日本小松全球化历程、营收及经验总结

日本小松开启全球化战略较早。

小松公司成立于 1926 年，从生产机床和矿山机械起步， 于 1968 年开始生产挖掘机，后来发展成为全球领先的工程机械制造商。小松注重技术创新， 产品可靠质量高，得到世界认可。公司 1970 年开始全球化布局，通过建立子公司在欧美市 场增强市场地位。“广场协议”后为应对本币升值，小松通过收购和合资等手段在世界建设 产能。1995 年小松开始拓展中国市场，在我国设立生产基地和多个子公司；2000 年后又吸 收并收购多家海外工程机械公司。小松的全球化已经长达 50 年以上，成长为世界工程机械 第二大巨头，在全球范围内的基建领域具有影响力。

回顾小松营收利润情况，2000 年开始小松盈利能力提升，抗风险能力增加。 1990-2000 年，随着小松海外逐步拓展，2000 年营收实现 99.31 亿美元，然而从企业 营业利润并未随之增长仅为 2.52 亿美元。根据《小松模式》所述，公司利润没有跟随营收 规模增长主要由于在扩张期间，公司业务多元化子公司众多，使得固定费用过高。 2000 年后，根据《小松模式》所述，小松开启对内部的“大手术”。关停或重组成本较 高的子公司，裁减出售非主营业务，专注于工程机械领域，优化人员结构等一系列措施，轻 装上阵。同时，中国基础建设开始崛起，受益于在我国的提前布局，小松的海外销量激增。 2007 年，小松实现营业收入 196.94 亿美元，利润也提升至 29.23 亿美元。 2008-2009 年全球进入金融危机，全球需求瞬间蒸发，收入大幅下滑。根据《小松模式》 所述，公司立即停产快速降低库存，对生产基地进行整合降低成本提高生产效率，对外协企 业伸出援手实现共同繁荣，共同度过危难时期。 2010-2011 年，各国发布的经济刺激政策短期刺激需求，小松的收入利润再创新高。 2011-2015 年刺激政策提前释放下游需求，导致下游保有量较高，需求放缓小松 2015 年收 入下滑见底。2016-2023 年下游需求回暖，叠加淘汰老旧设备更新周期到来，全球补库及美 国基建法案拉动新一轮增长，2023 年小松营收与利润又再创新高。

毛利率呈缓慢上升态势。小松毛利率长期保持较高水平波动较小，2023 年毛利率创新 高达 31.31%。随着小松在工程机械领域的深耕，在制造效率、产品设计和人员配置等方面 全面优化，公司的制造成本受市场环境和原材料波动影响较小，毛利率呈缓慢上升态势。 优化业务实现高质量运行。2000 年之前小松净利率长期在 3%左右，2001 年净利润为 负值。小松净利率较低，由于其在全球化过程中成立各类公司，而后经济下滑，许多业务成 为亏损业务，为维持亏损业务影响小松利润。2000 年后小松开启内部“手术”，削减亏损业 务，对机型数量进行压缩，使公司运营质量明显提高，2023 年公司净利率已达 10.18%。

注重产品研发，研发投入稳定。小松注重开发生产一体化，让更多部门共同参与产品创 新研制提前暴露设计问题，降低制造成本。公司产品研发投入，研发费用长期占比 2.5%以 上，2023 年研发投入达 52.23 亿元。公司于 2008 年率先开发出混合动力液压挖掘机，在当 时可平均节省 25%的油耗，成为行业领军者。 挖掘数据价值，反哺产品研发。1990 年小松公司把自主开发的康查士系统应用在工程 机械设备中，该系统可以采集设备各系统实时状态，提醒客户对设备按时维护，并将数据汇 总到数据中心。2001 年小松公司把康查士系统做成工程机械设备标配，并承担相应费用，进而收集数据资源。通过数据可视化发现产品现有共性问题，对产品进行更新升级，提升小 松工程机械设备的可靠性，形成正向的研发升级循环。

小松海外收入占比达 88.7%。由于日本市场城镇化率较早实现较高水平，本土需求不能 满足企业大规模发展。小松 1970 年就开启全球化，通过建立子公司和本土制造工厂先后成 功进入欧美中国等市场。公司产品耐久性和性价比得到客户和业界好评，并且公司拥有全球 销售网络和优质售后服务。公司全球化战略非常成功，从收入地区占比来看，小松本土收入 仅为总收入的 11.3%，2023 年全年海外实现收入 1617 亿元。反观目前国内企业海外收入 仍有差距，国内大部分公司处于全球化出海早期阶段，发展后劲充足。

小松的发展经验启示： 海外本土化生产。小松较早在海外市场设立生产基地，不仅提高当地市场的响应速度， 降低物流成本，还有助于公司更好地融入当地文化和市场环境，提升了品牌形象，增强竞争 力，扩大自身的规模。国内挖掘机制造商近十年在海外各地建立本土工厂，扩大影响力，促 进我国挖掘出口数量实现快速的增长；2022 年我国挖掘机出口达到 10.95 万台，同比增长 59.96%，创历史最好出口成绩。 专注主业，优化费用。小松专注于核心业务领域，实施固定成本缩减计划，精简产品结 构，重视生产效率，确保资金和人力集中在核心业务上，有效控制成本。同时，与供应商共进退，提升抗风险能力，增强市场竞争力，为持续创新和业务拓展打下坚实基础。国内企业 非常重视成本把控，建设智能制造工厂，增强运营效率。 重视产品研发。小松将研发作为持续发展和竞争优势的关键驱动力，实现产品性能的提 升和功能的创新，确保产品质量和技术保持领先地位。目前国内众多企业深耕新能源工程机 械领域，凭借着产业链优势，力争在全球进入领先行列。