汉朔科技的优势体现在哪？

技术+产品+供应链+客户优势，赋能长期增长。

1.技术优势：自研 HiLPC 通信协议，构筑核心护城河

零售数字化解决方案针对的客户场景具有设备与商品数量多、门店分布广、通 信干扰严重以及物理环境复杂等特点，需要全面的核心技术体系作为支撑。公司自 主研发广泛适用于各产品条线通信及数据传输的 HiLPC 协议，集成动态唤醒、协同跳 频、精准定位等智能算法，构建可动态伸缩、实时调度的网络架构，实现抗干扰和吞 吐能力强、并发量大、低功耗等优势，可保证通信系统运行更加流畅、稳定。据公司 招股说明书，公司最新一代 HiLPC 协议可实现单门店承载数百台蜂窝网络基站设备， 单基站每小时更新 60,000 片次电子价签设备，在并发量上达到行业先进水平。

2.产品优势：软硬协同，提供全场景一站式解决方案

2.1.硬件：产品加速迭代升级，构建多元化产品矩阵

构建多元化电子价签产品矩阵。自 2013 年以来，公司先后发布 Stellar（2015 年）、Nowa（2018 年）、Nebular（2020 年）和 Polaris（2023 年）四个系列超过 40 余款电子价签产品，系统软件迭代版本超过 20 次，产品在芯片封装、电池工艺、显 示厚度、变价速度、防护等级等方面持续优化升级，可覆盖不同市场需求。

在电子纸显示价签基础上，公司还推出全彩 LCD 显示的 Lumina 系列。相较于 Stellar、Nowa、Nebular 和 Polaris，Lumina 搭载 LCD 全彩高分辨率显示屏，采用 一屏多显、双面异显、多屏联动等特别设计，在商品信息显示外可实现广告智能投放、 消费者交互、线上线下促销关联等功能，充分满足客户各类创意营销需求。此外，为 适应更多零售业态和场景的营销特点，Lumina 进一步拓展至大屏显示系列，零售商 与品牌商可将其部署在商超入口、主通道等位置，并通过广告投放、地图导航、促销 信息显示等丰富功能，在增加营销触点的同时提升门店运营效能。

通过快速的产品迭代升级，公司在 通信效率、稳定性、功耗等方面构建了较深 的护城河，各项指标均处于行业第一梯队。

2.2.软件：自研 PriSmart 系统和 ALL-Star 物联网数字化平台

公司基于 HiLPC 协议研发出 PriSmart 电子价签管理系统。该系统采用高可用负 载均衡集群技术，可将密集区域电子价签均匀分散注册在周围数个基站，实现密集区 域多基站同步更新，不仅充分加强了系统稳定性、可靠性，还大大提升电子价签响应 与更新效率，从而实现对电子价签设备与通信基站的集中统一管理。面对差异化的下 游应用需求与不同系统之间的信息孤岛问题，公司还研发了 PDA 应用 Handy、监控系 统 VCS、电子价签显示模板设计工具 Templater 等应用模块，并将其接入 PriSmart 系统，进一步开发了 All-Star 物联网数字化平台。通过灵活的模块化集成方式赋予 零售客户快速建立物联网设备的管理能力，为客户提供从物联设备管理到数字化运营 的一站式解决方案，进一步提升数字化门店的运营效率。

2.3.软硬协同：全产业链资源整合，积极布局人工智能解决方案

公司具备自主研发、软硬件方案集成及全产业链资源整合的能力。多年来，汉 朔不断创新，凭借卓越的物联网、人工智能和大数据技术实力，为全球 50 多个国家 和地区的数万家门店商户提供了优质的数字化解决方案。这些解决方案涵盖门店运营 优化、购物体验提升、店内数字营销和数字能源管理等全方位的功能，为客户带来了 显著的业务效益和竞争优势。

积极布局人工智能解决方案，加速行业智能化转型。作为微软中国区首家获得 “零售行业人工智能软件解决方案认证”的 ISV 合作伙伴，公司不断进行资源整合与 协同创新。依托微软 Azure 云服务平台所提供的底层技术支持及 Azure OpenAI （AOAI）大模型能力，研发出针对零售 B 端、C 端的门店数字化解决方案。2025 年 4 月 23 日，公司荣获“FY25 Microsoft Certified Solution Designation”（2025 财年微软认证解决方案）证书，以及“Microsoft Partner——微软具有认证软件的 解决方案合作伙伴”称号。展望未来，公司将依托微软智能云的全栈服务能力，提高 零售场景新技术的研发效率，引领行业加速智能化转型。

3.成本优势：依托本土供应链，产品成本优势凸显

公司依托国内成熟产业链打造成本优势，2023 年以来毛利率持续领先全球同业。 公司毛利率处于行业第一梯队，主要系自产显示模组及芯片国产替代。一方面，公司 22 年通过子公司自产显示模组，23 年开始批量生产，有助于公司获取产业链洞察， 了解产业链的实际成本，在显示模组采购中获得更好的议价能力。另一方面，境外可 比公司通常采用境外品牌的芯片，例如高通、芯科科技、Nordic 等，据公司招股说 明书，公司采购的进口芯片（主芯片与 NFC 芯片）的价格比国产芯片高出 1.9-3 倍。 因此，公司更加积极开展国产替代和降本开发，在研发中积极选配国产芯片测试适配 性，同时联合国内芯片厂商研发成本更低的 SiP 封装解决方案，在不影响产品性能的 情况下持续降低成本。据公司招股说明书，公司采购芯片中国产芯片占比达 90%以上。

4.客户优势：深入推进全球化布局，绑定全球龙头客户

深入推进全球化布局，快速响应增强客户粘性。公司于 2017 年在法国设立欧洲 子公司，并与零售业巨头欧尚（Auchan）集团达成独家战略合作关系，此后又在德国 设立子公司以辐射北欧与东欧市场；2019 年，公司将欧洲总部与创新中心设在荷兰， 大力推动产品技术研发、应用与服务的本地化，旨在通过与本地客户进行联合创新， 提升公司在当地市场的技术能力和服务水平；2021 年至今，在已经具备一定市场规 模的欧洲、亚太地区基础上，公司进一步拓展北美业务，并在 2022 年美国零售业联 盟展上发布首款光能电子价签，完成绿色科技应用出海。目前，公司已在法国、德国、 荷兰、澳大利亚、日本、美国、新西兰、新加坡、英国、瑞典、加拿大、越南、波兰、 西班牙、马来西亚等国家设立下属公司。截至 2024 年底，已覆盖全球超过 70 个国家 和地区的 500 余家客户。通过本地化团队建设和技术支持，公司能够快速响应全球客 户需求，提供定制化解决方案，增强客户粘性，为业务持续增长奠定坚实基础。

绑定全球龙头客户，确保市场份额稳定增长。公司目前已与 Auchan、Aldi、 Ahold、Woolworths、Leroy Merlin、Metcash、华润万家、多点集团等国内外零售头 部企业开展合作，其中法国六大零售商超公司已正式服务 Auchan、E.Leclerc、 Systeme U 和 ITM 四家，荷兰最大的日用零售商 Ahold、德国最大的连锁零售超市 Aldi、澳洲最大零售商超 Woolworths、全球建筑装修零售龙头 Leroy Merlin、全球 食品与日用品零售巨头 Metcash 分别于 2018 年、2020 年、2020 年、2021 年与 2022 年开始与公司合作。由于行业头部企业均为数字化转型升级的引领者并具备高确定性 的数字化部署需求，因此与头部大客户深度绑定，使公司可以提前掌握下游对技术和 产品的变革动向，基本锁定其未来增量业务机会；此外大型零售客户抗风险能力较强， 有助于公司降低特定市场波动导致的不利影响，确保公司市场份额稳定增长。