马应龙各业务板块经营情况如何？

公司入选“2023届社会办医医院集团 100 强”，2023 年公司医疗服务实现收入3.45 亿元，同比增长33.28%。

1.医药工业：肛肠健康龙头，大健康业务打开第二增长曲线

工业板块，公司聚焦肛肠细分领域，同时积极拓展眼科与皮肤类药物，并由眼科皮肤药物向皮肤健康护理延展，形成了以肛肠为核心，以眼科、皮肤等为支柱的产品格局。2023年，公司医药工业实现收入 18.3 亿元，同比下滑 12%，毛利率保持在64.5%的较高水平。

分治疗领域来看，治痔类药品 2023 年实现收入 12.9 亿元（yoy-13%），收入与毛利占比分别达 70%和 78%，为工业板块主要收入来源；皮肤类药品2023 年实现收入1.2亿元（yoy-1%），收入与毛利占比分别为 6%和 7%；眼科类药品2023 年实现收入3453万元(yoy-44%)，收入与毛利占比分别为 2%和 2%；大健康产品2023 年实现收入约3.9亿元(yoy-3%)，收入与毛利占比分别为 21%和 13%。

2.医疗服务：肛肠全产业链布局，打造肛肠健康方案提供商

连锁医院与诊疗中心协同发展，线上云平台打造肛肠健康生态圈。公司入选“2023届社会办医医院集团 100 强”，2023 年公司医疗服务实现收入3.45 亿元，同比增长33.28%。

1）肛肠连锁医院：公司目前旗下拥有 6 家直营肛肠连锁医院，分别位于北京、武汉、南京等重点城市，汇聚中国肛肠治疗领域专家，拥有主任、副主任医师40 余人，为国内规模领先的肛肠专科连锁医院，其中北京医院为三甲肛肠专科医院。2）肛肠诊疗中心：公司已累计与 90 余家县级基层医疗机构共建马应龙肛肠诊疗中心，在肛肠专科标准化建设、肛肠诊疗技术系统培训及规范、疑难病远程会诊等方面为县级医院提供全方位服务，与县级医院实现合作共赢。3）“小马医疗”云平台：作为专业化、垂直化的线上医疗平台，通过整合药品经营、诊疗技术、医疗服务和健康数据，链接药企、医院、医疗信息化厂商、医疗器械和智能硬件厂商、体检机构、保险机构等行业资源，构建一体化的肛肠健康生态圈。此外，武汉医院联合小马医疗 2021 年获批成为湖北省互联网医院。

4）旗下拥有马应龙肛肠诊疗技术研究院，成立于 2015 年，是经国家民政部批准设立的肛肠诊疗技术研究院。公司在肛肠治疗领域的品牌影响力不断扩大。马应龙肛肠连锁医院是集临床诊疗和科研于一体的专科连锁医院，与众多国家级医药科研机构保持着良好合作，共同建立了北京大学马应龙博士后工作站、卫生部医药生物工程技术研究中心临床基地、国家中医药管理局肛肠病重点专科、军事医学科学院马应龙博士后工作站、中山大学达安基因肛肠疾病研究及检测中心、湖北省肛肠药物工程技术研究中心等研发机构，并先后承担省部级以上科研课题15项，学术影响力持续扩大。

3.医药商业：业务结构优化，盈利能力有望持续改善

医药零售线上线下全面布局，流通业务深耕湖北市场。医药商业包括医药零售和医药物流两大业务，2023 年，医药商业实现收入 10.87 亿元，2017-2023 年毛利率稳定在7%左右，2023 年收入同比减少 19.67%，主因医药商业持续优化业务结构所致，盈利能力有望进一步改善。 1）医药零售：由旗下子公司马应龙大药房运营，以线下零售药房为依托，以线上业务创新发展为平台，线下经营网点业务涵盖社区零售药房、DTP 院线药房、重症慢病定点药房等；线上渠道分布在天猫、京东、美团等各大流量平台。2023 年马应龙大药房入选中国连锁药店综合实力百强企业，实现净利润 327 万元，具备较好的持续盈利能力。

2）医药物流：深耕湖北市场，采购模式主要包括协议分销和市场比价采购，销售模式主要包括自营、配送、分销和 B 端业务，实现从马应龙体系内产品到全国优势品种的全面覆盖，其中自营业务以承接马应龙体系内部分产品销售以及贴牌代理为主，占比不断提升；配送业务服务主流连锁药店、小微连锁与单体药房；分销业务主要是向取得代理或经销资格的商业企业采购，并同生产厂家签订三方分销协议；B 端业务通过线上平台采购全国优势品种，服务终端市场。