巍华新材主营业务、治理结构、研发技术及经营战略分析

公司自设立以来，一直专注于含氟精细化学品领域，是一家研发和生产氯甲苯和三氟甲基苯系列产品的高 新技术企业，为国家级专精特新“小巨人”企业。

公司秉持以技术创新为基础，以制造含氯含氟特色化学品为发 展方向，经过不断的技术研发和经验积累，目前已经形成了以甲苯为起始原料的氯甲苯和三氟甲基苯系列产品 的完整产品链。氯甲苯类系列产品是重要的精细有机化工原料，它主要包含一氯甲苯和二氯甲苯的各个异构体。以它为原 料，能延伸生产几十种精细化工中间体，是生产多种新型医药、农药、染料等产品的关键中间体。 三氟甲基苯系列产品通常以甲苯或氯甲苯类为原料，在催化剂或光源的作用下，经侧链氯化反应和氟化反 应得到较为基础的含氟精细中间体。这些基础的含氟精细中间体再经过硝化、还原、重氮化、氨化等反应就可 合成更多的中间体，如间三氟甲基苯胺、间三氟甲基苯酚及 2,4-二氯-3,5-二硝基三氟甲苯等，从而形成三氟甲基 苯类系列产品的产品链。三氟甲基苯系列产品是一类重要的有机化工原料，也是有机氟化工的一个重要分支。 由于其分子结构中含有氟原子，因此具有许多特殊的功能，广泛应用于农药、医药、染料、高性能合成材料等 精细化工领域，少量还能应用于高端电子清洗工业。

公司产品主要有两类用途，一是作为新型环境友好型涂料溶剂，主要应用于汽车、桥梁、船舶、飞机等，主 要市场为北美地区；二是作为含氟新型农药、医药、染料中间体，部分产品为世界农药、医药巨头专利保护期 内的关键中间体，主要客户为 BAYER、BASF 等全球大型农药、医药企业。 公司通过坚持不懈的技术研发与改进，取得了技术上的重大突破，拥有了氯化、氟化、硝化、加氢、重氮 化、氨化等相关工艺的自主核心技术，目前公司拥有 17 项发明专利。公司核心研发团队曾经获得国家科学技术 进步奖二等奖、浙江省科学技术进步奖一等奖及 2022 年度全国商业科技进步奖一等奖。公司产品基本实现了自 动化、连续化生产，如公司成功应用康宁全球首套万吨级年通量的 G5 微通道反应器，实现了重氮化反应、水解 反应及下游分离纯化的全连续自动化稳定生产，极大提高了生产的本质安全性，节省了场地和人工，大幅降低 了三废排放和能耗。 公司的技术水平和产品质量均处于行业领先水平，具有较高的市场知名度和美誉度，在三氟甲基苯系列产品细分领域拥有显著的竞争优势，产销规模位居行业前列。公司凭借优异的产品质量和持续、稳定的供货能力， 获得广大客户的认可及好评，与 BAYER、BASF、FMC、Nufarm、SMC、联化科技、颖泰生物等国内外知名企 业保持稳定的合作关系。

自公司设立以来，遵循《公司法》、《证券法》、《上市公司章程指引》等相关法律、行政法规和其他规范 性文件的要求，结合公司实际情况制定了《公司章程》，建立了由股东大会、董事会、监事会、经营层组成的法 人治理结构。自 2021 年 5 月以来，公司建立健全独立董事制度，并建立了审计委员会、提名委员会、薪酬与考 核委员会、战略委员会等董事会专门委员会。 公司已逐步建立健全了符合上市要求的、能够保证各股东充分行使权利的公司治理结构，为公司高效发展 提供了制度保障。

公司自成立以来始终专注于氯甲苯、三氟甲基苯系列产品的生产研发，公司积极探索并持续总结，形成适 用于公司生产状况的核心技术，有效提升公司生产效率，降低公司生产成本。 公司十分重视知识产权及核心技术保护，对于核心技术相关的工艺技术优化、设备改进、生产投料及催化 剂选择等核心技术的多要素，公司积极进行了专利申请，公司目前共拥有 34 项专利，其中发明专利 17 项（含 1 项境外发明专利），实用新型专利 17 项，公司目前仍在继续对核心技术申请专利保护，专利保护较广覆盖了 公司核心技术。

为保护自有知识产权，加强公司知识产权及商业机密的管理，发行人制定并通过了《知识产权及商业机密 保密管理》《研发管理制度》等知识产权相关内部控制制度。根据《知识产权及商业机密保密管理》，公司商业 机密管理委员会负责制定公司知识产权和商业机密保护政策，并监督相关制度和政策的执行，公司商业机密管 理委员会成员由各个关键岗位的高管层组成，公司总经理为委员会主席，总经办作为执行委员负责商业机密制 度的具体落实，并开展日常工作。 同时，公司知识产权保护范围涵盖了知识产权的一般定义，知识产权包括各种智力创造比如发明、外观设 计、文学和艺术作品，以及在商业中使用的标志、名称、图像。公司知识产权相关内控制度中对知识产权的保 护范围能够覆盖公司全部产品。 对专利、商标及著作权等相关知识产权公司建立了相关管理制度进行了管理， 明确发行人知识产权从申请到授权及授权后的内部管理流程及职责，相关制度的有效执行能够保护发行人的知 识产权。发行人的高管人员及核心人员均与发行人签署了保密条款，进一步保护发行人的知识产权。发行人已 建立了相关商标、专利、著作权等知识产权的内部控制制度，知识产权内部控制制度能够得到有效运行，保护 范围能覆盖公司全部产品。

公司专注于含氯含氟精细化工品领域，目前公司在氯甲苯和三氟甲基苯系列产品领域已形成良好的品牌效 应，未来公司以“致力于成为全球领先的特色化学品制造商”为企业愿景，以“提供有竞争力的特色化学品和 可持续发展的解决方案，共创健康、高品质生活”为企业使命，通过延伸现有产品价值链至高级中间体和原药、 拓展核心技术的新应用等战略举措，不断增强企业价值创造力，成为全球含氯含氟精细化工品行业引领者。 公司未来的发展规划将紧密围绕战略目标展开，主要包括：

（1） 产品和技术研发计划。公司将以现有产品的技术优势和良好口碑为基础，根据下游市场的需求特点及行业技术发展趋势，平衡相 关产品的销售和自用分配，并制定下游产品的延伸开发计划，以适应市场的未来发展需求。公司将以本次发行 上市为契机，延伸现有产品价值链至高级中间体或原药，同时拓展现有核心技术的新应用，从而实现公司营业 收入快速增长，提升公司的生产规模和盈利水平，进一步巩固并提升市场地位。在产品研发方面，公司在保持 现有产品成熟技术的基础上，以市场需求为导向，继续开展现有氯甲苯系列产品和三氟甲基苯系列产品的下游 高级中间体的工艺开发，积极发掘和拓展现有产品的新应用，既延伸了公司的产品价值链，还丰富了公司的产 品组合，提高了公司的产品竞争力。另外，公司还积极拓展多年积累的规模化生产应用中的核心技术的新应用， 以建立新的产品组合，拓展公司的业务范围和盈利点。持续的技术创新是公司的核心竞争优势之一，是公司保 持快速稳健发展的关键所在。随着研究领域的不断扩大以及研究项目的不断增加，公司将在现有研发机构的基 础上进一步加强研发投入，完善研发体制、研发机构设置和激励制度，以适应行业的发展需要及保持技术的领 先优势。同时，公司将进一步提升生产过程的智能化、自动化水平，持续开展生产工艺的优化工作，通过技改 和精益管理项目，进一步降低生产成本，提升公司的产品盈利能力。

（2） 市场开发计划。公司始终以客户需求为导向，注重加强与产业链上下游企业的技术与需求交流。公司将通过行业展会和技术交流会加强产品和品牌的推广，完善销售渠道和销售网络。同时，公司将进一步加大优质战略客户开发力度， 争取与更多具备国际影响力的大公司达成合作，实现境内外客户群体的质、量双提升，进一步巩固在行业中的 竞争优势。 公司将全面升级公司在全球范围的营销及服务网络，保持公司在含氯含氟精细化学品领域的领先地位。公 司将进一步扩充销售人员队伍，加强公司未来新产品的市场推广和客户开发，物色新的业务机会并推广公司技 术、品牌和产品。

（3） 人力资源发展计划。公司坚持“知人善用，人尽其才”的人才价值观，以科学的人才培养方法、 有效的激励机制、公平的竞争平 台、广阔的事业发展空间，广纳良才，让每一位员工都能在公司充分体现自我价值，科学化管理和人性化管理 相辅相成，员工与企业共同成长。未来，公司在现有人才培养体系下将继续优化人才建设制度，通过内部培养 和外部引进的方式不断完善人才梯队建设。 随着经营规模的不断扩大和战略转型，公司将持续加大人力资源开发、配置和储备力度，推进中高层干部 的新老交替，促进岗位任职向年轻化、专业化方向转变。根据公司的发展战略、目标、业务特点需求，公司将 重点放在调整人才队伍结构方面，特别是加强管理人员、研发人员等复合型专业化人才的培养和引进，以适应 公司可持续发展的需要。

（4） 安全生产及节能环保计划。安全高效、绿色环保是化工企业生存与发展的基石，公司将“安全绿色”融入进了公司的企业文化。公司致 力于成为全球领先的特色化学品制造商，秉承“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，组建有一支专业化的 EHS 队伍，持续深化三体系建设，加强源头管理，认真贯彻国家和地方安全政策，进一步严格过程控制，健全 企业安全生产监控体系。同时，公司也加强了数字化工厂的建设投入，全方位、全天候的动态监测，大大提升 了化工企业的本质安全。 公司将积极响应国家“双碳战略”，积极践行“节能减排、绿色低碳”的发展理念，进一步提高环境保护 意识，积极贯彻落实环境保护法律法规，加强环境保护的基础管理和措施治理，建立健全环境保护各项管理制 度，着力优化工艺技术，加大环保及节能减碳技改项目投入，持续降低能耗，减少污染物排放， 实现绿色可持 续发展。