中国企业出海现状如何？

五成以上受访企业已经或正在考虑出海。

在全球化的浪潮中，中国企业积极拥抱变革，通过海外并购、设立研发中心和生产基地等形式，加速其国际化步伐，不断“走出去”。随着全球经济 格局的调整，特别是疫情之后，企业面临着前所未有的机遇与挑战。一方面，部分国家致力于产业回流和技术自主，促使中国企业优化全球布局策略， 寻求新的增长点；另一方面，新兴市场的兴起为寻求成本效益和本地化发展的企业提供了广阔空间。在此背景下，中国企业不仅着眼于市场扩张，更 重视整合全球资源与价值链，通过深化本地化战略来适应多元文化和市场需求。

随着全球经济格局的调整，企业面临着前所未有的机遇与挑战，中国企业越来越重视国际市场的发展机会。本次调查显示，55%的受访企业已在战略 层面对出海做出了规划，其中31%的企业更是将出海作为核心战略。这反映出中国企业不仅在逐步拓展国际业务，而且正将其视为企业长期发展的重 要组成部分。随着国家政策的持续支持，如“一带一路”倡议和“双循环”新发展格局的提出，企业出海已成为推动中国经济增长的关键动力。企业 通过海外市场的开拓，不仅能够获取新的客户群和资源，还能在全球范围内提升品牌影响力和技术竞争力，从而在激烈的全球竞争中占据有利位置。

行业属性差异大，不同行业的企业对于出海的态度 也呈现出明显的差异。 据本次调查显示，制造行业、科技行业以及消费品/ 零售行业表现出了特别积极的态度。制造行业受益于中国制造业的强大基础与全球供应 链的整合能力，越来越多的企业开始寻求海外市场 以扩大生产规模和提高品牌知名度。 科技行业则凭借其技术创新优势，在人工智能、5G 通信等前沿领域寻求国际合作与市场扩张。 而消费品/零售行业则通过跨境电商等渠道，快速响 应全球消费者的需求变化，加速布局海外市场。 这些积极的态度反映了中国企业在全球化进程中日 益增强的信心和实力，同时显示出政府政策支持和 市场需求驱动下，中国企业正迎来出海的最佳时机。

尽管不同企业出海的动因各有侧重，但从商业本质的角度来看，大多数企业的核心目标仍然集中在市场扩展和增加收入来源上。本次调研发现，高达79%的 受访企业认为扩展市场、增加收入来源是推动其出海的主要动力。此外，国内市场竞争格局的变动也是促使企业考虑出海的重要因素之一，占比达到43%。 为了分散风险并降低对单一市场的依赖，38%的企业表示希望通过出海来实现这一目标。这些数据表明，中国企业在面对国内市场饱和及竞争加剧的情况下， 正积极寻找新的增长点，并利用出海战略来拓宽业务范围、强化品牌形象，从而在全球范围内实现可持续发展。

企业在选择出海的目标市场时，通常会根据自身特征，并结合目标市场的具体需求和特点，进行综合评估与选择。在本次调研中，77%的企业表示愿意优先 考虑东南亚作为出海目的地。46%的受访企业认为北美是一个重要的目标区域，而欧洲则以43%的比例紧随其后。除此之外，有超过20%的受访企业表示对 日本、韩国及中东市场感兴趣。

本次调研发现，有49%的受访企业特别关注目标市场的准入和合规性问题。这反映了企业在进入新市场前对法规环境的高度敏感性，以及确保业务操作合法 性的必要性。47%的企业重点关注海外市场营销策略的制定，针对不同文化和消费者偏好的营销策略对于建立品牌在当地市场的竞争力至关重要。另外， 43%的企业认为海外市场研究与分析同样重要。深入了解目标市场的行业动态、消费者行为和竞争对手情况，有助于企业做出更明智的决策，并能够快速响 应市场变化。这些研究不仅有助于产品和服务的本地化调整，还能指导企业在面对挑战时采取正确的应对措施。

数据安全保障能力已成为各个国家发展数字经济的主要能力之一，各国数据主权意识也在不断加强。各国处于不同的发展阶段，其对于数据安全的内在利益 诉求与所面临的外在现实约束也有所不同。企业出海过程中，需遵守母国与目的地国家的法律法规要求，完善数据安全合规及数据出境能力体系建设。

中国企业在出海过程中遇到了不少挑战。根据调研数据显示，文化差异被视作企业出海遇到的最大挑战，在受访企业中的占比高达52%。此外，当地 的数据隐私和安全法规在受访者中的占比达到了36%，语言障碍占比33%，跨国团队的远程协作和市场准入壁垒在受访者中的占比均为31%。为了克 服这些挑战，中国企业正在采取多种策略，例如加强对目标市场的研究、建立本地化的团队、利用先进的信息技术提高远程协作效率、聘请法律顾问 以确保合规性等。这些努力有助于提高企业在海外市场的竞争力，为企业长期稳定的发展奠定坚实的基础。

本次调研发现，大约三成受访企业出海较为成功，具体而言，7%的受访企业表示企业出海效果非常成功，26%的受访企业表示企业出海效果较为成功。 此外，还有36%的受访企业表示企业出海效果一般。这表明虽然面临种种挑战，但仍有相当比例的企业能够在全球市场中站稳脚跟并取得一定的市场 份额。值得注意的是，在受访企业中，有三个行业特别重视出海战略。其中，制造业的表现尤为突出，有21%的制造行业企业表示出海非常成功，效 果显著。这一数据不仅反映了中国制造业在国际市场的竞争力，也体现了中国制造企业在全球化进程中采取的有效策略和措施。

企业出海过程中，不仅面临着各种挑战，同时也 需要采取相应的数字化策略来提升自身的竞争力。 根据调研数据显示，大多数出海企业已经意识到 了数字化的重要性，并采取了多种措施来优化其 业务流程。其中，建立统一的IT架构和系统应用 成为最普遍的做法，在受访企业中的占比高达 51.1%。这表明企业希望通过整合内部资源，实 现更高效的信息流通和决策制定。 此外，为了更好地适应海外市场并提供更贴近当 地需求的服务，34%的受访企业选择了搭建本地 化系统应用以支持其海外业务。这种方式有助于 企业快速响应市场变化，增强用户体验。同时， 跨境ERP和CRM系统的应用也被27%的受访企业 所采纳，这对于优化供应链管理、提高客户满意 度具有重要作用。

根据调研数据显示，全球知名云服务提供商成为出海企业的首选，这一比例在受访企业中高达50%。这些云服务商可以提供稳定可靠的基础架构支持、 灵活的资源配置以及丰富的行业解决方案，帮助企业快速构建起全球化能力。33%的受访企业选择与本地IT服务提供商合作，这类合作伙伴的优势在 于他们对当地市场的深刻理解，能够提供符合当地法律法规要求的服务，并且在技术支持方面更为及时。而国际IT巨头和咨询公司则因其深厚的行业 经验和全球化视野，受到了31%受访企业的青睐。出海企业应当综合考量自身的需求和发展阶段，选择能够提供最合适解决方案的数字化合作伙伴。