震有科技各业务布局情况如何？

公司为少数核心网供应商，具有国产化能力。

公司是为数不多的能提供 IMS 核心网的公司之一。公司凭借多年技术积累，开发了全云化 IMS 核心网系统，系 统支持 4G 高清语音（VoLTE）和 5G 高清语音（VoNR）。公司具备 5G 全系统 端到端解决方案能力。5G 核心网实现了软硬件的完全解耦合，既可以部署在通用 X86 服务器上，也可以部署在国产化 ARM 服务器上，避免了硬件厂商的锁定并 保障了硬件供应的安全。国产化方面，公司 IMS 核心网、4G 核心网（EPC）、5G 核心网（5GC）极其相关业务系统已实现基于国产化服务器、操作系统以及数据 库软件的云化部署。公司的核心网系统（包括电信级与企业级）均已实现软硬件 完全 100%全国产化，自主可控，不用担心被“卡脖子”。

卫星通信事涉国安，公司领先布局。2008 年盛夏，汶川地震突如其来，震区 地面通信网络全面瘫痪，由于当时中国没有自己的移动通信卫星系统，只能租用 国外的卫星电话抗震救灾。汶川地震后，中国启动了自主移动通信卫星系统的立 项论证，决心填补国家在卫星移动通信领域的空白。“天通一号”是我国首个自主 研制的卫星移动通信系统，根据工信部 2013 年批复，天通民用系统的建设、运营 和推广工作由中国电信负责。2019 年 12 月 18 日，工信部批复中国电信天通业务 正式商用。01 星覆盖祖国国土，包括海洋国土、和边境线以外 200 公里。02 星 增容覆盖东部海域大概 1800 万平方公里面积。03 星增容覆盖东南亚邻国以及海 域，大概 1800 万平方公里面积。公司与中国电信集团卫星通信有限公司通过竞争 性谈判获得“天通一号”项目核心网建设的合同，成为天通卫星网络核心网部分 的唯一供应商。公司负责“天通一号”核心网系统研制，除提供核心网常规的语 音、数据、短信、传真功能外，还承担了包括卫星物联网业务等在内的定制开发工 作。公司提供的设备包括归属位置寄存器、数据域、电路域、短信中心、计费网 关、网管等全套核心网络系统。

多品牌手机支持卫星直连，用户/终端数量彰显市场前景广阔。自 2023 年第 一款直连天通卫星手机华为 Mate 60 Pro 发布以来，“捅破天”基本成为高端手机的标配。中国电信卫星公司表示，截至 2024 年 12 月，中国电信已与华为、荣耀、 小米、OPPO、vivo、中兴等国内主流厂商推出 25 款支持直连天通卫星的消费类 手机，累计销量超过 1600 万台。截至 2024 年 11 月，天通用户规模达 200 万， 终端规模达 1000 万。2024 年 H1，公司获取了中国电信天通一号核心网扩容订 单。

市场持续扩张，出海业务恢复增长。2019-2023 年，公司营收整体维持增长 趋势，2020 年，受到新冠疫情影响，海外业务拓展受阻，但国内市场实现业务的 较快增长。因此当年营收整体维持稳定。2021 年海外业务拓展持续不及预期。2022 年海内外市场均实现增长。2023 年，中国境内及境外占营收比例分别为 62.14% 和 36.51%。2023 年公司市场持续拓展，海外业务逐步复苏，同时由于卫星互联 网进程的启动和加速，公司整体营收实现激增。2024H1，公司中国境内及境外业 务占营收比例分别为 61.99%%和 38.01%。

千帆出海，我国卫星互联网海外业务闭环。1、国内千帆星座计划已经和巴西 TELEBRAS 正式签署合作备忘录。预计垣信卫星将在 2026 年为巴西地区提供正 式的商用服务。垣信卫星已经与 30 多个国家启动业务洽谈。2、1 月 1 日，在中 国香港，基于千帆星座的低轨卫星宽带网络数据在星旅远洋国际邮轮有限公司旗 下的鼓浪屿号邮轮上实现成功接入。合作中，中国移动香港有限公司（CMHK）的 数字化终端设备与千帆星座的地面商用终端成功对接。3、2 月，垣信卫星科技有 限公司与马来西亚卫星运营及解决方案提供商 MEASAT Global Berhad 正式签署 谅解备忘录，双方将在低轨卫星星座管理运营、技术研发和应用解决方案等多个 维度展开合作。此外，双方还将在终端直通 D2D 通信、基于卫星的物联网 IoT 功 能和地球观测 EO 服务以及 Q/V 波段极高频的联合雨衰落研究等新兴技术领域展 开合作。 积极拓展，公司已获海外卫星项目订单。公司积极拓展非洲市场，2023 年 11 月公司参加 AfricaCom 2023，VodaCom、MTN、TELKOM 等南非当地运营商和 跨国运营商和公司均有交流。刚果共和国对外合作署（APSCS）总干事率队考察震有科技，并就卫星通信与骨干光传输展开了深入交流，并探讨了在刚果民主共和国境内的潜在合作机 会。截至 2024 年上半年，公司已经获得某国卫星通信项目的设备及服务项目合 同，合同总金额为 1.12 亿美元（不含税）。