马山消费如何打造竞争优势？

品牌与渠道铸就竞争壁垒，数字化升级强化竞争优势。

1.众多领先品牌为市场份额提供保障

先发优势及品牌力明显，多项产品在越南市场保持领先地位。MCH 拥有一系列在越南 家喻户晓的调味品品牌，如 Chin-Su 和 Nam Ngu，这些品牌通过多年的市场运作和广 告推广，成功建立了深厚的消费者忠诚度，成为了越南家庭餐桌上的标配。在调味品 行业，MCH 持续保持着 30%的市场份额的领先地位。根据 Euromonitor，在鱼露产品 领域，越南市场排名前三的都是来自 MCH 的品牌(Nam Ngu, Nam Ngu II 和 Chin-Su)，它 们占据 50%左右的鱼露市场份额。在酱油和辣椒酱领域，MCH 的产品也分别拥有超过 50%和 30%的市场份额。

成熟的品牌运营能力持续为公司品牌矩阵创造增量。目前公司拥有调味品领域市占率 第 1、第 3 以及第 7 名的品牌，在咖啡业务板块拥有排名第 2 的品牌，在瓶装水以及 能量饮料业务领域，公司品牌市占率分别排名第 5 名与第 7 名。公司凭借精准的市场 策略、对消费者的深度观察以及完善的分销网络，快速相应市场需求，提升市场渗 透，并增加消费者的忠诚度，从而塑造了一系列领先的品牌，为公司产品品类的持续 拓展提供支撑。

成熟的创新机制是打造有竞争力品牌的关键。公司已建立完善的创新机制，产品创新 周期约 4-6 个月，产品策略周期约 9-12 个月，目前公司每年能够落地超过 50 项创新 项目。公司于 2023 年成立消费者创新中心，更加重视产品用户进行直接的交流与对 话，深度并精准地挖掘消费者尚未被满足的需求，从而开发合适的产品。此外公司拥 有 135 名具有差异化背景的创新专家以及 17 个实验室支持产品与品牌的持续创新。

2. 分销网络覆盖城市及乡村，有效保障消费者触达

覆盖全国 98%的家庭消费者，分销网络覆盖全国城市及乡村。目前越南仍有 65%的消 费者生活在乡下地区，因此完善深入的分销网络是覆盖更多消费者的关键。公司经过 多年搭建，拥有了从大城市到农村市场的分销网络，目前公司产品已经在全国约30万 个网点进行销售，覆盖了全国 98%的家庭消费者。这些网络能确保其产品迅速而有效 地到达消费者手中，从而快速响应市场需求。此外，凭借完善的分销网络，在新产品 推出时可实现快速的市场渗透。此外，MCH 还在零售终端的布局上有着显著优势，其 产品在各类商超、便利店和传统市场上都占据了重要的陈列位置。

3. 积极出海战略，在多个市场崭露头角

在深耕越南本土市场之外，MCH 同样积极布局产品出海。2023 年公司提出“走向全球 —让越南食品成为全球食品”的战略，既能够扩大其潜在市场规模，又能够提升品牌 价值。公司的预期将业务扩展到韩国、澳大利亚、欧洲和北美等国际市场，为 Chin-Su 及公司更广泛的产品组合创造发展空间。 2023 年 3 月，Chin-Su 品牌的系列产品在日本食品展（Foodex）中崭露头角，以其独 特的口味吸引了众多日本消费者，成为食品展中的焦点产品之一。此后，Chin-Su 的多 款产品在日本上架销售，产品初步打开日本市场。2023 年 5 月 Chin-Su 的产品同样在 韩国首尔国际食品及酒店用品展览会（Seoul Food）亮相，众多消费者表示 Chin-Su 的 产品有望与韩国泡菜搭配食用，因此希望产品尽快在韩国上架销售。

执行“走出去”战略，同样对公司品牌塑造起到了积极作用，通过将公司产品推向美 国、日本以及韩国等市场，公司品牌的知名度有所提升，目前公司的调味品品牌 ChinSu 已成为亚马逊平台调味品的领先品牌。