中国自行车市场竞争格局如何？

下面从消费 者需求、品牌竞争、供应链优势及市场机遇与挑战等方 面对中国自行车市场的竞争格局进行概括。

1.骑行热潮延续，消费需求多元化

2024 年上半年，骑行运动继续升温，成为大众生 活方式的重要组成部分。各大主流媒体和网络社交平台 对骑行文化的大力宣传，使骑行热潮持续发酵，并延续 了“一车难求”的市场状况。以公路车为代表的高端车型 需求旺盛，同时，便携的折叠车、省力的电助力自行车 等其他品类也表现强劲，展现出消费需求的多样化趋势。 然而，进入 2024 年下半年，随着天气转冷和消费 热情的逐渐减弱，市场热度有所回落。尽管社交平台的 骑行讨论依旧活跃，但消费者的实际购买意愿整体下降， 供应链端库存积压严重，各大品牌纷纷选择降价促销清 理库存。

这种波动不仅让消费者转向性价比更高的选择，也 让中国本土品牌在价格竞争中获得了更多关注。相较往 年消费者趋向于选择进口车型的偏好，2024 年越来越 多消费者更倾向选择国产品牌，这一趋势直接推动了运 动自行车产品整体性价比的提升。

2.市场新进者增多，“内卷”竞争加剧

近一年的国内自行车市场上，新品牌显著增加。例 如，公路车品牌 VOOK 以 3,998 元 8.3kg 铝架公路车带 来鲶鱼效应，创新科技公司大疆布局电助力车领域，吸 引了市场的广泛关注。不同品类的国产品牌新势力崛起， 以创新理念、独特设计和高性价比产品迅速占据了一定 市场份额，为行业注入活力的同时，也加剧了市场竞争 的激烈程度。 然而，随着库存压力增加和消费者购买力下降，市 场开始呈现明显的价格“内卷”趋势。喜德盛、永久等国 产老牌，以及瑞豹等专业运动自行车品牌，凭借多年的 品牌知名度和广泛的销售渠道，发力中高端车型。此外 还有众多新入局的国产品牌，产能集中在中低端产品线， 陷入了“价格战”之中。

“价格战”的蔓延甚至影响到了 B 端市场。从业者因 利润率低、库存压力大而选择停止进货，进一步加剧了 品牌端的压力。恶性循环让许多企业疲于应对，但也推 动了市场向更高性价比方向发展。这种竞争是一把双刃剑，一方面促使企业不断优化产品，另一方面也可能因 利润过低影响企业的长期创新和发展。

3.供应链优势与技术升级推动市场优化

中国作为全球最大的自行车生产和出口国，在长三 角和珠三角地区形成了完整的自行车产业链。从零部件 制造到整车组装，再到销售服务，产业链高度集成，具 备显著的集群效应和稳定性。 这种供应链优势为国产品牌提供了创新和技术升级 的基础。众多国产品牌近年来在传动系统、轮组、电机 等核心零部件领域取得了明显突破。 例如，蓝图坚持深耕电变领域，产品不断迭代，并 向山地车和砾石车（Gravel bike）等多个产品线方向拓展； 轮峰则直接打出“开启全民电变时代”理念，推动高端电 变系统的普及化。虽然在很多方面仍然有很大提升空间， 但中高端运动自行车被进口零部件“卡脖子”的时代一去 不复返，包括车架、传动系统等核心零部件基本实现全 面国产化，体现出较大的竞争力。

4.电助力自行车产品线成品牌标配

在国内，电助力市场仍处于普及阶段，但业内外诸 多品牌都瞄准了海外市场。从新能源汽车到消费电子行 业，越来越多业外品牌纷纷涉足电助力自行车市场，而 对于业内品牌来说，电助力自行车已是其生产线上的标 配品类。根据亚马逊网站数据，全球电助力自行车市场 约 60% 以上的份额被中国厂商占据。 关于电助力自行车市场的更多数据分析，详见本报 告第五章《电助力自行车市场形势》。

5.跨界合作拓宽市场边界

以跨界联合实现优势互补，成为提升品牌影响力的 重要手段，为品牌发展带来更多可能性。2024 年最“出圈” 的跨界事件之一，可能是自行车品牌喜德盛签约知名青 年演员吴磊，吸引来更多年轻消费者关注；此外，像是 摩托车品牌春风动力联手凤凰 FNIX 自行车，打造国货 精品强强合作的概念，香港同荣单车在上海尝试“车店 + 茶餐厅”业态，提供全新购物体验……都成为当时的热门 话题。 形式多样的跨界合作，体现了自行车企业积极出圈、 探索多元营销的努力。这类尝试不仅有助于提升品牌关 注度，还进一步扩大了消费群体的范围。

6.机遇与挑战并存

近两年来，中国自行车市场整体保持繁荣发展， 2024 年的增长更是令人瞩目，尽管下半年市场热度有 所回落，但仍有广阔的成长空间。 与此同时，市场竞争的激烈性和出口的不确定性 为企业带来挑战。美国等主要出口市场受地缘政治和经 济环境变化的影响，关税上涨、汇率波动等外部压力增 加，特别是对于中小型企业而言，其出口业务的不确定 性进一步加剧。此外，库存积压、国内市场的价格竞争 也让许多企业的利润空间被大幅压缩，进一步加大了经 营难度。

虽然市场环境存在波动，但也有不少企业通过针 对性的市场策略取得了显著的业绩增长。中国本土品牌 的崛起速度势如破竹，一些品牌专注于高端车型或细分 市场，通过技术迭代和成本优化，在市场上占据更多主 动权，成功抵御了全球市场整体需求下滑的冲击。中国 自行车市场的持续增长也为许多品牌带来了新的发展机 会，显示出未来市场的广阔潜力。 展望 2025 年，中国自行车市场预计将吸引更多新 参与者进入，未来机遇与挑战并存。多元化、高性价比 和技术创新仍将是市场发展的主要方向。如何在激烈的 竞争中脱颖而出，深耕细分市场、优化产品策略、强化 品牌价值，将是国产品牌抓住机遇的关键。