华润三九RX业务布局情况如何？

持续强化循证研究，推进中药标准化。

1.处方药业务：强化循证研究，调整产品结构

产品覆盖了肿瘤、心脑血管、消化、骨科、儿科、抗感染等治疗领域。在抗肿瘤领域，拥有华蟾素（片剂、口服、注射剂）、金复康口服液、益血生胶囊、参附注射液等多个独家品种；在心脑血管药领域，拥有参附注射液等多个中药注射剂品种；骨科领域，拥有瘀血痹片、尪痹胶囊、茵栀黄口服液等独家品种；在消化领域，基于易善复产品构建的肝脏慢病生态圈正在逐步建立；儿科领域，公司与诺和诺德中国达成合作，通过合约销售模式共同推广重组人生长激素注射液——诺泽，诺泽是全球生长激素的领导品牌，疗效与安全性得到了医生和患者的广泛认可，是在中国上市的唯一进口水剂型生长激素，依托诺和诺德在生长激素领域的深厚积淀，以及公司广泛覆盖的渠道网络，将实现长期的商业共赢；抗感染领域，公司拥有注射用五水头孢唑林钠等独家品种，且阿奇霉素片、注射用头孢唑林钠、注射用头孢他啶等多个品种已陆续中选国采。

引入史达德系列产品，强化呼吸管线建设。2023 年11 月22 日，华润三九与史达德在深圳签署合作协议。根据协议，华润三九将负责史达德旗下感冒及止咳药物在中国市场的经销和推广，包括史达功、瑞可、息柯咛、格力特等在市场广获好评的高质量药物。双方将通过合作实现优势互补，依托史达德品质可靠的产品优势，以及华润三九的品牌和渠道优势，共同开拓感冒及止咳药物市场，并以此为基础构建未来多品类合作平台，引入更多优质的产品，不断为中国消费者创造新的价值。

重视现有产品的循证研究，持续提升产品学术价值和竞争力。公司持续强化医学引领，从循证医学角度积极开展研究，不断提升产品学术价值和产品竞争力。2023年，公司围绕核心中药产品参附注射液、骨通贴膏发表多篇高水平SCI 研究论文并进入临床指南；参附注射液、华蟾素、骨通贴膏、瘀血痹片等产品新进入多项指南、专家共识；复他舒®进入国家医保目录，实现快速放量；国内首个原研五代头孢菌素注射用头孢比罗酯钠（赛比普®）正式进入商业化阶段，在多数省份实现挂网销售。

2.国药业务：标准化持续推进，构建全产业链竞争优势

政策驱动下，中医药行业迎来发展黄金期。国家大力扶持中医药产业发展，近年来通过出台从研发端到支付端的各项政策，一方面鼓励企业以临床价值为导向，推动经典名方的研制和中药新药的研发，挖掘中医药价值，发挥中西医结合能力，促进中医药行业的创新传承和发展，另一方面，通过出台标准、集采等政策，促使中医药行业走向标准化、现代化、产业化，迎来发展黄金期，对于企业既是机遇也是挑战，能适应变化并持续改革创新的企业将推动中医药事业和产业高质量发展，让中医药价值真正惠及群众。

优选道地药材，打造“本草悟”精致饮片和“原质原味”999 中药配方颗粒。2018年 9 月，公司正式推出“本草悟”与“雅之极”系列中药饮片，“本草悟”品牌定位为中高端系列，分为公斤装和小包装两种规格，片型均匀，质量稳定；“雅之极”品牌定位为高端精致系列，主营四川道地品种，主要为小包装规格，色泽均匀，洁净度高，外形一致，可根据客户需求单独定制。999 中药配方颗粒定位于“原质原味”，在传统中医药理论指导下，优选道地药材，古法炮制，净化水为溶媒，以传统汤剂为基础建立“标准煎剂”，通过标准煎剂的指纹或特征图谱指导、跟踪工艺全过程（提取、浓缩、干燥、制粒、包装等），权威质控，保障物质基础、临床疗效与传统汤剂的一致。999 中药配方颗粒与中药饮片从源头做起，掌控核心药材，拥有“国家基本药物所需中药材种子种苗繁育基地”和“岭南中药材种子种苗繁育基地”，构建产业链全程可溯源，有效保障道地药材质量。

中药标准化趋势下，公司加强对原材料的质量把控和溯源管理。由于中药材价格的波动性、炮制工艺的多样性，长期以来，我国中药行业缺乏质量标准，甚至出现“劣币驱逐良币”的恶性竞争现象，在国家政策引导下，中药行业将逐步走向标准化。公司积极应对行业新变化，持续推进“中医药全产业链价值管理”，构建全产业链竞争优势，完善覆盖药材种植、饮片/配方颗粒生产、销售流通的全过程的溯源体系。 1）饮片方面：饮片行业随着行业监管加强，逐渐走向“保质、提级、稳供”高质量发展新阶段，公司积极拓展做强黄金单品，提升品牌知名度，高效执行山东联采品种保供，饮片业务实现快速增长。 2）配方颗粒方面：2021 年 2 月，国家药监局等四部门发布《关于结束中药配方颗粒试点工作的公告》，宣布长达 20 年的中药配方颗粒试点工作结束，公司积极应对试点结束带来的行业变化，推进配方颗粒新国标品种的生产落地研究、销售备案工作，稳步推进国家标准、地方标准产品的切换工作，目前产品切换工作总体趋势良好，公司已基本实现国标品种全国覆盖。2023 年，中药配方颗粒省际联盟集中带量采购带来配方颗粒行业又一次重大变革，推动配方颗粒业务商业模式重构，并进入市场格局调整的窗口期，公司国药业务团队直面问题，重塑业务和组织能力，致力于跑赢新周期。 3）中药材种植方面：公司积极布局上游药材种植基地，公司持续扩大中药材规范化基地建设，推动前端种植规范化，建立从药材采收、种植、产地加工至仓储的一体化产业模式，从源头建立药材资源优势，同时开展道地药材栽培技术研究，形成种植技术规范，构建全过程溯源体系，从源头保障药材质量。4）营销推广方面：以“推学术、强招标、创模式”为关键举措，持续推动核心市场与重点客户业务拓展，开展区域网格化管理，不断拓展多元化的学术推广项目，积极应对配方颗粒业务多地区集中带量采购工作，实现全品种入围，为扩大市场覆盖奠定基础。