Swisse发展战略及竞争力在哪？

差异化战略引领下的高端品牌跃升之路 。

澳洲本土头部品牌，立足高端市场，大步前进。Swisse成立于70年代，在澳洲市场份额与Blackmores不相上下，经过50多年 的发展，Swisse已经走向了新西兰、新加坡、英国、美国、荷兰、意大利等多个国家。Swisse在产品、营销、渠道和目标人 群方面采用差异化战略，依靠高效的现金流管理和轻资产运营机制，聚焦于品牌研发投入和渠道精细化运作，塑造高端品牌 形象。15年，公司开始收购Swisse品牌，16年收购完全部股权，由此进入了发展的快车道。Swisse销售额于23年上半年突破 10亿澳元大关，比15年收购以来增长三倍。截止23年，Swisse重夺澳洲整体维生素、草本及矿物补充剂市场的榜首地位，并 在复合维生素、口服美容、消化及肝脏健康以及肌肉健康等主要分类中稳居第一。

产品SKU丰富，多个细分品类保持领先地位。Swisse已经发展成为一个综合性品牌，涵盖健康、营养和美容领域，其中维生素 和补充剂产品系列迎合了生命的各个阶段。据五谷财经报道，目前Swisse在中国推出的SKU已超过200个。据魔镜洞察数据显 示，23年保健食品在最主流的淘系平台上，Swisse和汤臣倍健领跑市场，市场份额最高，合计所占市场份额约为10%。Swisse 从最早期1.0时代进入中国市场，到2.0时代完成国际品牌到本地化转型，23年Swisse正式进入3.0时代，从品牌、产品、渠道 三方面出发，进行一系列创新“动作”。根据魔镜洞察报告显示，Swisse奶蓟草护肝片24年Q2保健品在天猫和京东上排名第 一。

注重研发创新和产品升级，多方位打造产品力，传递新时代健康理念。Swisse在研发每一款产品时都遵从严格的安全质量认 证标准，产品还获得了海外TGA专业认证。Swisse品牌专注于科学研究和创新，拥有经验丰富的研发团队，致力于开发符合不 同人群需求的高品质保健品。品牌对质量要求严格，产品经过超过300个质量检验环节，并建立了完善的质量追溯体系，确保 原料来源和安全性。同时，Swisse注重研发创新和产品升级，匠心研发包括Swisse乳清蛋白粉、胶原水光片、柠檬酸钙和女 性益生菌等多款健康营养品，产品力是助力Swisse打开中国市场的一道重拳，作为针对成熟精英群体的口服美容高端线的 Swisse Plus也不会例外，22年推出后，Swisse Plus实现与竞品有效区隔，该系列首推的NAD+品类产品凭借科学配方、独特 性以及定价策略，在市场上取得了积极反馈。

细化不同年龄段和特定需求的用户群。Swisse引入了一系列具有针对性健康效果新品如清肝片、PQQ、脑黄金鱼油等主要营养 成分高浓缩奶蓟草和天然红曲米的养护能力，受到了来自专业医学教授的认可，同时满足消费者对细分化、个性化健康需求 增长趋势，巩固了其在细分市场领先地位。例如针对成熟精英人士推出Swisse Plus系列，针对年轻一代推出Swisse Me，针 对3-12岁儿童推出Little Swisse，针对女性美容需求推出胶原蛋白、蔓越莓等特色产品，满足不同年龄群体的营养健康需 求。

坚持长期主义，践行PPAE模式。公司一直以来坚持长期主义，既关注全人类营养健康产业高质量发展，又关爱他人、动物和 地球的健康。例如23年12月，公司在深举办第二届学术交流会暨全家庭营养健康国际研讨会，致力于搭建交流平台共商学术 发展和科研动向；Swisse发布“健康时尚重塑计划”用空瓶回收为地球减负等。作为一个拥有50多年历史沉淀的自然营养品 牌，无论Swisse如何变化，都一直围绕和深化品牌初衷展开，践行“PPAE”经营模式（高端优质、科学验证、令人嚮往、参 与互动）。24年上半年，Swisse配合PPAE模式，增长高于整体市场水平，尤其于中国内地。

深化“1+3”品牌战略，将品牌深入人心。Swisse从单一主品牌，打造出三大子品牌，由针对精英人群专属打造的高端药房级 进口营养品牌Swisse Plus、营养食品品牌Swisse Me和针对儿童健康需求品牌Little Swisse，持续构筑“Swisse 1+3”品牌 战略矩阵，持续满足不同消费者精细化营养健康需求，助力Swisse品牌在创新品类中确立主导地位。作为全球性自然营养健 康品牌，Swisse始终着力于帮助人们打造一个自然营养、积极健康的身体，从22年创造性提出“自然健康，我们的新时尚” 的传播理念，打造“斯维诗=自然健康=新时尚”品牌印记，到23年持续进行品牌理念深化，将核心产品打造成健康fashion icon并基于品类场景营造时尚生活方式，让消费者感受到使用斯维诗超光瓶本身就是一种新时尚，将品牌深入人心。