TikTok市场动态与表现如何？

2024 年 TikTok Shop 在东南亚市场不断狂飙突进。

2024 年，TikTok 在美国的发展之路充满坎坷与挑战。3 月 5 日，美国两党国会议员正式 提出了针对 TikTok 的“不卖就禁”法案。面对这一局势，TikTok 的 CEO 周受资在公开声 明中坚决排除了出售 TikTok 的可能性，随后不断抗争，为 TikTok 争取在美国继续运营 的可能性。

2024 年，TikTok Shop 的站点分布已经扩展至全球多个国家和地区，主要包括以下几个 关键市场：美国、英国、印尼、泰国、马来西亚、越南、菲律宾、新加坡，以及 2024 年底刚上 线的西班牙、爱尔兰市场。另外，还有于 2025 年 1 月份上线的墨西哥站点。

TikTok Shop 卖家的整体业绩在 2024 年表现出了强劲的增长势头和市场份额，尤其是 在美国市场，本土卖家和跨境自营店模式显示出强大的竞争力和市场适应性。 EchoTik 数据显示，2024 年 TikTok 的年度总 GMV 达到约 300 亿美元，相较 2023 年 增长了 7 倍。其中，美国市场以 70-80 亿美元的 GMV 成绩位列年度第一，年增长率达到 689%。泰国与印尼市场分别居于第二和第三。TikTok 越南市场在过去一年的电商表现 中，显示出了可观的发展潜力。此外，新加坡和英国市场的增长速度较快。

截至 2024 年，TikTok Shop 全球店铺数量分布不均衡，高销售额店铺大量涌现。 EchoTik 数据显示，2024 年共有 101.5 万家商店通过 TikTok Shop 进行销售。其中，美 国市场拥有最多的店铺，数量达到 25.6 万家，印尼市场则以 19.4 万排在第二位。与之相 比，英国和新加坡的活跃店铺数量较少，这也反映出不同市场之间的电商活动存在着显著 差异。

2024 年 TikTok Shop 美区市场表现出巨大的增长潜力，市场销售额屡创新高。EchoTik 数据显示，2024 年 TikTok Shop 美区 GMV 按月趋势整体向上，全年销售总额约 70-80 亿美元，而 2023 年为 10-15 亿美元，同比增长 689%。 具体月份来看，除 2024 年 8 月份小幅回落，其余月份的销售额均逐月攀升。11 月份受黑 五大促影响，单月销售额达到近12亿美元。其中，11月29日的单日GMV突破1.3亿美元， 整场大促期间的支付 GMV 暴涨 176%，日均 GMV 也同比暴涨超过 3 倍。可以说， TikTok Shop 在美国市场这一年的表现令人瞩目，而美国也成为了 TikTok Shop 的最大 市场。

据 EchoTik 数据，2024 年 TikTok Shop 美区热门类目中，美妆个护和女装是销售表现 最好的两大类目，其中，美妆个护以 13.7-13.75 亿美元的 GMV 稳居美国市场第一热门 类目。保健和手机数码类目，由于部分超级爆品，带动该类目的销售额进入热门类目榜单 前五。 此外，保健类目成为美区年度热销黑马品类。EchoTik 数据显示，在 2024 年的前 8 个月 里，TikTok 美区保健品市场一直处于稳健增长的状态，连续霸榜 TikTok 美区月销量冠军， 最终该类目以约 5.89 亿美元的 GMV 收官，位列美区热门类目榜第三。

2024 年 TikTok Shop 美区的热销商品中，清洁与养生成为关键词，这一趋势反映了美 国消费者对于日常护理和健康生活的关注增加。EchoTik 数据显示，TikTok Shop 美区 2024 年度热销商品 TOP10 中，一款 15 天肠道清洁胶囊以 202.6 万的销售量拿下榜一 席位，总 GMV 约 2870 万美元。位于榜单第二的是一款椰子薄荷拉油，其销量为 138.2 万。 此外，一款唇线笔也有优异表现，共售出了 98.5 万件，GMV 约为 1338.7 美元，居于热销 榜第三位。

2024 年 TikTok Shop 在东南亚市场不断狂飙突进。EchoTik 数据显示，截至 2024 年， TikTok Shop 在东南亚的总 GMV 已突破 210 亿美元，其中，泰国站以 50-60 亿美元的 GMV 坐上 TikTok Shop 东南亚市场的头把交椅。在六大站点的热门类目 TOP10 榜上， 美妆个护均居榜首。

2024 年 TikTok Shop 英国市场潜力初现，总 GMV 突破 10 亿美元，年增长率 263%。 EchoTik 数据显示，受黑五大促影响，TikTok Shop 英区 11 月份的 GMV 最高突破 1.15 亿美元。在年度类目 TOP 榜上，美妆个护凭借 1.52-1.54 亿美元的 GMV 成为英区热销 类目第一，女装类目紧随其后。