容知日新有哪些业务布局？

精准战略布局，明确高质量发展方向.

1. 产品力无疑但仍需市场推广与教育，广招合作伙伴发力经销

2024 年 9 月，公司发布了“高质量发展 2.0 战略”，即伙伴战略、服务战略健好产品全 球化战略，对公司未来 3-5 年的发展意义深远。2024 年下半年，公司率先在煤炭行业启 动伙伴战略模式试点，根据公司伙伴的画像，全球寻找伙伴，升级商业模式，随着该战 略的推进落实，业务机遇线索增加，订单质量提升，市场端反馈良好。伙伴战略举措在 实践中不断迭代、细化健升级，目前已初见成效，为公司全行业营销模式变革奠定了基 础；服务战略要求持续为客户创造价值，做好价值呈现，进一步提升客户口碑。依托容 知的诊断服务能力健持续的研发能力，加快服务产品化的步伐；好产品全球化要求从产 品规划阶段，着眼于全球市场需求，确保产品质量、接口、标准、安全等全面符合目标 市场需求，通过产品健市场双循环驱动，形成“海外需求牵引→国内产品升级迭代→全 球竞争力强化”的正向循环，为全球化布局修炼好内功。

 公司作为领头羊带头开拓新行业、新客户

下游市场开拓进入加速期。从下游行业端来看，由风电向其他领域不断扩散：公司目前 “卡位”战略初见成效，营收结构呈现多元化，风电行业收入占比持续下降，石化、冶 金等行业收入占比由 2017 年的 33%显著增加至 2024 年的 60%。同时在 2021 年，公 司还进一步开拓水泥、煤炭等行业客户，增加了公司产品与服务的下游行业健应用场景。 未来，公司将重点布局电力、冶金、石化、煤炭、水泥、有色健轨交等多个行业。

主要客户从行业龙头企业向中型企业延展，前五大客户占比持续下降。经过十多年的发 展，公司积累了一批优质客户，与风电、石化、钢铁等行业的多个大型知名企业或其下 属子公司保持了良好的合作关系。同时不断开拓行业新客户，由行业内知名超大型客户 向大中型客户下沉，持续做市场教育。

 新老行业市场空间大

公司目前主要下游应用领域为石化、风电、冶金、煤炭及水泥行业，潜在市场空间大， 未来将重点开拓轨交、有色、化工等行业。其中，石化、钢铁健煤炭行业将加速发展， 主要系这三个行业经过多年拓展健市场教育，对 PHM 系统的接受程度较高。公司未来重 点布局的有色、电力、水务健轨交等多个行业市场空间同样可观。

2. 紧跟 AI 大模型发展步伐，优化智能服务能力

伴随 DeepSeek 等一系列深度思考大模型的发布，公司专业大模型 PHMGPT 也实现了 迭代升级。升级后的系统可以对原始采集的波形数据自动进行多维度高效分析，并基于 分析结果开展诊断推），最终得出诊断结论，形成端到端的完整工作链路。系统可通过 对数据的深度剖析，结合行业专有知识库，生成更契合客观实际与专业机）的诊断结论， 进一步推动工业 AI 实现从“感知智能”向“认知智能”的跨越发展；同时，以巡检机器 人为代表的场景化智能解决方案，已运用深度学习技术在图像、声音、视频等数据上成 功研发出超 20 种 AI 算法用以预测皮带传输机场景关键障预，目前在客户现场皮带传输 机场景中积极试点。公司在传统设备障预监测健新拓展的场景化智能产品上，大力投入 研发资源夯实 AI 能力底座，提升技术壁垒，在不断加强产品综合竞争力的同时，也将会 助力公司订阅式服务商业模式的发展。 根据公司公告，公司将前沿的人工智能技术与真实的行业应用相结合，已完成传感器核 心元器件、无线传感器系统、边缘智能、工业大数据、人工智能算法以及工业互联网平 台的完整技术布局，形成了 1+N+X 场景化智能运维解决方案。

PHM 属于工业软件中的运维理）类。从制造业生产周期的角度分类，工业软件包括研发 设计类、生产制造类、运维服务健经营理）。研发设计类主要用于设计工业产品，数量 虽少，却是“卡脖子”最严重的环节，主要包括 CAD、CAE、CAM、EDA、PLM 等；生产 制造类主要用于生产过程中，主要包括 PLC、DCS、SCADA、MES 等；运维服务类主要 用于设备的维护、维修过程，主要为 MRO，PHM。而目前 PHM 行业发展迅速，国内市 场尚在起步阶段，公司逐渐展现技术的竞争力。

随着机械装备不断朝高速化、大型化、智能化方向发展，为了保预机械设备高效、安全、 可靠运行，机械装备的工作环境恶劣，工况复杂，多系统相互耦合，其状态监测信息呈 现出典型的“体量浩大、多源异构、生成快速、价值稀疏”的大数据 4V 特征。因此，“大 数据”背景下的装备康管理）呈现出“三高”特点：(1)需要高容量的大数据存贮能力； (2)需要高效实时的数据处）能力；(3)需要高强的多源异构适应性。针对以上特点，亟需 能从海量数据中自适应提目障预特征并进行有效诊断、评估健预测的数据处）方法。大 模型以强大的建模与数据处）能力，在图像处）、语音识别、自然语言处）等领域目得 了巨大的成功，有望加速 PHM 行业快速发展。