跨境电商水下经营本土化价值在哪？

本土化经营可以享受到更低的销售服务费率与 佣金。

1.有利于跨境卖家进入本土区域性渠道

在一些发达市场，部分区域型平台进入门槛较高，仅限于当地卖家入驻。这部分平台在当地市场拥有非常稳定的市场份额和用户忠 诚度，且整体竞争激烈程度不如全球化平台高。如果能成功切入这部分平台，对于卖家来说既可以避开锋芒，又有利于深耕本土市 场，充分触达当地消费者，为后续打造品牌打下渠道基础。

2.电商平台本土店铺经营空间大

跨境店铺在开设店铺的时候就有类目上的限制，由于各个国家的海关管控、各平台的规则因素不同，对于跨境店铺的禁售类目也不 同。对于卖家来说，自己擅长经营的类目本身就存在特异性与独一性，如果再限制一层，他们对外销售的商品可谓选择不多，又少 之又少了。对于本土店铺，平台开放的是“全类目商品自由上架”，从商品售卖上本土店的商品类目众多，转化率相对跨境店就会高 很多。

3.电商平台本土店铺经营成本更低

Lazada、Shopee等跨境店铺的佣金费率为 6%-10%，+2%交易手续费，而本土店铺则是 最低零佣金，正常佣金费率在3%-5%，交易手 续费为1%或无交易手续费。平台扶持本土电商 卖家，费率上优惠幅度大。 本土店铺从商品佣金与服务费率上，给予本土 卖家一个更大的发展机会。 例：跨境店与本土 店差距在于佣金+服务费上相差5%。 一个店铺销售50万，跨境店铺需要支出2.5万 元佣金，而本土则无形中节约了2.5万元开支。

4.电商平台本土店铺资金周转率高

资金结算回款快：在不同平台上，跨境店铺的回款周期整体会比本土店铺明显更长。

有利外汇管理，提升资金使用效率 以美国市场为例：在注册美国公司后，开设美国银行账户，不仅可以提高品牌知名度，还可以提高资金配置能力和使用效率，更方 便收款；拥有美国公司账户，在参与国际贸易时，通过网上银行操作海外账户，资金可以自由转移，不受中国外汇限制，从而提高 外币兑换的便利性和资金使用效率。

5.电商平台本土店铺销售额更高

在经营结果上，本土店表现通常也会好于跨境店。以TikTok Shop为例，东南亚各国销售额排名靠前店铺90%以上为本土店铺，本 土小店在平台商的优势进一步得以验证。

6.享受当地政策红利

东南亚地区—新加坡

备货 新加坡作为 个自由的国际贸易港，物流进出自由且便利，一般货物进出不征收关税，因此在仓储方面具备得天独厚的优势。而且做跨境电商少不了从国 外进出口货物，再加上新加坡在地缘优势上离我国广东省很近，所以可以起到方便境内备货的作用。卖家们可以利用新加坡自由港的优势，将新加坡做为跨境电商的中转港，汇集国内外货物进行分拨库存管理，并根据客户订单将产品发往目标市场，这样能够 从整体上整合了电商上下游供应链，既能方便管理，又能减少企业的仓储物流成本

新加坡致力于营造有利于商业的环境，这体现在其政策中。新加坡的企业税率较低，公司注册方便，法律框架透明，鼓励创业，并为迅速成立企业提供便利。 新加坡为推动经济发展专门推出了一系列政策优惠，包括区域/国际总部计划（IHQ/RHQ）、特准国际贸易商计划（AITS）等。 与香港一样，新加坡有着在全 球范围内都算得上低的公司税税率，企业税率为17%。只要在新加坡设立国际总部或区域总部，就只用按照10%至15%的税率缴纳企业税即可。

新加坡公司可受益于政府鼓励的开放型政策，因此，国际贸易商可以自由买卖商品，减少贸易保护主义措施和壁垒；新加坡政府已与多国签署了自由贸易协定 和投资保障协议，包括：中国、日本、韩国、美国、印度和东盟10国等。¼ 新加坡致力于与东南亚其他国家/地区的互补优势，达成1+1>2的效应，助力制造企业快速拓展市场，打造多元化供应链，创造区域化新格局。

北美地区—美国

无论在美国市场，还是其他国家的电商平台，中国商家在注册申请时难免遭遇诸多限制条款然而，利用美国公司进行资质验证便可有效避免此类困扰，此 外，美国公司拥有自身独特的税务编号，因此在处理涉及税务编号的商业业务时，无须过分紧张忧虑，只需依照相关法规，遵循既定程序予以应对即可。。

 亚马逊等美国本土企业对其本国的商家采取更具包容性的态度在此背景下，诸如店铺被暂停运营、促销活动等方面，美国本地商家也能享受到相应的优待。 例如，由美国公司申请的帐户的停业比率仅为1%，相较之下，大陆及香港地区的商家申请的帐户的停业比例却高达30% 此外，由于美国卖家与亚马逊客户管 理团队间的交流更为直接畅6，故有助于他们更容易地获取VC账号等高级权限账号的邀请。

对于逐渐壮大并实现每月销售收入达数十万甚至上百万美元的跨境商家而言，若继续依赖P卡等第三方收款服务商收款，即便每月仅需支付1%的服务费用，其 消耗亦相当可观然而，若借助美国公司开设的银行账户来完成收款事宜，无论是亚马逊、PayPal抑或Stripe，均可通过ACH方式将款项直接入账至该美国银 行账户内，而且这种操作全过程无需任何额外开支