苏美达各项业务布局情况如何？

2023 年，公司大环保、先进制造、大消费分别占营业收入的 5%、7%和 9%，占毛利 的 16%、19%和 33%。

1.产业链业务稳步增长，船舶制造景气度提升

1.1 先进制造：船舶制造景气度提升，新船交付预计带动板块业绩高增

“先进制造”板块主要包括户外动力设备、柴油发电机组、船舶制造与航运。2023 年 公司先进制造板块实现营业收入 90.37 亿元，同比+8.15%，其中，户外动力设备（OPE） 收入占比约 38%，毛利率约 21.37%，船舶制造与航运业务收入占比约 49%，毛利率约 9.94%，柴油发电机组收入占比约 12%，毛利率约 12.43%。

 船舶制造与航运：聚焦中型船舶，协同发展抵抗周期波动

船舶制造与航运：聚焦中型船舶，强化“船舶制造+航运”协同发展模式，两者协同 发展，共同抵挡行业周期性波动，保证船舶业务的有序、稳定。

1）船舶制造：以新大洋造船有限公司为生产基地，定位于中型船舶的研发建造，厂 区占地 170 万㎡，可用岸线 1.5km，江面宽阔，水流平稳，是天然的造船良港。

产品线覆盖散货船、气体船、油船、化学品船和海工船等，巩固集“船型品牌+船型研 发+船舶建造”为一体的业务模式综合竞争力，独有的“皇冠”系列散货船，声誉卓著，以 优异的性能、稳定的质量和良好的节能效果，成为航运市场中的佼佼者，累计交付客户超 140 艘。

 其他业务：户外动力设备及柴油发电机组，行业稳定增长

1）户外动力设备。主要从事草坪机、松土机、高压清洗机、草坪服务机器人等园林户外机械、清洗机械 的研发、制造与销售。市场覆盖全球 30 余个国家，与全球顶级家居连锁超市、经销商及动 力工具品牌制造商建立了深入的战略合作。

2）柴油发电机组。柴油发电机组属于配套工程施工（工程配套）项目使用以及备用电源，其应用场景广 泛，目前该业务遍布 40 多个国家，为中国移动、中国联通、微软、京东数据中心等提供发 电机组及相应服务，累计完成千余个项目。公司依托在发电机组行业近 20 年的全球产业链 和供应链优势，持续强化科技创新和全流程服务能力，致力于为全球用户提供更专业、更 可靠、更环保的柴油电力解决方案。

1.2 大环保：积极响应“双碳”目标，大力发展清洁能源及生态环保

“大环保”板块主要包括清洁能源和生态环保两大业务。2023 年大环保板块实现营业 收入 65.86 亿元，同比-11.53%，其中，清洁能源业务收入占比约 70%，毛利率约 16.00%， 生态环保业务收入占比约 30%，毛利率约 17.15%。大环保业务营收下降主要系组件价格承 压，受益于公司积极抓住国内外工程机遇，板块在行业承压背景下依旧实现了利润增长。

1）清洁能源：围绕光伏产业链，提供系统解决方案。公司清洁能源业务主要包括 “辉伦”品牌光伏组件生产与贸易，清洁能源工程项目开发建设，电站运维服务和综合能 源管理。其中，公司辉伦组件连续第六年荣获 EUPD Research“顶级光伏品牌”奖项。截 至 2023 年底，国内已并网+在手工程项目规模 623MW，同比增长 78%。

2）生态环保：为客户提供项目咨询、工程设计、设备成套供应、施工建设、运营管理 等全程或部分服务，涉及领域包括水处理、污水处理、工业废水处理、生活垃圾处理、固 废处置及土壤修复、可降解塑料工业工程等。

1.3 大消费：强供应链整合，服装、家用纺织、品牌校服多元发展

“大消费”板块主要包括服装行业、家用纺织品行业、品牌校服。2023 年大消费板块 实现营业收入 110.75 亿元，同比+3.97%，实现毛利 22.26 亿元，同比+15.2%，其中，服装 业务收入占比约 61%，毛利率约 16.20%，家用纺织业务收入占比约 29%，毛利率约 23.33%，品牌校服收入占比约 10%，毛利率约 34.43%。 服装业务方面，公司持续打造强大供应链整合能力和产业链运营能力，海内外拥有 12 家全资实业工厂和 5 家控股实业工厂， 与众多中高端品牌客户建立了稳固的战略合作关 系，品牌校服方面，公司创新了领先的校服品牌伊顿纪德，已为近 5000 所学校提供校园服 饰系统解决方案，随着行业品牌化趋势推进，集中度提升，未来有望成为新增长极。

2.供应链运营：大宗商品底部震荡，机电设备进出口积极推进数 字化转型

“供应链运营”包括大宗商品运营、机电设备进出口。其中，大宗商品运营主要产品 包括金属矿石、能源化工、农林产品、纺织原料等，机电设备进出口主要产品包括纺织、 轻工、机加工设备等。2023 年，供应链运营业务占公司营业收入的 74%，占公司毛利的 26%。

大宗商品运营业务充分整合上下游资源，有效防范经营风险。公司的大宗商品运营业 务充分整合上游商品资源，与主要生产商建立长期采购合约，形成遍布全球的资源网络， 下游围绕客户提供配供配送服务。同时，公司积极开展“供应链+”数字化转型，提升运营 效率，有效防范经营风险。

机电设备进出口业务积极推进数字化转型。机电设备进出口业务为客户提供“技术引 进、资源供应、产品分销、物流服务”四位一体商业解决方案，稳固进口基本盘、扩展出 口增长极，形成国内国际并举的发展格局。公司打造“苏美达达天下”平台，运用信息化 技术和数字化平台，提供装备展示厅、融资租赁展示厅、物流平台、在线签约与购标等功 能，为先进设备制造商、采购商、物流合作方和金融服务机构搭建了渠道互通、资源共享 的生态系统。

3.造船：公司手持订单充裕，驱动业绩持续增长

船舶制造是公司制造板块的重要构成，产品涵盖散货船、集装箱船、气体船、油船 等，自主设计的“皇冠“系列散货船，性能优异、质量稳定，在同类产品中具有领先优 势，受到业内客户卓越评价。截至 2024 年 8 月，公司在全球船厂手持订单中排名第 23， 其中，旗下新大洋造船厂超灵便型散货船手持订单全球第一，干散货船手持订单全球第 二。

受益于行业景气度上行，公司积极抢抓发展机遇，2024 年上半年共计接单 31 艘，同 比增长 94%。截至 2024H1 末，公司在手订单共 82 艘，生产排期至 2028 年，随着订单逐 步交付，利润有望逐步释放。