路斯股份如何提升核心竞争力？

技术资源优势明显，优质产品提升公司核心竞争力。

1. 公司注重研发创新，持续丰富产品矩阵

公司注重研发，持续加强创新。公司注重研发创新，不断加大研发投入，2018-2023 年公司研发费用从 1 千万增长至 2.2 千万，2018-2023 年 CAGR 达 13.77%。

公司产品矩阵丰富，布局全面，满足多样化需求。公司现有产品包括肉干、罐头、 饼干、主粮、洁牙骨、洁齿棒等，涵盖宠物零食、宠物主粮、养护型产品与营养品，产 品布局全面丰富，同时公司 4 月还推出“摇一摇”系列主粮新品，新品毛利率更高，有 望带动盈利结构性改善；以及公司新成立营养保健品公司，未来逐步布局营养保健领域。

2. 背靠母公司天成集团，原材料供应具有优势

公司背靠母公司天成集团，原材料供应具有优势。公司生产宠物食品的主要原材料 为鸡肉、鸭肉、牛肉、淀粉、蔬菜等农副产品，控股股东天成鑫利主要产业包括肉鸭加 工产业链以及果蔬项目等农副产业，在原材料供应、价格控制方面公司均有优势。

3. 产能扩张满足高增需求，持续加强海外产能布局

公司产能扩张满足高增需求，并持续加强海外产能布局。公司 2023 年在柬埔寨成 立子公司进行海外宠物零食产能建设，一期规划 3000 吨，二期规划 7500 吨，公司海外 布局意在优化公司产能的区域布局，利用柬埔寨的人口成本红利及自由贸易环境，提高 公司产品的国际竞争力，进一步推动公司业务在美国等国际市场的发展。

4. 境外代工业务合作稳定，持续加强境内自主品牌建设

公司境外代工业务的客户合作紧密，订单稳定。公司海外业务辐射俄罗斯、欧盟等成熟市场，根据公司 2021-2023 年数据，前三大海外客户占比 30%，合作关系紧密，同 时公司通过客户介绍、拜访、参加展会等方式持续获取新客户，并计划拓展东南亚、美 国市场。 公司国内业务采取“线上+线下”双渠道模式。线下业务包括建立分销商团队对接 当地宠物门店，同时在沃尔玛、胖东来等商超上架。线上业务以天猫、京东等传统平台 为主，同时加强拼多多、抖音、小红书等新型渠道布局，因而公司网络服务费持续增加。