中国香水香氛市场总体发展如何？

中国香水市场2023-2028年复合年增长率预计可达14%，前景依旧乐观。

根据弗若斯特沙利文统计，中国化妆品行业的零售额市场规模从2018年的6935亿人民币增长到2023年的9537亿人民币，复合 年增长率为6.6%；预计到2028年，中国化妆品行业的零售市场规模将达到人民币14025亿元，23-28年期间的复合年增长率预计可达 8.0%。其中，香水类目从2018年的114亿人民币增长到2023年的229亿人民币，复合年增长率为15.0%，预计在2028年将达到440亿 人民币，23-28年期间复合年增长率预计可达14.0%。这一系列数据充分表明中国香水香氛市场仍处在发展阶段，市场增长潜力依然 不容小觑。

欧莱雅公布2024年上半年财报，销售额达221.2亿欧元， 同比增长7.5%，净利润约为36.56亿欧元，同比增长8.8%。集 团高档化妆品部销售额同比增长2.3%至75.79亿欧元，持续跑 赢市场，其中，香水再度成为最具活力的类别，化妆品市场继 续反弹，而欧莱雅于2023年9月新收购的Aesop也继续推进其 扩张计划，其他近期收购的品牌也保持了强劲势头。 奢侈品集团路威酩轩(LVMH)公布2024年上半年业绩，总体 销售额下跌1%至417亿欧元，有机增长2%。其中按业务划分， 香水与化妆品部门有机增长6%至41.36亿欧元持续领涨。香 水和化妆品业务部门在旗舰产品的持续成功，强大的创新动 力 以 及 选 择 性 分 销 政 策 的 推 动 下 稳 定 增 长 。具 体 到 品 牌， Christian Dior/克里斯汀·迪奥所有产品类别表现出色，巩固 了 其 在 战 略 市 场 中 的 领 导 地 位，其 标 志 性 香 水 S a u v a g e 、 J'adore以及新版的Miss Dior表现亮眼。Guerlain/娇兰香水表现强劲，尤其是L'Art etla Matière高级香水系列中的Néroli Plein Sud；Givenchy/纪梵希香水在其L'Interdit的推动下保持 持续增长。

开云集团公布2024年上半年业绩，营业收入下跌11%至 90亿欧元。其中Gucci/古驰品牌营收大幅下跌20%，这一跌幅 在集团所有品牌中最为显著。为了应对市场挑战，开云集团积 极调整战略，转变业务方向。值得注意的是，开云眼镜及企业 部门在财报中表现突出，营业收入同比增长7%，实现逆势增 长，其中开云美妆业务的贡献颇为突出。2023年2月，开云集团 成立了美妆部门Kering Beauté，并聘请了前雅诗兰黛高管 Raffaella Cornaggi领导该部门。香水被确定为战略重点，以 支持集团旗下品牌如Bottega Veneta/葆蝶家、Balenciaga/ 巴黎世家、Alexander McQueen/亚历山大·麦昆等的发展和 相关业务开发。

资本市场持续看好中国香水香氛市场投资环境，2023年 中国市场香水品牌备案书逆势增长49%，其中国际品牌依然 占据主导，也有越来越多小众沙龙品牌受到关注。 以2023年6月开云集团收购高端独立香氛品牌Creed/恺 芮得重大事件为首，海外资本对小众沙龙品牌十分青睐 。另 外，Documents/闻献、To Summer/观夏等中国新锐香水品 牌在2023年再次得到投资，中国已然成为全球香水香氛领域 中不可或缺的重要市场。 与此同时，更多海外小众沙龙品牌也看到了中国市场的 发展机会相继进入，2023年Le Labo/香水实验室、Maison 21G官宣进入中国市场，凭借小众和个性化标签，从众多大牌 香水中突围。

Creed/恺芮得为国内市场带来全球王牌单品“拿破仑之 水”实现品牌破圈，一度与三大男香齐名，得到广泛男性香水 消费者的热捧；法国香氛品牌Maison 21G携手三亚海旅免税 城举办VIP定制香氛大师课，为现代定制香水品牌树立了崭新 的标杆。

2024年1-5月抖音在线上份额突破35%，相比2023年提升13%，但增速放缓。其中，国际商业香在抖音平台市场 份额扩张明显，上涨7%，达到61%。更多国际商业香品牌面对线上整体竞争加剧的局势，积极完善渠道布局，抓住抖 音向好趋势，均衡分布品牌生意结构。

在新常态的竞争格局下，平台的生意增长已经不能仅靠站内流量驱动，淘系、京东流量纷纷下跌，消费者获取信息途径变多导致用 户消费路径转变，小红书、抖音等新兴社媒平台在其中做了很好的补充，也寻找到了新的生意增长机会，他们帮助消费者从原先一站式 的进店即买，转变成先通过社媒获取产品和品牌的科普，再借助内容推广香水品类对社交与生活方面的情感赋能，从而帮助品牌在电 商场域获取更多精准流量

「Versace/范思哲」电商渠道生意分布更均衡，连续多 年引领市场 范思哲连续多年在全域线上持续种草帮助品牌提升品牌搜 索势能，触达香水新客，进入2024年又相继通过明星代言、小红 书奔香IP等大营销手段，保持线上各渠道的均衡发展，从而帮助 品牌保持增长态势，3月初官宣白敬亭为全球香水代言人，并于 5月邀请新代言人亲临上海兴业太古汇鎏金520范思哲香氛私 享会，打卡太古汇香氛精品店，结合商场户外广告大造声势，利 用明星效应与粉丝经济， 积极触达新一代年轻消费者。 「Ralph Lauren/拉夫劳伦」打通全域链路，助力品牌 全渠道共同发展 拉夫劳伦利用肖战明星代言，强调明星同款等卖点，线上 线下同步造势，在微博利用明星超话提升品牌热度，在小红书 发布大量宣传海报，同时邀请肖战亲临抖音直播间与粉丝在线 互动，并于2023年12月特邀出席Ralph’s Club香水快闪活动， 实现全渠道均衡增长。