安博通如何进行业务布局？

AI+赋能产品创新，深度参与算网安全建设。

1.加入“算力网络+”先锋计划，支持全国一体化算力网建

中国信息化程度不断提高，算力网络建设正在进行中。中国信息化发展经历了三个重要阶段：从 20 世纪 80 年代以单机应用为特征的数字化阶段，到90 年代中期开始以互联网应用为特征的网络化阶段，再到当前以数据深度挖掘和融合应用为特征的智能化阶段。经过数十年的发展，中国信息化已从最初的办公数字化、社会数字化，发展到如今的万物数字化阶段。特别是近年来，随着云计算、大数据、人工智能等新技术的快速发展推动算力建设，信息化建设呈现出全新的发展态势。

公司作为首批成员单位参与“算力网络+”先锋计划。通过将SDN、NFV、边缘计算等核心技术与大数据、AI 融合，开发出软件定义的算网大脑和基于 SRv6 的算力产品。这些创新解决方案覆盖“云网边端”四个维度，不仅能够实现异构环境下的算力编排调度，还可服务于城市算力网络和各行业的高效算力需求。

布局算力芯片，与江原科技达成战略合作。2024 年9 月2 日，安博通与江原科技达成全面战略合作，双方将在算力软硬件和服务、AI 算力安全领域展开深度合作。合作采取“三位一体”模式：一是达成互采协议，在国产算力芯片领域优先采购，同时共同推进国家数据中心集群项目落地和安全保障；二是安博通拟投资 1 亿元对江原科技进行战略投资，并在一定条件下拥有优先收购权；三是双方将设立合资公司，共同研发国产化解决方案和软硬件产品，并在上海设立联合研发中心。

此次合作是安博通深化“安全+AI”战略的重要举措。通过与江原科技的算力芯片能力深度融合，安博通将进一步强化网络安全防护能力，提升硬件层面安全性，并在 AI 算力软硬件领域开展创新实践。双方将共同落地安全大模型和智算中心，推动算力生态健康发展，为不同行业场景提供全面的算力解决方案。这一战略合作不仅体现了安博通在算力安全领域的前瞻布局，也将为公司发展注入新的增长动力。

2.“安全+AI”战略推动产成品创新，与百度共建AI 安全生态

自 2023 年起，安博通全面拥抱 AI 技术，将“安全+AI”作为战略核心，推动业务与产品的全面升级。在 AIGC+安全网关、安全管理、数字物联、数字能源等多个领域，公司均取得了突破性进展。

在 AIGC+安全网关方向，安博通基于 AIOPS 理念推出下一代AI 防火墙，致力于将 AI 能力快速落地到安全网关，提供简单易用的AI 智能防护和运维能力。而在 AIGC+安全管理方向，安博通深耕集网络安全、数据安全、云安全于一体的可视化网络安全，向 AI 驱动的网络孪生支撑的新一代安全业务中台演进。

基于 AIOps for NGFW 理念，安博通推出了下一代AI 防火墙，致力于将AI能力快速落地到安全网关，提供简单易用的AI 智能防护和运维能力。下一代 AI 防火墙最大的区别在于“智能”，例如将对话式AI 技术与防火墙融合，通过自然对话实现智能运维；再如以智能检测技术加速防火墙演化，提升其应对未知威胁、识别加密流量、检测应用/终端指纹的能力。

产品可针对应用加密后的流量指纹，智能识别应用。新一代AI 防火墙预置应用对象 7000+个，还可预制应用分类和应用标签，对应用进行精准管控和行为管控。安博通业内首创“下一代智能识别模型”，将证书、DNS域名请求、行为模式识别三种手段相结合，在网络侧有效识别“自由门”“蓝灯”等代理软件，准确率高达 90%。目前，防火墙可识别10000+国内外应用/网站、150+代理软件，识别数量和准确率均在业内排名当先。

安博通与百度安全积极推进 AI+安全领域的创新发展，双方于2023年4月签署战略合作，共建网络安全 AI Inside 创新模式。通过将安博通原创的可视化网络安全技术与百度的 AI 技术优势深度融合，已在IT 日常运维自动化领域取得较大进展，并计划进一步将 AI 技术应用延伸至核心业务层面，降低运维人员的技术门槛和经验门槛。

与百度能力互补，探索行业 AI 安全应用。作为百度安全的全面合作伙伴，安博通基于 ABTSPOS 网络安全系统平台的技术能力，积极利用AI 能力进行创新和协作，重点布局漏洞发现、事件响应、钓鱼检测等模块。公司还推出了“元溯”数据安全、“鹰眼”流量可视化等创新产品，探索开发基于行为的 AI 安全工具，以应对人工智能生成的攻击威胁。同时，安博通将充分受益于百度文心一言大模型的商业化场景落地以及AI+安全市场的蓬勃发展。根据安博通董事长钟竹的观点，AI 技术对网络安全的提升具有重要价值。公司将重点探索基于行业场景的 AI 安全模型应用，通过针对性开发小型模型，提供更精准、更贴合客户需求的解决方案。例如，利用AI 技术增强现有防火墙产品的安全流量回溯效率，实现从事后到事中的风险实时干预和阻断，使 AI 真正成为安全管理的最佳助手。这种创新合作模式不仅开拓了安博通的长期成长空间，也为网络安全行业的技术升级提供了新思路。

3.定位行业客户搭建营销体系，发挥产品化优势

公司主要客户分布呈现多元化特点。2023 年公司前五大客户占总采购/销售额的 28.25%。其中，北京中网志腾数码科技有限公司作为第一大客户，占比7.28%，紧随其后的是新华三技术有限公司，占比7.19%。这两家客户的采购额相近，均接近 4000 万元。华为技术有限公司作为第三大客户，占比5.05%，体现了安博通与行业巨头的良好合作关系。北京星网锐捷网络技术有限公司和杭州安恒信息技术股份有限公司分别位列第四和第五，占比分别为 4.57%和 4.16%。客户结构表明安博通不仅与行业领先企业建立了稳固的合作关系，还在不同细分市场和地区都有重要客户，反映出公司产品和服务的广泛适用性和市场认可度。同时，前五大客户占比相对均衡，有助于分散经营风险，为公司的持续稳定发展奠定了良好基础。

新华三等优质客户占比不断提升。从 2019 年到2023 年的数据来看，各客户的增速变化较大，反映了网络安全市场的动态性和复杂性。北京中网志腾数码科技有限公司作为第一大客户，增速从2019 年的高点逐年下降，2023年出现了负增长，反映了该客户采购周期的波动或市场策略的调整。相比之下，新华三技术有限公司和杭州安恒信息技术股份有限公司在2023年仍保持了正增长，显示出客户对公司产品的认可。华为技术有限公司和北京星网锐捷网络技术有限公司的增速则呈现出较大的年度波动，可能反映了大型企业采购需求的周期性特征。

针对行业客户需求特点，打造特色产品。安博通深入理解行业客户的特殊需求，精准开发针对性解决方案。以央行数研所项目为例，面对其在数智化转型过程中遇到的数据安全可信、数据获取汇聚、高效存储运算等挑战，安博通提供了“鹰眼”全流量取证系统（TFS）。该系统实现了“无死角”的安全监控与事件追溯能力，能够从“上帝视角”监控业务和网络性能，对HTTP、FTP、邮件、数据库等多种应用协议的元数据进行完整解析。系统性能优异，可实现 1 亿条会话 3 秒内回溯、1 千万条行为日志1 秒内回溯，且能保存180 天的会话日志和应用日志，满足等级保护回溯取证要求。通过该系统的部署，将故障定位平均耗时从 107 分钟降至10 分钟，有效提升了央行数研所的应急响应效率与精度，确保其网络环境的安全稳定运行。这种深度契合客户需求的产品开发能力，体现了安博通在行业解决方案上的专业实力。

4.SPOS 平台化技术能力赋能多重场景

从技术体系看，SPOS 平台具备跨硬件平台的适应能力与云计算虚拟化能力，可支持传统计算机网络、IPv6 互联网、工业互联网、视频监控网络、IoT物联网等多种场景。平台采用先进的多路径选择控制和负载均衡技术，支持高性能的负载分担策略和复杂的主备关系设计，确保网络运行的稳定性和效率。

在安全网关产品中分为嵌入式和虚拟化两种形态：嵌入式安全网关采用高性能并行架构，提供入侵防御、Web 防护、沙箱仿真等深度防护能力，内置万条 URL 库和五千条应用行为特征库；虚拟化安全网关则专注于云计算和大型数据中心环境，通过资源池方式满足公有云、私有云、混合云等多种云场景的安全需求。

在安全管理类产品方面，SPOS 平台集成了多款创新产品，包括晶石安全策略智能运维平台、墨影态势感知平台、SOAR 流程自动化平台、方州新一代安全业务中台、鹰眼全流量取证系统、元湖数据资产监测平台、云安全资源池、天枢安全服务链等。这些产品基于大数据分析和人工智能技术，实现了全网安全的智能化运维、安全态势的精准感知、业务流程的自动化编排以及数据资产的全生命周期管理。平台具备强大的应用识别引擎，可实现内网未知应用的发现，并基于流量历史进行回溯分析，帮助用户迅速发现和解决网络问题。

SPOS 平台在技术创新方面表现突出，特别是在身份认证、访问控制和IPsec+技术上取得突破。平台支持包括账号、CA、微信、短信、APP等多种准入方式，实现统一身份认证入口管理，支持跨地域无感知访问。在IPsec+技术方面，创新性地定义了 IPsec 1.5 阶段，基于XML 私有协议实现高效快速的交互机制，支持零配置上线开局和 HA 切换零中断。基于DPDK技术的优化设计，使平台突破了传统硬件限制，实现了卓越的性能表现。

此外，平台还提供了完善的公共 WLAN 管控功能和云服务资源池服务，支持WiFi 营销、多方安全保护和海量部署集中运维，以及基础设施资源复用、多租户隔离、按需服务和灵活的 SaaS 化增值服务。同时，公司还提供定制化的安全服务，包括安全产品技术开发、安全运维服务和实战化攻防服务，为客户提供全方位的网络安全解决方案。