天立国际控股如何打造市场竞争优势？

业务发展战略转型 打造市场竞争优势。

1. “一干多支”战略转型

确立“一干多支”战略转型综合教育服务商。2021 年《民促法实施条例》颁布后，天立国 际控股提出的 “一干多支”战略，积极适应市场变化和教育需求的演进，向全国性综合教育服 务商转型。“一干”是以高中教育为核心，构建了公司业务发展的主脉络。高中教育作为 “一 干”，在公司的业务体系中占据着核心地位，是公司品牌形象的重要展示窗口，也是吸引生源和 家长的关键因素。公司凭借在高中教育领域积累的丰富教学经验、优质的师资队伍和卓越的教学 成果，在市场中树立了良好的口碑和品牌知名度。

多元化拓展教育服务产业链。在“一干”的基础上，公司积极拓展多元业务作为“多支”， 涵盖了线上校园商城、后勤综合服务、艺术升学指导、国际教育、出国留学咨询及游学等多个领 域。这些多元业务与核心教育业务之间存在着紧密的协同关系。 培训服务业务主要包括针对学生的课外辅导和针对教师的专业培训。课外辅导方面，公司 根据学生在不同学科的学习需求，开设了多种类型的辅导班，如学科培优班、基础巩固班、艺考 辅导班等，由经验丰富的教师授课，采用个性化的教学方法，帮助学生提高学习成绩和解决学习 中遇到的问题 。教师专业培训方面，为提升教师的教学水平和专业素养，公司定期组织教师参 加各类培训活动，邀请教育专家进行讲座和培训，开展教学研讨和交流活动，分享最新的教育理 念和教学方法，促进教师的专业成长。 餐厅营运为师生提供了优质的餐饮服务，解决了师生的生活需求，有助于提高师生的学习和 工作效率。线上校园商城为学生和家长提供了便捷的购物平台，满足了他们在学习用品、生活用 品等方面的需求，同时也为公司带来了新的收入增长点。后勤综合服务包括物业管理、设施维 护、校园安全等方面，为学校的正常运营提供了全方位的保障，确保师生能够在一个安全、舒适 的环境中学习和工作。艺术升学指导针对有艺术特长的学生，提供专业的艺术培训和升学规划， 帮助他们在艺术领域实现自己的梦想。国际教育和出国留学咨询则为学生提供了国际化的教育资 源和留学渠道，满足了部分学生和家长对于国际教育的需求。通过多元业务的协同发展，天立国 际控股实现了资源的优化配置和利用，提高了公司的整体运营效率和盈利能力 不断扩大校网规模，提升综合竞争力。截至 2024 年秋季学期，校网内的高中生人数从年初 的 3.7 万人增至 5.4 万人，增长率达到 46.8%，这一增长趋势充分体现了公司高中教育业务的吸 引力和市场竞争力。在多元化业务拓展方面，服务学生人数的保持高速增长，2016-2024 学年服 务学生复合增速达 29.3%，2024 年秋季学期服务学生人数达到 13 万人。商品销售收入逐年增 长，用户数量不断增加；后勤综合服务得到了学校和师生的高度认可，服务质量不断提升；艺术升学指导帮助众多学生考入了知名艺术院校，升学成果显著；国际教育和出国留学咨询业务也逐 渐成熟，为越来越多的学生提供了优质的教育和留学服务。通过 “一干多支” 战略的实施，公 司实现了业务的多元化发展，降低了单一业务带来的风险，提高了公司的综合竞争力和抗风险能 力。

2. 轻资产业务打造第二增长曲线

轻资产扩张战略是天立国际控股实现快速发展和市场拓展的重要举措。公司主要采用租赁和 托管等轻资产扩张模式，以降低前期投资成本和运营风险。 在租赁模式下，公司租赁合适的场地作为学校的办学场所，避免了大规模的土地购置和校舍 建设投资，大大缩短了学校的建设周期，使公司能够更快地将优质教育资源推向市场。同时，租 赁模式还具有灵活性，公司可以根据市场需求和经营状况，及时调整租赁场地的规模和位置，降 低了因市场变化带来的风险。 在托管模式下，公司与其他学校或教育机构合作，受托管理其学校的运营和教学事务。在托 管过程中，公司输出自身成熟的教育理念、教学管理模式和师资培训体系，提升被托管学校的教 育质量和管理水平。这种模式不仅能够充分发挥公司的专业优势，实现教育资源的优化配置，还 能够在不增加大量固定资产投资的情况下，迅速扩大公司的市场份额和品牌影响力。 2023 年后，托管业务进入规模化发展阶段。截至 2024 年秋季学期，天立已托管 18 所学 校、33 个学段，储备意向项目超 100 个学段，计划每年新增 30-40 个学段，预计到 2028 年托管 学段总数接近 200 个，按照平均 400w/年的托管收费标准估算，预计年营收贡献达 8 亿元。2025 财年中报数据显示，管理及特许经营费收入同比增长 116.3%，成为增速最快的业务板块。

轻资产扩张战略对公司的市场份额和运营效率产生了积极而深远的影响。从市场份额来 看，通过租赁和托管等方式，公司能够快速进入新的市场区域，在较短时间内开设更多的学校， 吸引更多的学生，从而有效地扩大了公司的市场覆盖范围，提升了市场份额。与传统的重资产扩 张模式相比，轻资产扩张战略使公司能够以较低的成本和风险实现快速扩张，在市场竞争中占据 更有利的地位。在运营效率方面，轻资产模式减少了公司在固定资产投资和维护方面的精力和资 金投入，使公司能够将更多的资源和精力集中在教育教学核心业务上，专注于提升教学质量和服 务水平。同时，轻资产扩张战略下的学校建设和运营周期较短，能够更快地实现盈利，提高了公 司的资金周转效率和盈利能力，进一步增强了公司的市场竞争力和可持续发展能力。

3. 多元化升学打造品牌影响力

天立在教育服务方面有超过 20 年的丰富经验，公司根据学生个人情况因材施教，分层教 学，同时提供普通高考、强基竞赛、艺体招生、国际教育等多种升学方式，通过系统化培养体 系、技术赋能和资源整合，构建差异化竞争力。保证学生能够顺利升入理想的高校。

高考升学率领先，成熟期高中毕业生本科率达到 90%。尽管公司校网规模持续扩大，高中生 人数不断增加，仍然保持了较高的高考升学率。2024 年高考，公司成熟期学校的毕业生有约 90% 达到本科录取分数线，55%达到一本院校录取分数线。对比之下四川省 2024 年本科率 45.5%，一 本率 17.42%，优秀的毕业成绩使得天立在越来越多的学生和家长中树立了良好的口碑。

竞赛强基：贯通式拔尖人才培养体系选拔优秀人才。天立搭建竞赛公司，构建了小初高贯 通的竞赛选拔体系，设立《拔尖生一体化管理手册》，覆盖数学、物理等五大学科。2024 学年 五大学科竞赛中，26 人获省级一等奖，6 人入选省队，全国决赛斩获 3 金 1 银 4 铜，1 人入选国 家集训队并保送清北。近三年累计超 60 名学生获省级以上竞赛奖项，清北录取人数从 2021 年的3 人增至 2024 年的 13 人，计划到 2027 年实现单届清北录取 100 人。同时公司把竞赛课程实现 对外输出变现，2024 年公司与福建泉州市第五中学签约竞赛培训服务协议，形成“造血 - 输 血”循环。 国际升学：通过资源整合与课程创新取得优异成绩。公司国际高中开设 A-Level、AP、IB 等主流课程，2025 年申请季，天立学子斩获 104 枚 QS 前 50 名校 Offer，其中 30 枚来自 QS 前 10 院校（牛津、剑桥、帝国理工等）。深美宝安校区 QS 前 50 录取率突破 40%，成都天立国 高首届毕业生 QS 前 50 录取率达 70%，人均获 7 份以上 Offer，累计奖学金超 70 万。 艺体特长：素质教育与升学通道的深度融合。公司与专业艺术机构合作开展艺术教育培 训，将艺体学生单独编班，配备艺考教师和职业教练，每天集中训练，文化课聚焦易提分模块。 宜宾天立累计 60 余名学生通过艺体途径考入央美、中传等名校，10 余人留学海外；泸州天立 在 “蜀韵东方”艺术大赛中获 17 个省级一等奖。体育方面，泸州天立黄鑫媛获全运会女篮季军 并被西南财大录取，兰州天立射击队获省级团体第三。

4.课程体系与教学特色

以“六立一达”课程体系为核心框架，形成差异化优势。天立国际控股构建了独特的 “六 立一达” 课程体系，包括体育立身、文化立德、思辨立学、实践立行、科创立异、艺术立心、 立己达人 。在满足学生需求方面，“六立一达” 课程体系注重学生的全面发展，不仅关注学生 的学术成绩，还重视学生在品德、体育、艺术、创新等方面的培养。

公司将课程体系分为国家必修、天立专修、骄子选修三类，覆盖 K12 全学段。国家必修课 程确保基础学业达标，天立专修课程聚焦核心素养（如国学、科创），骄子选修课程提供 60 + 个性化选择（如编程、非遗蜡染）。通过 “国家必修 + 天立专修 + 骄子选修 + 家校实修” 四维模式，为每个学生定制专属课表，实现“一人一课表”的精准培养。 课程以 “立己达人” 为终极目标。通过系统化设计、跨学科整合和技术赋能，将 21 项核 心素养分解到七个维度。立学通过学科素养课程培养科学思维，立异通过科创课程（如机器人、 AI）激发创新能力，达人通过社会实践课程（如社区服务、国际交流）强化社会责任感。德阳天 立的国学课程融入三星堆文化游学、绵竹年画实践，让学生在体验中传承传统文化。 在提升教学效果方面，“六立一达” 课程体系采用了多样化的教学方法和手段。在思辨立 学方面，通过开展小组讨论、案例分析等活动，培养学生的批判性思维和逻辑推理能力，提高学 生的学习效果；在实践立行方面，组织学生参加各类社会实践活动，如社区服务、科技创新实践 等，让学生将所学知识应用到实际中，增强学生的实践能力和社会责任感。通过这些特色课程体 系和教学方法，天立国际控股为学生提供了一个全面发展的教育环境，帮助学生在知识、技能、 品德等方面都得到了有效的提升，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

5. AI 技术赋能教育全周期

天立国际控股积极利用 AI 技术赋能教育提升教学质量和巩固教学成果。在教学过程中， AI 技术为教师提供了强大的辅助工具。在备课环节，教师可以借助 AI 智能备课系统，快速生 成教案提纲，并根据教学目标和学生的实际情况，自动匹配对应的知识点、素材、试题等资 源 。这大大节省了教师的备课时间，使教师能够将更多的精力投入到教学策略的设计和个性化 教学中。在课堂教学中，利用 AI 的视频捕捉技术，教师可以实时了解学生的上课状态，如学生 的注意力是否集中、是否有困惑的表情等，从而及时调整上课的节奏和教学方法 。课堂小测也 可以通过 AI 的机器学习能力，根据学生的已有能力生成匹配的测试题，并自动检测学生的上课 效果，为教师提供及时的教学反馈，帮助教师更好地掌握学生的学习情况。

对于学生的学习，AI 技术同样发挥了重要作用。在自学过程中，AI 可以对学生的学情进 行实时监测分析，根据学生的学习进度、答题情况、知识掌握程度等数据，为学生提供针对性的 改善意见和个性化的教学内容，实现因材施教 。在自测环节，AI 的交互优势得以充分发挥，例 如拍照搜题、智能测评等功能，能够成为学生的智能助教，实时、快捷、全面地解答学生的各种 学习疑惑，帮助学生快速进步 。学生还可以借助 AI 开展个性化的自主训练，如在口语、作 文、音乐等学习方面，AI 可以提供精准的反馈和指导，减少学生对教师的依赖，同时让学生对 自己的学习情况了如指掌，做到心中有数。通过 AI 赋能，天立国际控股实现了教学质量的显著 提升和教学成果的有效巩固，进一步增强了公司在教育市场中的竞争力。 布局 AI+教育，成立启鸣达人科技公司。公司旗下子公司启鸣达人作为教育数字化先锋，已 于 2024 年获得“高新技术企业”认证。基于 23 年教学标准化管理体系和教育内容，启鸣达人 研发了基于 AI 和大数据技术的启鸣数字驱动教学管理云平台，实现智慧学校的全数据融通 。 该平台通过 AI 教研系统、AI 学伴、AI 智习室等功能模块，为师生提供个性化学习路径和智能 辅导，显著提升了教学效果和学习体验。截至 2024Q4，公司旗下启鸣云校 AI 未来智慧学校已 成功接入 107 所学校，为超过 25 万师生提供高效服务。通过这些技术应用与创新举措，天立 国际控股提升了自身的教学质量和服务水平，增强了市场竞争力，为公司的可持续发展注入了新 的动力。 AI 赋能教育全周期。启鸣云校将 AI 智慧学伴服务贯穿了教、学、管、评、考、研六大方 面，以未来学校的学术理论引领创新。启鸣 AI 智习室则体现了 AI 赋能个性化教育，通过智能算 法分析学生的学习数据，结合个人兴趣、能力和学习风格，为学生量身定制学习路径。这种高度 个性化的学习方式，有效解决了传统教育中“一刀切”的问题。这一系列创新举措，使得启鸣云校在 AI 时代下的教育领域脱颖而出，为学校提供了未来教育的可能性，以“科技＋内容＋管 理”的完整体系，促进教育教学质量的全面提升。