大模型商业化路径分析

C 端仍待杀手级应用出现，现阶段以免费+增值、生态协同为主。

1.B 端价格战将持续，降低试错成本，推进应用开发速度

当前 B 端大模型基础费用计算方式为：费用= tokens 使用量 ✖ 模型 tokens 单 价。1 个token 通常包括1 个单词、数字或符号（不同模型分词器或有不同）， token 使用量包括模型推理（输入文本+输出文本）以及模型精调（训练文本） ✖训练迭代次数。此外模型部署、配套云服务等都是大模型变现商业化手段。 2024 年 5 月以来，中国大模型厂商陆续宣布部分产品降价，幅度达 90%+，包 括阿里通义千问Qwen-Long、字节跳动Doubao-pro-32k，百度宣布ERNIE系列7 款模型免费开放使用，腾讯混元 lite 版本免费试用，其他模型降价 50-88%。

关于此轮大模型价格下降，我们观察到： 1） 降价主要集中在入门级的文本大模型，意味着此类大模型进入较为同质化 竞争，而图像、语音等大模型价格未有大幅变动； 2） tokens 输入价格下降幅度大于输出价格幅度，输出定价也更高； 3） 云厂商降价力度更积极，通过大模型降价可以降低客户获取门槛，通过云 服务使用量的提升获取长期增长机会，行业向头部集中，通用大模型创业 者面临的挑战更为严峻，倒逼创业者退出同质化竞争，寻求应用场景和差 异化竞争优势，推动行业理性发展； 4） 技术优化将持续带动价格的持续下降，通过模型架构调整、训练 MoE 架构 的大模型减少算力消耗、把在单个设备上做推理调整为多设备分布式推理 提升芯片利用率等； 5） 大模型使用费下降将推动行业整体受益（类似电信运营商降费提速的效 果），降低开发者试错成本，或会扭转当前大模型尚未找到较好应用落地 场景的局面。大模型潜在使用场景的丰富，或能推动行业进一步发挥规模 效应进而实现推理价格的进一步下降。

2.C 端仍待杀手级应用出现，现阶段以免费+增值、生态协同为主

中国 C 端大模型产品应用场景

AI 搜索

搜索与 AI 大模型自然语言处理能力高度契合，通过对话交互整理信息并生成回 答，节省用户信息筛选时间，减少广告干扰。目前我国 AI 搜索相关产品主要包 括： 1） AI 搜索产品：如天工 AI、秘塔 AI 和 360 AI 搜索，产品功能相似，提供对话 式交互问答，生成内容附带参考资料、思维导图及其他衍生内容，360 AI 搜索支持回答朗读、改写、翻译和文档导出。AIwatch.ai 数据显示，4 月中 国 AI 搜索产品访问量高增，360AI、秘塔 AI 及天工 AI 搜索分别达 1134 万 /1009 万/400 万，环比增 1300%/51%/122%。2） 大模型/app 内嵌 AI 搜索：AI 助手腾讯元宝、抖音豆包、阿里通义千问等均 包含 AI 搜索功能，智能助手 Kimi 具备联网 AI 搜索能力，夸克 app 推出 AI 搜索问答产品“元知”， 小红书内测搜索智能助手“搜搜薯”等。 3） 传统搜索引擎升级：百度于 2023 年升级生成式搜索能力，强调极致满足、 推荐激发和多轮交互，推出 AI 互动式搜索引擎“简单搜索”。

图片、视频和音乐生成

图片生成：AIGC 在该领域应用场景广泛，包括个人用户进行自定义风格艺术创 作（头像、表情包、主题壁纸等），影视和游戏制作中生成角色设计和场景渲 染图，广告营销中生成创意图像，设计师进行室内设计/家装搭配可视化效果 等。 AI 文生图模型持续发展，包括互联网大厂基于自研大模型的百度文心一格、 360 智绘、科大讯飞绘图大师等，美图 MiracleVision，以及同时具备图片和视 频生成的产品如PixWeaver，产品使用门槛较低，生成时长约15-30 秒。部分产 品已开启商业变现，如 360 智绘文生图免费次数 2 次，百度文心一格会员升级 同时生成图组数、生成速度、AI 编辑功能等。 视频生成：AIGC 从个人创作到专业影视制作，辅助视频剪辑与合成、特效添 加、虚拟人物生成应用、多模态转化生成（图像、文本、视频等多模态）等工 作，提升创作者视频制作效率，专业技能较弱的用户也能通过 AI 创造个性化视 频内容。具体应用场景包括：百家号/公众号等内容一键转换视频，影视制作 通过自然语言调整视频光线、景深、色调等参数，虚拟角色在广告、品牌宣传 等领域的使用等。 AI 视频生成产品包括通用场景视频生成工具如爱诗科技 PixVerse、智象未来 Pixeling 等，以及聚焦细分场景如电商场景的布尔向量 boolv.video 等。其中 PixVerse 产品功能较为完整，目前为全球最大用户量中国 AI 视频生成产品，上 线 88 天视频生成量达 1000 万次。

音乐生成：AIGC 的应用逐步改变音乐创作和消费方式，AIGC 辅助音乐创作，能 根据特定风格合成新的旋律/和声；通过人声素材合成指定声音演唱歌曲；根 据用户听歌喜好提供个性化音乐推荐，生成动态封面，给予用户更好的视听体 验。

社交/陪伴

AI 社交/陪伴类产品通过交互和角色扮演，满足用户在情感、社交互动方面的 需求，代表类型包括：1）交互创造类产品，如“星野”（MiniMax）、“筑梦 岛”（阅文）。星野提供动漫、游戏人物等预设角色和自定义角色，筑梦岛用 户可以与虚拟 IP、小说主角进行交互式对话交流，聊天室可设定多个角色相互 关系，以满足情感交互需求。2）关系投射类产品，如 “小冰岛”，用户可创 造自己的虚拟形象以及私人关系中的虚拟人物，成为真实生活关系的衍生。3） 虚拟咨询包括塔罗牌、心理疗愈等，如林间聊愈室。 目前中国AI 社交/陪伴类产品发展仍在早期阶段，app 下载量普遍较低（星野单 日最高2万+，七麦数据），且同质化较为严重。我们认为此类产品仍需探索融 合更多差异化娱乐化方向，提升产品除交互对话以外的增值服务，才能更好地 展开商业化变现。