特锐德传统业务结构及优势分析

下游需求旺盛，“智能制造+集成服务” 业务量利双升。

1. 产品技术：箱变业务在铁路、电力市场行业第一，持续发力新能源业务

公司专注户外箱变业务，市场认可度较高。公司自成立以来持续专注于户外箱式电力设备 研发制造，不断深化“智能制造+集成服务”的发展战略。公司电力设备“智能制造+集成 服务”业务以高压箱式变电站设备以及成套开关设备为基础，聚焦生产数字化和产品数字 化，助力新型能源体系高效灵活建设，赢得市场和客户高度认可。 智能制造业务主要包含箱变设备及成套开关设备，广泛应用于新能源、电网、轨道交通等 领域。公司箱式变电站设备包含新能源箱变、铁路远动箱变、智能欧式箱变、变压器等产 品，主要应用在新能源、电网以及铁路轨道交通、石油化工等领域。公司成套开关产品包 含充气柜、空气柜、环网柜以及高压组合电器等，主要应用在电网、交通、新能源等领域。

特锐德集成服务业务包括预制舱式变电站，广泛应用于电网、新能源领域及各行业大型用 户等。公司集成服务业主要产品包括预制舱式变电站、电力设备租赁以及电力工程集成服 务，聚焦客户需求与场景创新的研究，为客户提供特省事、特别快、特经济、特安全的一 站式 EPCO 服务。公司预制舱式变电站主要应用在新能源（光伏、风电、储能）、电网、 交通、石油化工、煤炭等各类用户。

公司中高端箱变在中国铁路、电力市场排名第一，持续发力新能源领域。公司主要通过参 与新能源发电集团、电网系统、铁路系统等招投标或者用户工程直销的形式进行产品销售， 聚焦在以新能源为主体新型电力系统各应用场景和央国企上市公司等优质客户。公司目前 中高端箱式电力设备产品已经取得了中国铁路市场占有率第一、电力市场第一的行业地位。 同时，在新能源发电领域，公司高压预制舱式变电站产品和新能源箱变产品的中标份额位 居行业前列。

2.公司优势：卓越的产品服务优势，中标额持续增长

优质产品服务：深厚智能箱变及户外电力设备经验，集成服务优势大

公司在智能箱变和户外电力设备具备深厚积累，集成服务业务技术领先。公司自 2004 年 成立至今，高度专注于智能箱变产品的集成设计和研发生产，拥有世界首创的 220kV 及 以下智能预制舱式模块化变电站的完整技术体系和知识产权，自主研发的城市轨道交通智 能箱式变电站和一体化光伏箱变等产品引领行业革新，面对高寒、高热、高海拔、高盐雾 等特殊工况及场景均有创新的集成技术与方案。公司成为为全球海拔最高的水光互补电站 雅砻江两河口水电站水光互补一期项目提供户外电力设备；为中国高铁首个全系统、全要素、全产业链在海外建设的项目雅万高铁，提供全线铁路电力远动箱式变电站，涵盖区间 信号、车站等重要负荷场所。公司集成服务以新一代数字化、全场景、全生命周期高压预 制舱式变电站为载体，打造兼具“一站式服务、建站周期短、综合成本低、全生命周期服 务”的高阶服务新业态。公司凭借智能预制舱式模块化变电站产品获得工信部制造业单项 冠军企业。

客户优势：深化服务优质客户订单持续突破，国际业务持续扩张

公司在发电侧、电网侧、用户侧持续发力，订单持续突破。公司聚焦以新能源为主题的新 型电力系统各应用场景，围绕客户价值创造深耕细作，2023 年在电力、储能、电网、交 通、石油化工、新材料及锂电池以及国际业务方面均有不错表现。 发电侧：2023 年中标额与合同额较 2022 年增速超过 50%。公司研发新一代高电压数字 化全预制舱式模块化变电站集成解决方案，通过对变电站一、二次设备及土建工程的全面 预制化，极大提升了新能源发电站的建站效率。公司与华能集团、华电集团、国家能源集 团持续合作，连续多年中标，另外 2023 年公司首次投标龙源电力新能源箱变集采，即成 为中标金额最大厂家，首次投标中核汇能集团框架采购，公司预制舱产品即成为第一中标 候选人。在储能领域，2023 年公司增长迅速，公司中标的国家电投山东诸城 100MW/200MWh 独立储能电站、华润海原县华润变 200MW/400MWh 新能源共享储能 电站等多个大型储能示范项目建成投运。同时，公司成功入围多个储能框架采购，在 2023 年供货共计 400 余台储能箱变，公司自主研发的储能 PCS 变流升压一体舱已广泛应用 于独立储能、共享储能、新能源配储等各个场景。

电网侧：持续深化电网根据地战略，新项目不断落地。2023 年公司在国家电网输变电集 采、省网配电协议库存集采的中标量较 2022 年实现较好增长。公司高压预制舱式变电站、 开关柜等产品在四川、山东、安徽、重庆、江苏、广东、云南等省电网公司广泛落地应用。 2023 年公司中标的国网山东首套 35kV 整站预制舱——国网枣庄供电公司 35kV 鲍沟站项 目成功落地；公司为南方电网提供的首座全预装近零碳景观配电站在深圳成功投运，并作 为典型案例登录国务院国有资产监督管理委员会网站。 用户侧：2023 年各行业多点开花，新材料、锂电池领域项目较多。公司 2023 年在交通 领域中标额比 2022 年保持稳定增长，除铁路领域持续领跑之外，公司加大城市轨道项目 市场开发和项目储备，先后中标青岛地铁 6 号线 110kV 藏马山预制舱、济南地铁 4 号、6号线低压柜，上海申铁箱变和分区所，蜀道集团都四 40.5kV 充气高压开关柜等项目。石 油化工行业，2023 年公司成功落地中石化西北石油局顺北油田二区八条带 110kV 变电站 工程、华东油气田郑石沟 110kV 变电站新建工程预制舱设备，并为国家重要天然气管道 ——中俄齐齐哈尔支线天然气管道、皖东北天然气管道等提供创新型阀室箱变设备。新材 料、锂电池领域，公司高压预制舱式变电站产品被广泛应用于比亚迪、融通高科、创明新 能源、蜂巢动力电池配电等项目，为企业快速投产提供了高效的高压变电站系统解决方案。

国际业务方面：积极响应“一带一路”实施战略，奋力开拓海外市场。公司 2023 年持续 推进中亚、东南亚、中西非等区域业务，重点培育基础建设、新能源、矿业及工业园建设 等行业。2023 年，公司先后中标老挝钾盐矿区供电变电站建设项目、乌兹别克斯坦青年 奥林匹克运动会城供电项目、阿根廷盐湖提锂矿配电项目、多米尼加电网移动式变配电项 目等。公司的产品方案及其服务质量获得了海外客户的高度认可和评价。