华大九天如何构筑护城河？

公司产品+人才+客户优势构筑强大“护城河”。

1. 产品矩阵持续完善，具备全流程工具覆盖能力

设计全流程工具可以提升公司的市场竞争力。（1）对于用户而言，相比组合 使用多家 EDA 厂商的点工具，采用同平台的全流程产品能够实现更好的数 据兼容性、精度一致性，并且能够显著降低使用成本、提升使用效率。因此 能够提供全流程 EDA 工具的厂商对客户吸引力更大，具有更强的市场竞争 优势。（2）设计全流程工具可以促进国内生态链的建设和技术进步，实现对 国外产品的全面替代，有利于促进国内集成电路产业自主生态链的建设。

公司具有显著的全流程优势和历史积累优势。(1)相比于其他本土 EDA 厂 商，公司具有显著的全流程优势，产品和服务覆盖七大领域，四大领域实现 全流程覆盖，目标于 2030 年全面实现集成电路设计和制造各领域的 EDA 工具全流程覆盖，在 EDA 工具国产替代过程中将率先受益。(2)我国集成电 路产业及 EDA 行业起步较晚，且长期处于被美国等国家封锁隔离的状态。 相关企业需要长期的高资金、高人力投入并不断试错。先发企业具有明显的 历史积累优势，新生企业的准入门槛极高。公司在技术开发和业务拓展上一 直聚焦于 EDA 领域，围绕 EDA 技术不断创新，具有显著的历史积累优势。

全定制设计平台生态系统 PyAether 运用 AI 等技术大幅提升了设计效率。 2024H1，公司在现有全定制设计平台的基础上，基于统一数据库开发了全 定制设计平台生态系统 PyAether。PyAether 运用人工智能（AI）、 数据挖 掘、数据分析等技术，提供了 1.2 万个接口函数，使用户可轻松实现自动化 设计、自定义功能开发，工作流程优化、与第三方工具集成等，大幅提升了 设计效率。

2. 产教融合加强人才储备，股权激励强化组织竞争力

相较于其他行业，EDA 人才培养周期十分漫长。此前新思科技中国区副总 经理陈志昌先生介绍，根据《中国集成电路产业人才白皮书（2019-2020 年 版）统计，目前中国集成电路人才总量不足，EDA 人才匮乏，然而培养一 名 EDA 研发人才，从高校课题研究到从业实践的全过程往往需要 10 年左 右的时间。EDA 市场需要的是综合型人才，需要掌握数学、物理、计算机、 芯片设计等多行业交叉的知识，而这种综合型人才并不多得。此外，EDA 工 具的开发也需要与晶圆厂、Fabless 等产业链环节协同推进，行业壁垒高， 这也使得相关人才难以获得与行业需求相匹配的实践经验。

华大九天在三家本土 EDA 企业中员工总数持续显著领先。截至 2024H1， 公司拥有员工 1,070 人，在三家本土 EDA 企业中员工总数持续显著领先， 其中研发技术人员 803 人，占公司员工总数的 75%。研发团队以研究生及 以上学历为主，其中硕士研究生及以上学历 574 人，占研发人员总数的 71%。 截至 2024H1，公司已获得授权专利 300 项和已登记软件著作权 141 项。

产教融合加强人才储备，参与编撰高校教材培养用户习惯。公司与复旦大 学、东南大学、华南理工大学等进行深入合作，校企联合有利于培养更多储 备人才。2020 年 9 月，公司联手华南理工大学和慧科集团共建集成电路设 计联合实验室。2020 年 11 月，公司联合南京集成电路设计服务产业创新中 心有限公司（NiiCEDA）和东南大学共同建立“东南大学-华大九天-NiiCEDA 联合实验室”。2023 年 3 月，公司与复旦大学加深合作，成立 EDA 创新校 企联合实验室。另一方面，公司联合知名出版机构推出多部基于华大九天 EDA 平台编撰的高校教材，有利于从学生阶段就开始培养用户习惯，2024 年 8 月《Empyrean 模拟集成电路设计与工程》、《集成电路版图设计——基 于华大九天集成电路版图设计与验证平台 Aether》获出版。预计到 2024 年 底，华大九天将联合国内多所集成电路方向的头部院校，出版十余本由华大 九天 EDA 工具支撑，面向普通院校本科、研究生阶段教学的专业化教材。

股权激励对象覆盖范围广，可有效激发组织活力，并加大对人才的吸引力。 2023 年 12 月 18 日，公司首次授予核心技术人员、核心业务人员和核心管 理人员共 408 人 869 万股限制性股票，占当时公司总股本 1.6%，授予价格 51.22 元/股，并制定了清晰的营收与毛利增速考核目标。预留部分 217 万股 有待后续授予。截至 2024H1 公司员工总数 1070 人，公司股权激励对象覆 盖范围广，将公司成长与广大员工利益有效绑定可有效激发组织活力，并加 大对人才的吸引力。

3. 与优质客户深度绑定，打造 EDA 行业生态圈

EDA 工具的研发模式呈现出三角型协同发展的特点。三方分别为 EDA 厂 商、集成电路设计企业和晶圆制造厂，EDA 厂商需要和集成电路设计企业 紧密交流，充分了解用户需求，对 EDA 工具不断改进。而晶圆制造厂向 EDA 厂商提供工艺设计套件（PDK），而 EDA 厂商根据晶圆代工厂的工艺特点 开发相应的算法和模型，从而实现自身产品和技术的不断进步。

公司与优质客户深度绑定，打造 EDA 行业生态圈。凭借优质的产品与服务， 公司与国内外芯片设计主要企业、晶圆制造代工主要企业、平板显示电路设 计主要企业均建立了良好的业务合作关系，并通过持续的技术优化和产品 迭代稳定与深化客户合作。公司的重点客户在所属领域具有技术代表性和 先进性，这些客户对服务商的选择极为慎重、严苛，他们与公司的合作在业 内产生了较强的示范效应。据公司官网，韦尔股份、华虹宏力、Diodes、理 光微电子、瑞萨电子、TowerJazz、O2Micro（凹凸科技）、中天微（平头哥）、 敦泰科技、MPS（芯源）、华力微电子、华星光电、惠科金渝、京东方等国 内外知名客户给予公司相关产品和服务较高评价。 公司与知名大客户长期保持合作关系，各地团队规模扩张强化与客户互动。 截至 2024H1，公司拥有 600 余家国内外客户。公司与知名大客户长期保持 合作关系，第一大客户营收占比相对较高，但 2019-2022 年期间随着客户数 量的增加逐渐下降。公司总部设立在北京，同时在美国、韩国、日本以及国 内的上海、南京、成都、深圳、西安、广州等地设立了子公司，各地子公司 团队规模不断增长，在补充研发力量的同时，强化了与当地客户的互动，提 升了服务的及时性和客户满意度。