鼎佳精密主要产品、销售模式与财务分析

功能型、防护型产品同步发展，营收呈上升态势。

公司主要从事消费电子功能性产品及防护性产品的设计、研发、生产与销售。 产品主要应用于笔记本电脑、平板电脑、智能手机、一体电脑、服务器、显示器、 AR/VR、智能游戏机等消费电子产品。功能性产品主要应用在消费电子产品内部， 起到电磁屏蔽、粘贴、缓冲、防尘透气等作用；防护性产品可对在生产或储运过程 中的消费电子产品或组件起到包装、抗压、缓冲、稳固等作用。与此同时，公司积 极加强对新应用领域的开拓，相关产品已应用于动力电池、新能源热管理系统等汽 车领域。公司产品种类多样，可满足不同客户的定制化需求。

公司总部位于中国江苏省昆山市张浦经济技术开发区。公司全球化布局，子公 司包括昆山市鼎佳电子材料有限公司、重庆鼎佳绝缘材料有限公司、昆山飞博特电 子科技有限公司、香港鼎佳电子科技有限公司、重庆鼎佳电子科技有限公司、广东 鼎佳新材料有限公司、越南鼎佳电子科技有限公司、马鞍山鼎佳电子科技有限公司。

截至 2025 年 3 月 31 日，公司及其子公司已取得 208 项专利，其中发明专利 20项。公司及子公司先后获得“高新技术企业”、“国家级专精特新小巨人企业”、“江 苏省民营科技企业”、“江苏省专精特新企业”、“苏州市新兴产业入库企业”、“昆山 市专精特新企业”、“重庆市专精特新企业”等称号，并被纳入“瞪羚计划”企业名 录。

公司产品按用途、生产工艺和生产材料的不同，可分为功能性产品和防护性产 品。

根据生产工艺和用途，公司产品具体分为模切工艺的电磁屏蔽类、粘贴组装类、 缓冲减震类、防尘透气类、绝缘精密类、外观保护类和金属注射成型工艺的精密机 构类。

（1） 电磁屏蔽类

电磁屏蔽类功能件能够隔离和消除电磁波对其它电子元器件产生干扰作用，以 控制电场、磁场、电磁波由一个区域对另一个区域的感应和辐射，从而保证电子元 器件的正常运行。公司主要产品为吸波材片、铜箔麦拉、导电布胶带等。

（2） 粘贴组装类

粘贴组装类功能件主要用于替代传统的铆钉、螺丝、卡簧等机械式固定器件， 实现产品元器件之间的物理连接与固定，从而使产品更加轻薄，密合性更好，双面 胶带便于产品零部件的装配、电池易拉胶便于电池的拆解。公司主要产品为电池易 拉胶、CPU 支架背胶、键盘背胶等。

（3） 缓冲减震类

缓冲减震类功能件能够避免震动在产品各部件之间的传导，起到密封、隔音、 吸收冲击能量、压缩填补空隙等作用。公司主要产品为各式泡棉。

（4） 防尘透气类

防尘透气类功能件具有良好的防尘透气性能，功能件本身密集均匀的微孔可以有效的阻拦微小尘埃等异物通过喇叭、听筒部位进入或接触产品内部元器件，同时 不影响声音效果。公司主要产品为防尘网、防水透气网、喇叭网等。

（5） 绝缘精密类

绝缘精密类功能件能够在产品内部的电子元器件之间起到绝缘和隔离作用，可 避免各器件发生短路、漏电、击穿故障，保证其正常功能的发挥。公司主要产品为 键盘麦拉、粘贴片、PET 麦拉等。

（6） 外观保护类

外观保护类功能件实现产品外观美观及保护特性，防止产品外观刮花、磨损， 起到抗眩光等作用。公司主要产品为屏幕保护膜、外观保护膜等。

（7） 精密机构类

精密机构类功能件具有精度高、强度高、定制度高的特点。公司主要产品为笔 记本电脑卡托、散热风扇、转轴零件等。

1.1.2、 防护性产品

根据生产所用材料分类，公司产品具体分为纸质类、EPE 类、吸塑类和 PE 类。

（1） 纸质类

纸质类防护件主要应用于产品主要应用于 3C 电子、半导体、新能源汽车、饮 料等行业，对相关产品起到保护的作用。该类产品具有成本低、重量轻、结构性能 好、绿色环保、性价比高、可定制化印刷等特点。主要产品为不同尺寸的瓦楞纸箱、 刀卡等。

（2） EPE 类

EPE 类防护件主要应用于笔记本电脑、台式电脑等消费电子产品领域，主要在 商品和商品外包装之间使用，起到防震、防滑的作用。EPE 材料也可与瓦楞纸等传 统防护材料制成组合品，是传统包装材料的替代品。公司主要产品为内衬、缓冲托 盘等

（3） 吸塑类

吸塑类防护件使用 PET 或 PS 塑料真空热成型，具有可塑性强、开发周期短、 定制程度高的特点，主要应用在运输或周转途中的商品零部件外部，起到保护作用。 公司主要产品为电子吸塑盘、防静电托盘等。

（4） PE 类

PE 类防护性产品主要应用在笔记本电脑电源适配器、路由器等产品或组件外部， 作为内部包装使用，具备环保，循环再利用的特点，起到保护商品外观，避免表面 刮伤的作用。部分产品也可根据客户需求制作防静电处理，可避免产品之间摩擦产 生静电而损坏电子组件。公司主要产品为防静电袋、PE 袋。

公司主营业务突出。2022-2024 年度，公司的主营业务收入分别为 32,622.41 万 元、36,391.75 万元和 40,378.13 万元，占公司各期营业收入的比例分别为 99.18%、 99.26%和 99.06%。 2021-2024 年度，公司主营业务收入总额呈先降后升趋势。从产品结构看，公司 功能性产品占主营业务收入比重较大，分别为 76.35%、72.61%、70.14%及 71.58%。

2022-2024 年度，公司功能性产品毛利率分别为 35.75%、37.10%和 34.96%，公 司功能性产品主要应用于笔记本电脑领域，销售毛利率保持在较高水平；公司防护 性产品毛利率分别为 23.50%、23.54%和 18.88%，2022 年至 2023 年的毛利率保持 相对稳定，2024 年毛利率较 2023 年度下滑 4.66pct，主要是由于毛利率相对较高 的吸塑类产品销售下滑较大所致。

公司存在多种销售模式。公司销售分为内销和外销，其中内销以签收结算为主， 外销以 DDU/DDP、FOB/CIF 模式为主，此外，公司建立了寄售销售模式，即将产 品运至客户指定仓储地点并按实际领用数量定期结算的销售方式。

2022-2024 年度，公司内销模式下客户数量分别为 264 家、291 家和 350 家， 其中签收结算的客户数量最多，各期收入占比分别为 50.36%、55.82%和 53.22%； 外销模式下客户数量分别为 38 家、49 家和 60 家，其中 FOB/CIF 的客户数量最 多，各期收入占比分别为 23.38%、28.17%和 28.17%。

公司产品主要应用于笔记本电脑、平板电脑、智能可穿戴设备等消费电子产品 领域中，公司直接客户包括仁宝电脑、台达电子、巨腾国际、神基股份、立讯精密、 康舒科技、和硕科技、英力股份、可成科技、京东方等制造服务商和组件生产商， 产品最终应用于戴尔、惠普、联想、华硕、索尼、技嘉、宏基等知名消费电子品牌 产品。受下游品牌集中度较高、客户对供应链集中管理等因素的影响，产业链呈现 集中化的特征。 按同一集团控制下的客户合并计算，2022-2024 年度，公司前五大客户的合计销 售收入分别为 15,609.33 万元、18,356.26 万元和 18,794.17 万元，占营业收入的比 重分别为 47.46%、50.07%和 46.10%，客户集中度较高。

2022-2024 年度，公司产品按照不同应用领域列示产品销售收入具体情况如下表 所示，其中，笔记本电脑类占比较高。

公司营业收入与归母净利润近年整体呈现出上升的趋势。2022-2024 年度，公司 的营业收入分别为 32,890.85 万元、36,662.93 万元及 40,760.68 万元，公司归属于 母公司所有者的净利润分别为 5,357.09 万元、5,194.88 万元及 5,955.14 万元。2023 年随着公司积极开发新产品，拓展新客户、新领域，公司收入逐渐恢复，利润仍存 在小幅下滑，归属于母公司所有者的净利润同比下滑 3.03%。2024 年度，公司营业 收入同比增长 11.18%，归属于母公司所有者的净利润同比增长 14.63%。

2022-2024 年度，公司毛利率分别为 32.4%、33.09%、30.38%；净利率分别为 16.19%、14.18%、14.63%。公司毛利率存在下降，但整体保持在较高水平。

2022-2024 年度，公司期间费用分别为 3,787.88 万元、5,392.06 万元和 5,399.61 万元，占营业收入的比例分别为 11.52%、14.71%和 13.25%。公司研发投入占营业 收入的比例分别为 5.66%、5.46%和 5.59%，研发费用率保持稳定。

2022-2024 年度，公司内销收入占比分别为 55.37%、59.59%和 57.14%。我国消 费电子行业主要在昆山、合肥、重庆等周边地区设立笔记本电脑生产基地，相应上 游零部件供应商也在周边配套建设，形成了完整的笔记本电脑供应链。公司生产基 地也主要设在昆山、重庆以应对公司下游客户需求。 公司外销收入占比分别为 44.63%、40.41%和 42.86%。外销收入主要包括境内 保税区和境外销售，境内保税区主要为昆山及重庆地区保税区。由于公司下游客户 主要为消费电子行业制造服务商和组件生产商，相关客户生产经营场所集中在保税 区，如仁宝电脑，因此保税区销售收入较高。除保税区外，公司主要境外客户集中 于中国台湾地区和东南亚国家。

公司销售收入呈现出较为明显的季节性特征，通常下半年的销售收入高于上半 年。这主要是因为公司所处的消费电子功能性产品及防护性产品行业，与下游消费 电子行业的出货情况紧密相关。9 月作为大学升学季，学生群体对消费电子产品的 需求有所增加；同时，下半年集中了众多节日，这些节日极较大的刺激了消费电子 产品的市场需求。为满足下游产品在销售旺季的积极销售形势，消费电子功能性产 品及防护性产品行业往往会在此时进行扩产。因此，公司产品的主要销售旺季集中 在下半年，相比之下，上半年的市场需求相对较弱，销量也较为平淡。2024 年公司 下半年销售收入占比约为 55.52%。