自行车产品线上零售市场现状如何？

当前，线上零售已经成为骑行爱好者购买 自行车及相关配件的主要渠道之一。

近年来，“骑行赛道”火热，自行车销量持 续攀升，电商平台的销售规模随之增长，这一 趋势侧面反映了消费者对于线上购买自行车的 接受度和偏好度正在不断提高。自行车装备市场涵盖整车（如公路车、山 地车、折叠车等）及各类配件（如头盔、眼镜、 码表等）。目前，整车在京东平台骑行产品的销售中占据了近 60% 的份额，配件则占据剩 余四成。 随着配件品牌的增多，及消费者骑行经 验的积累，越来越多的用户开始追求更高品 质和更加专业的装备，导致配件的销售占比 显著提升。

当前，北京、上海、成都、苏州、深圳和 广州等城市依然是自行车消费市场的“主阵地”。 此外，北京、成都、苏州、西安、无锡、郑州 等城市在消费增长方面表现突出，显示出不同 城市间的消费活力差异。

2024 年，京东平台的整车销售规模增长 迅速。平台吸引了大量新骑行用户购买整车， 同时，约有 30% 的整车销售由骑行资深用户 带动，且这一群体的市场贡献比例持续增加。

2024 年度，主流车型销售规模均超去年 同期，其中公路车表现最为亮眼，销售规模稳 居榜首。电助力自行车虽然排名靠后，但增速 惊人，作为新兴车型逐渐得到更多用户认可。 而在整车品牌方面，喜德盛接连占据公路 车和山地车两大车型的销售额榜首。

用户购买公路车的预算集中在 1,001-4,000 元之 间， 其 中 3,001-4,000 元 区 间 最 受 欢 迎。 长 远 来 看， 消费者越来越愿意为获得更好的骑行体验支付更高的价 格，万元以上高端公路车的增长尤为显著。在高端公路 车市场中，轻量化、气动性能优越的碳纤维车架和禧玛 诺变速套件成为标配。

山地车用户的需求主要集中在 1,001-2,000 元及 501-800 元两个价格区间，而 2,000 元以上的山地车销 量相对一般。  城市自行车方面，用户偏好 501-800 元区间的产 品。2,001-3,000 元区间的城市车呈现出显著的增长趋 势，其中捷安特 Escape 1 和美利达探索者 X 1 是较为热 门的选择。

消费者对折叠自行车的预算分配呈现明显的上移 趋势，800 元以下产品的需求在减弱，千元以上车型渐 受青睐。3,001-4,000 元价位的折叠车则在市场中占据 主导地位，增长迅速。该价位折叠车的折叠机制更为先 进，折叠后体积更小，便于携带和存储。综合来看，中 高端折叠车市场增长强劲。电助力自行车方面，2,001-3,000 元的电助力车 最受欢迎，7,001-8,000 元的高端电助力车市场则迎来 显著增长，这得益于米夸和华为智选等品牌的加入。这 些高端车款通常配备先进的技术，如实时响应的助力系 统、多种骑行模式切换以及鸿蒙智联等，提供了更加丰 富和便捷的骑行体验。

京东平台的自行车配件市场规模持续扩大，2024 年表现超预期，增长速度超过了自行车整车。配件的购 买频次及产品数量逐年上升，也表明用户对平台的忠诚 度及依赖性进一步加深。 在配件细分市场中，骑行头盔、码表、车灯、骑行裤、 骑行眼镜及骑行上衣成为用户的首选装备。 从趋势来看，骑行头盔、骑行眼镜、码表、锁鞋、 骑行台、轮组、骑行服等产品的增长速度尤为显著。车锁、 手机支架等产品需求则有所下降。

在自行车配件市场的细分品类众多，接下来聚焦探讨以下 关键头部品类 —— 骑行眼镜、骑行头盔、码表、车灯、骑行裤、 骑行上衣，以及趋势品类 —— 锁鞋、骑行台。 骑行头盔作为保障用户骑行安全的关键装备，需求主要 集中在 101-300 元区间，但 501-1,000 元价位的头盔因为更轻量、 气动和透气，销售增长较快。 骑行眼镜市场的需求呈现“一头一尾”的分布：200 元以下 的入门级产品及千元以上的高端产品都比较受欢迎，价格分化 明显。

码表的需求相对分散，各价格区间均呈现高增态 势，尤其千元以上的高端码表最受用户关注。但从市场 趋势来看，500 至 1,000 元的中端产品正逐渐被更多用 户所选择。 在车灯方面，200 元以下的产品能够满足绝大多 数用户的基本需求。但 300 元以上的车灯产品增速更为 显著，这些高端车灯往往增加了防眩目、智能互联、无 线遥控等进阶功能，因而更具竞争力。

用户选购骑行服的首选价格区间为 101-400 元。 以双箭头背带裤为主的 401 元以上骑行裤增长迅速。骑 行上衣的增长则集中在 101-500 元区间，表明消费者对 于骑行上衣的性价比有更理性的考量。 锁鞋市场，最多用户选购的价位区间为 501-700 元及 1,001-2,000 元，且这两个区间的增速最为突出。 1,001-2,000 元的产品多属于竞技级鞋款，采用碳纤维 鞋底、更先进的调节系统如 BOA 旋钮等，大大提高舒 适度及骑行踩踏效率。  骑行台方面，当前京东平台的销售热门为 4,001- 5,000 元价位的高端产品，通常采用更坚固耐用的材料， 设计相对细腻，噪音小，骑行体验流畅，并提供模拟真 实路感、智能调阻等功能，带来更接近室外骑行的体验。 相较之下，千元以下的骑行台在配置上有不小差距，但 需求增速也不容小觑。

线上购车的用户群体中，男性占比高达 70%。但与 上一年相比，女性用户的参与度有所提升；在年龄分布 方面，21-40 岁的中青年群体构成了主要的用户基础。 目前，京东平台的自行车消费者主要来自一至三线 大中城市，但四线及以下城市的用户群体正在不断增加。 此外，本科以上高学历人群占比达 65%。

就购买整车的用户而言，不同车型的用户群体特征 存在显著差异。  公路车用户群体：30 岁以下为主，未婚男性占 比较大，他们追求速度和性能，偏好铺装路面骑行。  山地车用户群体：趋向于四线及以下城市的 30 岁以上人群，与公路车用户群体截然不同。  城市车与折叠车用户群体：以通勤和休闲骑为核 心诉求，一至三线城市的高知女性用户占比较高。

根据京东站内数据，愿意为骑行持续投资并追求更 极致体验的用户在以下几个方面特征明显。  性别：男性用户更乐于添置装备，在自行车配件 上的购买意愿更高。  年龄：随着年龄的增长，用户对于自行车配件的 投资意愿也在增强。学历：学历越高的用户群体越舍得在配件方面进 行投资。  地域：一至三线城市用户更倾向于购买配件。