美国宠物市场发展现状如何？

美国宠物数量增长稳定，24年犬猫数量约1.8亿只。

1.电商渠道蓬勃发展，线下销售仍居主导地位

美国宠物市场销售以线下渠道为主，线上电商渠道持续增长。分渠道看，2024年美国宠物市场线下零售渠道市场规模 518.52 亿美元，同比+6.37%，占总市场规模的 58.22%，同比-0.65pct;2014年至2024年间，美国宠物市场线上电商渠道市场规模持续提升，市场规模由21.17亿美元增长到 353.98亿美元，占比由2014年的5.08%提升至2024年的39.74%，CAGR为+32.53%。对线下零售渠道进一步拆分，2024年美国宠物市场零售商店/超市渠道市场规模301.45亿美元，同比+6.83%，占总市场规模的 33.85%，同比-0.23pct;宠物商店渠道市场规模165.94 亿美元，同比+7.30%，占总市场规模的 18.63%，同比-0.04pct;宠物诊所渠道市场规模 18.16 亿美元，同比3.44%，占总市场规模的2.04%，同比-0.23pct。

从消费者行为的角度看，根据APPA报告，2023年美国消费者中有38%通过实体零售商亲自购买宠物产品，34%通过直接送货的方式在线购买，12%在网上浏览后在实体店购买，7%在网上购买后在店内提货，7%在店内浏览后在其他零售商处在线购买。相较于线上渠道，线下门店完善的社区覆盖、门店提供的专业科学饲喂知识、即时购买体验使部分养宠人更青睐线下购买宠物食品。从年龄群体的角度看，美国年轻养宠人更倾向于通过线上电商为爱宠采购宠物产品，而年长者则更倾向于线下购物。根据欧容国际，2024年美国消费者中，千禧一代(80后至95后)消费者中52%在网上购买宠物产品，Z世代(95后至10后)为50%，X世代(65后至80后)为46%，婴儿潮一代(45后至65后)为42%。另一方面，婴儿潮一代、X世代消费者中选择实体店购买宠物产品的占比最高，分别为55%、51%，而年轻群体则较低，分别为46%(Z世代)和44%(千禧一代)。

2.养宠理念更为成熟，宠物市场增长多元化

美国宠物市场经过充分发展，养宠人具备更为成熟的养宠观念。成熟的养宠理念主要体现在宠物的家庭地位、养宠人重视宠物营养和健康方面。

宠物被视为家庭成员，根据哈里斯民意调查的研究，美国养宠人更倾向于将宠物作为家庭的员，其中82%的养宠人认为宠物就像自己的孩子，72%受访者在谈论宠物时如同谈论自己的孩子这种情感认同体现在宠物消费行为上,使宠物消费呈现出人性化特征。美国养宠人中55%的狗主人、36%的猫主人愿意为宠物量身定制旅行计划，给宠物购买生日礼物、为宠物举办生日/节日派对的养宠人比例也呈上升趋势。

重视宠物健康，宠物食品在相关消费中占据重要地位，且高端化、优质化的趋势愈发显著。根据哈里斯民意调查的研究,91%的美国养宠人计划在未来12个月内维持或增加宠物食品的支出,其中90%的人表示将投入相同或更多资金用于维生素和营养补剂。重视宠物生活质量，美国养宠人热衷于对宠物生活质量进行额外消费。根据哈里斯民意调查的研究，超半数养宠人为其宠物购置宠物追踪器、订阅提供玩具和零售的宠物订阅盒、宠物专用摄像机、宠物肖像等物件，表明宠物在美国养宠人日常生活中的核心地位进一步增强。宠物不仅是家庭成员，更是情感寄托和生活重心,这种趋势推动了宠物相关消费向更高品质、更人性化的方向发展。由于更为成熟的养宠理念，美国养宠人更为愿意为宠物的健康和幸福投入更多时间和金钱，给予宠物市场更大、更多元化的发展空间。

3.品牌分散化与公司双强格局并存

分散化竞争与头部华断并存，美国宠物市场成熟发展。1)从品牌层面看，美国宠物食品市场呈现头部品牌数量丰富、层次分明的特点，能够充分满足不同消费层次的需求。近年来，随着消费者对宠物食品的个性化、多样化需求不断增长,市场集中度呈现显著分散化趋势。根据欧睿国际,2024年美国宠物食品市场品牌的CR5为25%、CR10为41.6%。近年来各头部品牌市占率趋于相对稳定。2)从公司层面看，美国宠物食品市场头部企业形成了“二超多强”的竞争格局，2024年CR5为65.80%，CR10为74.80%。具体来看，2024年雀巢和玛氏两大巨头分别以26.50%和19.40%的市场占有率占据领先地位，展现出强大的品牌影响力和市场控制力;高露洁-棕榄、通用磨坊、JM斯马克市占率分别为8.30%、7.50%、7.50%。

雀巢普瑞纳始终对宠物事业充满激情，以“延长大猫寿命，改善犬猫生活质量”为使命定义并制造了现代宠物食品。2024年，雀巢宠物食品业务销售额156.22亿美元，同比增长12.80%。雀巢宠物产品涵盖狗粮、猫粮等多个品类，以高品质和科学营养配方深受消费者信赖。旗下拥有珍致(FancyFeast)、ONE、ProPlan等知名品牌。雀巢不断研发高品质和创新性的宠物食品、用品，为全球宠物提供更佳的营养和护理解决方案。玛氏公司是全球最大的食品生产商之一，玛氏宠物业务聚焦于为宠物创造更好的世界，在宠物食品市场中占据重要地位。2024年，玛氏旗下宠物食品业务销售额111.81亿美元同比增长 23.87%。玛氏旗下拥有宝路(Pedigree)、皇家(RoyalCanin)、爱肯拿(Acana)等知名品牌。玛氏宠物护理业务聚焦兽医健康、宠物营养和治疗保健产品，其成功得益于其对宠物营养的深入研究、严格的质量控制以及对消费者需求的敏锐洞察。美国宠物市场的品牌分散化趋势表明，消费者对于宠物食品的需求日益多样化，不同品牌通过差异化的产品和营销策略来吸引消费者。这种趋势也反映了市场的成熟度和竞争的激烈程度，促使各品牌不断创新和提升产品质量，以满足消费者日益增长的需求。