爱科科技主要产品及经营情况如何？

国产非金属智能切割设备龙头。

1、产品矩阵完善，下游应用广泛

公司是国产非金属智能切割设备龙头。公司成立于 2005 年，主要产品是智能 切割设备，同时为客户提供相关的行业应用软件、技术定制设备和开放服务。 下游应用广泛，包括广告文印、汽车内饰、家居家纺、复合材料、纺织服装、 办公自动化、鞋业、箱包等。经过十多年的深耕与积累，公司累计服务超过一 万家客户，积累了丰富的行业经验，已经发展成为国内非金属智能切割设备的 龙头。

公司智能切割设备主要为刀具切割，与激光切割、水刀切割相比，刀具切割具 有污染小、可满足复杂工艺、覆盖行业范围广等优势，主要产品可分为：

单层智能切割设备：基础性智能切割设备（BK 系列）、可扩展智能切割设 备（TK 系列）、高速大幅面智能切割设备（SC 系列）、真皮裁剪流水线 设备（LCP 系列）、微型智能切割设备（PK 系列）。其中 BK 系列和 TK 系列是公司主打产品。 单层智能切割设备主要用于小批量、多批次的切割，切割精度较高，切割速度 快，且可以切割的材料种类较多，另外由于不受层数的限制，可以适应相对复 杂的工艺，因而在广告文印、复合材料等行业应用广泛。单层智能切割设备单 次切割的材料数量相对较小，因而在纺织服装领域主要用于打样，在汽车内饰、 家居家纺等行业的大批量同质化生产场景也应用较少，主要用于小批量、多批 次生产。

多层智能切割设备：GL 系列。 多层智能切割设备主要用于纺织服装、汽车内饰、家居家纺等行业的纺织材料 的大批量切割，单位时间内的切割材料的数量较多，但切割速度较慢，且由于 多层材料可能因材质、位移、变形等情况，出现上下层不一致的问题，一般采 取的是先切割再缝合的方式完成材料的加工，在精度要求较高的广告文印、复 合材料等行业相对应用较少。此外，多层智能切割设备一般适用于纺织材料， 其他材料应用较少。

2、海外营收占比持续提升，24Q1 业绩高增

上市后规模持续扩张。2017-2020 年，公司营收从 1.76 亿元增长至 2.23 亿元， CAGR 为 8.21%，归母净利润从 0.30 亿元增长至 0.49 亿元，CAGR 为 17.77%，营收稳健增长，归母净利润持续提升。2021 年公司 IPO 募资扩产， 富阳生产基地投入运行，突破产能瓶颈，加上国内外下游需求旺盛，收入大增 43.25%，首次突破 3 亿元。2022 年受行业环境影响，公司收入、利润略有下 滑。2023 年景气度恢复，公司全年实现营业收入为 3.84 亿元，同比增长 29.27%，归母净利润为 0.75 亿元，同比增长 65.9%，营收和利润创历史新高。 2024Q1 公司业绩延续增长态势，实现营收 0.92 亿元，同比增长 32.36%，归 母净利润 0.16 亿元，同比增长 62.30%。

毛、净利率维持在较高水平。2017-2020 年公司毛利率基本维持在 49%左右的 高位，净利率持续提升，2020 年提升至接近 22%。净利率提升原因分别为， 2018 年财务费用和管理费用减少，2019 年营业成本下降导致毛利上升，2020 年增加了一笔营业外收入。2021 年公司产品均价下降，原材料成本增加，导致 公司 2021 年的毛利率同比下降 4.91 个百分点。其中内销毛利率下降了 4.54 个 百分点，外销毛利率下降了 8.42 个百分点；同年公司积极开拓市场，完善营销 网络，加大研发投入，销售费用和研发费用增加，因此 2021 年的净利率为 16.69%，同比下降 5.28 个百分点。2022 年公司产品单价同比增长 19.38%， 但由于原材料价格的上涨，2022 年公司毛利率同比持平，为 43.68%。2023 年 公司毛利率基本持平，为 43.82%，费用率下降，公司净利率上升 4.34 个百分 点。

发力海外，出口营收占比接近 50%。2017-2023 年，海外营业收入持续增长， 从 0.48 亿元增长至 1.88 亿元，CAGR 为 25.55%，2023 年海外营业收入占总 收入比重也增长至 49.1%。公司海外销售地区覆盖美国、俄罗斯、西班牙、土 耳其、德国等，销售模式以经销为主，国内正由以直销为主逐步向以经销为主 的模式转变，未来有望进一步提高中小企业客户群体的辐射速度，快速扩张市 场规模。