欧洲高空作业市场现状及需求情况如何？

欧洲高空作业市场成熟度高，是海外重要市场之一。

欧洲整体安全生产法规严格， 脚手架应用少，高空作业平台普及度高。同时大部分国家受本土供应链的限制，对 设备进口租赁的需求多，行业租赁市场成熟，产品结构完善。根据IPAF，2023年欧 洲人均MEWP（高空作业升降工作平台）租赁量是国内的2.3倍；根据AEM数据，欧 洲地区高空作业平台的需求量在全球市场的占比稳定在20%，是海外重要市场之一。

欧洲市场以臂式为主，产品价值量高。臂式平台更高的作业高度导致臂架截面设计 和受力变形等因素更加复杂，制造难度远大于剪叉式，单体价格更高。根据浙江鼎 力年报，23年臂式均价44.5万元，剪叉7.0万元，是剪叉的6倍以上。目前对比国内 仍以剪叉式为主的市场环境，欧洲臂式应用普及率高，根据IPAF数据，23年欧洲 臂式出租量占比为43%，22年占比为44%，欧洲市场的产品结构更优。

品牌价值优势提供入场门票，产品高度匹配欧洲市场需求。基于以上背景，公司以 多年积累的品牌价值优势与销售渠道为敲门砖，调整策略转移重心深耕海外市场。 据Access International的统计，2022-2023年公司的全球市占率均保持在第5名，在 业内知名度较高。同时公司强调“电动化、智能化、绿色化”，臂式电动化率则不断 增高，与向绿色能源转型的欧洲高空作业平台租赁市场高度匹配。

（1）整体需求情况：应用广、周期性弱，后续态势呈稳中有升。欧洲高机周期性特征相对传统工程机械较弱。除传统的建筑工程施工外，高空机械 应用可延伸至楼宇清洁、仓储物流、园林养护、航空航天等，使用场景较为丰富。与 传统工程机械相比，高空作业机械应用范围更广。

高机市场空间与当地发展水平挂钩。欧洲高空机械的应用场景多元，与建筑行业的 关联度更小。因此，欧洲高空作业平台行业周期性特征相对较弱，综合受固定资产 及基础设施投资影响，与当地建筑行业景气度关联较小，与整体建设发展水平相关。

欧洲需求高位稳定，预计后续市场规模稳中有升。欧洲发展水平位于世界前茅，存 量建筑丰富，MEWP租赁市场庞大。2020年疫情影响严重影响了供应链和物流部 门，导致全球建设项目延迟。欧洲十国MEWP租赁市场后续21-23年市场规模增速 在5%以上，复苏情况良好。同时2020年后欧洲MEWP市场的注资水平反弹，据 IPAF报告披露，欧洲MEWP市场的设备投资额22/23年的增速分别为24%/13%，证 明了欧洲MEWP市场需求旺盛。根据Access International的预测，后续市场会继续 保持高需求增速，以4%左右的增速稳步提升规模。

（2） 细分需求情况：租赁进口大国分布集中，公司对应进行业务布局。设备租赁需求集中在英法德等国，市场保持高景气。据欧洲租赁协会统计，欧洲主 要设备租赁进口国集中在英、法、德等老牌强国，2023年三国总市占率约58.24%， 且市场规模增长率均保持在2%以上，发展平衡稳定。

MEWP租赁集中度高，西欧市场发展强势。据IPAF报告披露，欧洲MEWP租赁市场 英、法、德三国总市占率约60.18%，体现出其工业建设层面的高需求。其中法国是 MEWP租赁车队最多的国家，受奥运会筹备工作等推动2023年增加了约3500台高空 作业机器，目前共租赁超过71,000台。截至2023年底，欧洲MEWP车队数量约为 357,000辆，整体利用率保持平稳水平，各国高空作业设备中的租赁率均达到60%以 上，租赁市场前景积极稳定。

公司对应形势布局，分布侧重西欧。鼎力曾进行过股权收购的TEUPEN与Magni公司 分别位于德国与意大利，整体倾向西欧布局，与欧洲整体需求向西侧倾斜的现象协同。同时在英国、荷兰、德国、意大利和土耳其成立了分支机构或研发中心，以扩大 租赁服务的覆盖范围。

海外业绩厚积薄发，欧洲已成公司份额最大的海外市场。近年来，公司在全球范围 内积极举办电动臂式“守卫绿色家园”特别行动——“PLAN G”行动，针对绿色环保 化的需求，将产品推广到了数十个国家和地区。同时公司加速针对海外产品的研发 投入，提高产品力，21年后海外专利占比显著提升，2023年海外专利已达到81项。 根据公司财报，2023年公司海外营收占比64%，其中欧洲市场已成为公司份额最大 的海外市场。公司境外收入也从2020年的7.93亿元升至2023年的38.40亿元，CAGR 高达69.18%。