司建立的专业、高效的经销商队伍能够为用户提供及时、专业的维修 保养服务，有助于提升用户体验和忠诚度；另外，公司经销商队伍有助于扩大公司 产品的市场占有率。经销商长期深耕其所在的区域市场，积累了丰富的销售经验和 市场资源，能够有效提升公司产品的市场占有率。 针对一体式钻机等高端产品，公司采用直销模式作为补充渠道，公司已与中国 中铁股份有限公司、中国铁建股份有限公司等大型央企建立了业务合作，公司一体 式钻机产品已在郑万高铁、川藏铁路等国家重点工程项目中成功应用，提升了公司 在相关领域的市场影响力。