华贸物流跨境电商业务营收情况如何？

跨境电商业务快速增长，打造公司第二增长曲线。

公司跨境电商业务加速布局，产品线逐步完备。公司自 2019 年起开始涉足跨境电商业务，形成以 进出口物流服务和海外仓服务为支撑的全面产品服务。公司跨境电商物流业务分为国际邮政航空函件 （邮政小包）、集中发货专线物流、跨境电商商品空海铁干线运输以及对应的地面收集、安全检测、分 拨、包装、清关、海外仓、终端派送相关配套服务，公司同时运营跨境电商进出口海关监管区，可以 提供清关、商品分拨、卡车通关检验等服务。截至 2021 年底，公司在跨境电商物流领域的布局已初具 规模，服务对象覆盖邮政、跨境电商平台和卖家，服务能力涵盖前端揽货、转运分拨、出口报关、干 线运输、进口清关、海外仓配，并具备整合尾程派送的能力。

自 2019 年以来，公司的跨境电商业务比重持续增加。跨境电商物流的营收和占比逐年上升，2020 年和 2021 年的营业收入分别达到 18.98 亿元和 37.75 亿元，同比增长率分别为 722.54%和 98.92%，占 比分别为 13.46%和 15.30%。公司积极抓住跨境电商物流行业的高增长机遇，并在过去两年内进行了重 要的收购，以快速布局跨境电商物流业务。特别是在 2021 年下半年收购了佳成国际物流后，公司的跨 境电商业务发展速度进一步加快，2022 年公司跨境电商业务的收入达到了 34.37 亿元。在 2022 年上半 年，公司与多个电商平台签约，并与总部及各分子公司密切合作，加强邮件包裹转运操作，并与郑州 公司、厦门公司和中国香港公司共同合作韩国航空业务，以确保邮政包裹业务的稳定运输。

公司自 2019 年开始拓展跨境电商业务，每年在并购、客户、运力和海外仓建设等方面持续加大投 入。2019 年，公司收购北京华安润通物流有限公司和华大国际物流有限公司 70%股权，成功进入邮政 国际空运业务领域，与大安国际形成互补关系。2021 年，公司收购深创建供应链公司 33.5%股权和杭 州佳成国际物流 70%股权，战略布局更加全面。在客户方面，公司与多家 B2C 跨境出口电商企业展开 合作，如执御、跨境通、有棵树等，并成功开发了多个优质客户。同时，公司与各大电商平台签订物 流合作协议，提升了国际物流服务能力。至于运力方面，公司不断开辟新航线、扩大海外仓规模，并 与各方合作提升运输服务水平。报关、仓储等全流程物流服务也得到不断加强，以满足不断增长的物 流需求。

寻找优质并购标的是公司快速拓展跨境电商业务的重要路径。2019 年，公司成功收购了北京华安 润通国际物流和华大国际物流的 70%股权，成功进军邮政国际空运服务市场。当年，公司通过并购华安物流，跨境电商业务量达到 8050 吨，营业收入达到 2.31 亿元。2020 年上半年，公司实现了包机 超过 60 架次，通过在运力采购、机场地面操作、新市场拓展等方面的协同合作，成功实现互补效应， 进一步展现了并购后的协同效应。2021 年，公司成功收购了佳成国际物流 70%的股份。佳成物流在跨 境电商物流领域的优势主要体现在前端揽收、报关服务以及海外段尾程服务能力，但由于运力和资金 不足，其干线能力相对较弱。此次并购后，公司可以依托自身在邮政细分市场的传统优势，拓展涵盖 传统贸易普货、邮政小包以及佳成物流的 FBA 专线电商货等更为丰富的干线产品种类，实现中国邮政 非邮政业务全球供应链体系的畅通，并在揽收、报关等方面实现资源互补。 收购佳成国际物流，提升跨境电商业务量。2021 年，佳成国际物流全年的跨境电商物流小包达到 10.53 万吨，同比增长 118%。其中，国际空运、海运、铁路和中欧卡班分别占比为 24%、28%、15%和 2%，另外海外仓和报关服务占比为 3.31 万吨。基于公司在空海货代领域的传统优势，佳成跨境电商物 流的运力资源主要集中在空运、海运和铁路方面。 在 2022 年的经营目标中，佳成物流计划全年实现跨境电商物流小包达到 17 万吨。如果目标得以 实现，佳成跨境电商物流小包总货量有望同比增长 61.44%。其中，佳成国际物流的空运和中欧卡班货 量将分别占公司跨境电商物流空运和中欧卡班目标货量的 40%和 27%。佳成国际物流的并入预计将推 动公司跨境电商物流业务迎来新一轮增长，随着协同效应的持续发挥，佳成对公司业绩贡献度有望进 一步提升。

传统运力资源与跨境电商服务逐步整合，驱动跨境电商物流业务加速增长。公司利用自身在空海 铁运力资源方面的优势，推进跨境电商与传统贸易物流融合，将普货、邮政小包、FBA 头程货实现货 源共享、运力共享、服务共享。2021 年，公司跨境电商物流业务中，空运、海运、铁路（中欧班列为 主）业务量均实现了增长，并开拓了中欧卡班的运力资源。未来公司不仅将受益于一直以来跨境电商 交易规模的增长，还有望在疫后海外市场线上消费兴起带动中国产品出海的背景下分享跨境电商出口 业务带来的物流服务需求。 布局中欧班列，推动公司运力发展。国际铁路方面，推进运力建设，开通中俄、中欧定制包列， 推出中亚物流产品，发展大宗物流产品。一是开通南向班列、“陆海新通道”、“中老”、“中越”、“中欧”、 跨境海铁联运，深度参与“满洲里-红石”班列的运行。二是构建铁路集装箱汽车整车发运能力，推进 东风燃油商用车中老班列运输，丰富铁运产品。三是开发重庆至杜伊斯堡国际集装箱业务，为国际贸 易中小散直接客户提供便捷化服务。四是与西安自贸港、中原新丝路等平台展开紧密合作，积极开发 中欧、中俄定制班列。

立足传统国际货代业务，提升竞争能力。公司将国际干线服务能力与佳成国际的跨境电商物流服 务能力进行整合，实现在跨境电商运输环节竞争能力的提升。铁运方面，佳成国际拥有中欧电商国际 班列，义乌、苏州、成都、西安、郑州、东莞等每周定班；陆运方面，佳成国际的卡航覆盖中欧、中 英、中亚等地区。

深耕跨境物流，展现使命担当。展望未来，公司将持续布局中欧班列，充分利用自身深耕跨境物 流多年优势，在“一带一路”倡议引领下，苦练内功，快速融入国内国际双循环，不断提升国际竞争 力，在工程物流、基础建设、仓储管理等业务领域取得显著成果。