安踏体育如何进行业务布局？

精准抓住需求，高效覆盖市场。

1.线下渠道:“千店一面”到“千店千面’

安踏营收多年稳步增长，持续支撑集团收入。安踏分部2018-2024财年营业收入稳步增长，由2018年的143亿元增长至2024年的335亿元，对集团收入贡献最大。2020年受公共卫生事件影响,其营业收入同比下降9.77%,但随后在 2021年其营业收入实现高速增长,同比增速为 52.87%,之后2022-2024年其营收增速逐渐稳定至10%左右。安踏营收整体呈现稳步增长态势，虽在2020年短暂下滑，但随后实现强势反弹并逐步回归稳定增长。

毛利率与经营利润率实现稳健增长，有力驱动集团盈利。安踏主品牌2018-2024年毛利率维持在较高水平，2018-2020年毛利率相对平稳，从42%增加至44.7%,2021-2024年毛利率由2021年的52.2%增加至2024年的54.5%,主要是安踏品牌推进DTC战略，直营渠道占比加大，以及产品结构不断升级。安踏品牌 2018-2024年经营利润率在2018-2020年由25.9%上升至28.2%,在20222024年保持相对稳定，2024年经营利润率维持在21%。

安踏通过多元化门店体系满足不同消费需求。大众市场由大货门店覆盖，提供高性价比产品;专业运动依靠冠军门店主打户外装备，设计突出体育元素:高端体验通过竞技场和殿堂级门店展示奥运联名款与科技产品，布局一线城市地标;潮流领域由作品集门店聚焦限量球鞋，超级安踏则以家庭一站式购物吸引客群。整体布局从街铺到核心商圈层层升级，高效覆盖运动消费生态圈。据安踏体育规划，2025年底前主品牌安踏门店数量规划为6900-7000家。

安踏大货门店持续以亲民价格提供多样化运动产品，布局二三线及以下城市吸引大众消费者门店主打高性价比产品，官网在售的610多款鞋类覆盖跑步、篮球、休闲、户外等日常需求，平均定价350元左右的高性价比策略精准契合二三线及以下城市消费市场。2024年后大货新型门店面积超过150平方米，比传统门店更宽敞，通过开放式陈列和运动场景展示提升购物体验。安踏大货门店通过扩大门店规模、优化店内空间和保持高性价比，持续满足大众对实用运动装备的需求，强化大众市场的渠道渗透力与品牌影响力。

安踏殿堂级门店(PALACE)以高端产品矩阵与奥运IP深度融合为核心策略，持续强化品牌高端化形象。门店设计融合城市地标元素与奥运视觉符号，打造超500平方米的体验空间，集中呈现高端产品线、奥运联名系列及科技创新装备，选址一二线城市核心商圈，精准服务对优质运动产品有需求的主流消费者。集团规划未来五年内将殿堂级门店规模进一步拓展至1000家，深化在核心城市高端运动领域的渗透力。

安踏冠军门店(ANTAGUANJUN)通过奥运元素与高级简约设计融合，吸引专业户外运动爱好者及都市品质消费人群，布局中高端市场。门店聚焦1-3线城市中高端商圈，在产品技术端依托缓震系统、炽热科技速暖等创新成果支撑产品专业属性;在产品文化端深度开发奥运冠军背书、赛事装备复刻等稀缺性资产，形成情感溢价。截至2025年6月5日安踏冠军门店已落地93家，其通过技术与文化协同作用满足专业户外运动者的功能诉求，同时契合都市品质消费者的价值认同，为安踏持续拓展专业户外运动市场。

超级安踏(SuperANTA)通过超大沉浸式购物空间、全品类高性价比产品和一站式消费场景吸引家庭型客户。超级安踏门店平均面积超过1000平方米，商品覆盖全品类、全季节、全年龄段并采用“自助式购物”模式，成功吸引家庭客群。门店以标志性红色视觉体系为品牌标识，通过多维度运动场景分区打造一站式购物体验，结合中端商圈选址策略精准覆盖二、三线城市家庭客群。截至2025年6月已落地65家大型门店，2025年计划扩张至160家，通过“全品类、全季节、全年龄段”产品矩阵和一站式消费服务，逐步建立家庭运动生活首选品牌定位，塑造“专业不昂贵、品质有温度”的大众运动品牌形象。

安踏作品集(ATSV/SNEAKERVERSE)凭借潮牌店定位热衷潮流文化的年轻客群，强化品牌在高端球鞋领域的市场渗透力。作品集作为安踏旗下关注球鞋文化的潮牌店，通过“黑白标”双线模式构建差异化业态:白标店聚焦艺术化空间与限量潮奢单品，如王一博联名款;黑标店依托街头风格与科技元素融合，强化潮流前沿属性，如欧文一代SV配色款。门店采用100-200平方标准化店型，全部落位一二线城市高端商场，通过“稀缺发售”和“高频上新”双驱动，精准触达高消费力年轻潮流群体，持续强化品牌在高端球鞋市场的品牌势能，塑造“专业潮流策源地”的品牌认知。截至2025年6月，全国已开设53家门店，包括38家分布更广的黑标店、14家精选白标店以及1家综合店，持续深化安踏在高端球鞋零售领域的市场渗透与品牌势能。

2.产品技术:技术迭代升级，持续研发创新

公司持续关注运动领域研发创新，自研运动科技覆盖市场全场景需求。2024年安踏集团研发投入规模达 20亿元人民币，占集团总收入比重提升至2.8%，研发费用率连续四年保持上升态势，较2020年提升0.9个百分点。集团通过氮科技、安踏膜等创新成果，实现能量回弹率提升、防水材料性能比肩国际顶尖品牌等技术突破。截至2024年年底，安踏在中国、美国、日本、韩国、意大利、荷兰六国设立设计研发中心，与70多所高校和研究机构、250多位专家和800多家供应商开展合作，重点关注升级跑鞋、户外装备等产品的核心技术，加快运动科技迭代速度，保持专业领域的领先优势。集团持续关注研发创新，推进前瞻性技术攻关，驱动产品创新升级，为消费者打造高性能品质产品，进一步巩固运动科技领先地位。

安踏依托持续科技创新，自主研发氮科技等核心鞋技术，显著提升产品性能与品质，精准满足多元消费雷求。以氮科技为例，该技术通过氮气物理发泡工艺替代传统二氧化碳发泡，降低碳排实现环保可持续，同时凭借一体成型制造实现能量回归率86.8%、材料密度0.09g/cm”的行业突破性指标。技术成果已转化为市场竞争力-搭载氮科技的C202GT专业马拉松跑鞋能量回弹率较前代提升 20%。同步推进的慢跑领域缓震科技的PG7、乳胶跑鞋的舒弹科技、柔性分子链保证脚感的C37等技术矩阵，与氮科技一同覆盖从竞速到日常的全场景需求。

以科技创新突破服饰领域技术壁垒，持续提升产品竞争力并引领行业绿色升级。集团自主研发了防水透湿且环保的“安踏膜”、UPF50+防护的抗紫外线科技、获国际认可的冰肤科技和防泼水科技等技术，从而构建涵盖防护、舒适、环保的差异化服饰技术矩阵。其中最具突破性的安踏膜技术,作为中国首款高性能防水透湿材料，通过与东华大学产学研合作打破国际垄断,2023年9月应用于风暴甲冲锋衣系列，并成为2025年哈尔滨亚冬会中国代表团领奖服核心技术。在此基础上于2025年下半年迭代推出的第二代安踏膜，创新采用生物基防水膜材料，充分展现功能突破与绿色革新的双重价值。这一技术演进路径印证安踏科技驱动产业革新的战略定力，为国产运动品牌绿色升级开辟新范式。

3.安踏儿童:产品线全品类，CAMPUS新业态

安踏儿童在渠道广泛、品类全面的基础上聚焦产品专业性。自1991年创立安踏品牌以来，集团始终深耕运动领域，凭借核心技术打造多样化产品矩阵。2008年创立的安踏儿童精准延续主品牌专研基因，专注3-14岁儿童、青少年群体，精心研发出适配校园体育与专业竞技赛事等场景的产品。随着品牌的发展，安踏儿童线下门店也不断增长，由2015年的1458家门店增长至2024年的 2784家门店，其门店数量占安踏品牌总门店数的28%。安踏儿童旗下产品品类齐全，渠道分布广泛，已成长为中国儿童运动鞋服行业第一品牌。近年在“双减”政策及家长重视孩子身心健康与体育考试的背景下，青少年对运动装备的需求不断升级。安踏儿童敏锐洞察这一趋势，推出行业首个专属体测鞋GS3骇浪和中考体育专项训练装备等系列产品，精准满足青少年的健康与运动需求。