施耐德全球化布局分析

立足能效管理与工业自动化，施耐德全球化布局卓有成效。

施耐德电气成立于 1836 年，是全球领先的能效管理与工业自动化公司。施耐德电气成立于 1836 年，是全球领先的能效管理与工业自动化公司。2023 年，施耐德营业收入为 359.02 亿欧元，同比增长 12.70%。净利润为 40 亿欧元，同比增长 15%。分业务来看，目前施耐 德电气营收主要由能源管理和工业自动化两大业务组成，二者的占比分别约为 77.8%和 22.2%。在 2023 年，公司的能源管理业务营收为 280 亿欧元，同比增长 14.40%。而工业 自动化业务实现收入为 80 亿欧元，同比增长 7%。而按照下游市场的不同，施耐德电气的 业务又可以分为工业、楼宇、数据中心与网络、基础设施四大部分。其中，工业业务占比 34%，楼宇业务占比 32%，基础设施占比为 13%，这三大业务是公司业绩能够实现稳定增 长的基本盘。而公司的数据中心与网络新兴业务，在 AI 的带动下，也迎来快速增长趋势， 目前占比已经上升至 21%。

施耐德的销售和投资横跨欧洲、北美和亚太三大区域，北美是第一大市场。分地区看，在 2023 年，北美市场销售额占比 34%，非流动资产占比 44%；亚太市场销售额占比 28%， 非流动资产占比 16%；西欧地区市场销售额占比 25%，非流动资产占比 36%；其他地区销 售额占比 13%，非流动资产占比 4%。从销售收入和非流动资产占比来看，北美和亚太区 在施耐德电气全球化业务版图占据重要地位。

施耐德在新兴地区培训了大量的年轻人才。2023 年施耐德在印度、中国和南美地区的培训 人数占比分别为 39%、16%和 23%，考虑到新兴市场的受教育水平和技术现状，施耐德投 入大量资本进行培训有助于在当地顺利开展业务，同时也是一种社会责任感的体现，带动 当地教育水平和人才素质的提高。

施耐德的子品牌遍布全球。在北美地区，有深耕电力转换方向的 APC 品牌，生产开关、继 电器、传感器等电气产品 Square D 品牌；在中国，施耐德与德力西集团合资成立德力西电 气，生产销售低压开关等产品；在澳洲，Clipsal 是当地知名电器附件品牌，被整合在施耐 德电气智能终端事业部。

配套设施方面，施耐德在全球布局了多个智慧工厂、物流中心，并形成了四大研发基地。 施耐德的智慧工厂和物流中心的分布较为均衡，能够使产品的制造和配送更为高效，提升 当地客户满意度。而四大研发中心则落地北美、印度、欧洲和中国，既是凸现了这四个市 场重要的战略定位，及时响应本地需求，也是对这几个地区创新能力的认可，虽然印度和 中国相较欧美市场发展较慢，但近年来高等教育水平和技术创新能力都在不断提升。

从战略发力的角度，1990 年前后施耐德全球化真正进入加速布局阶段。1）北美：1991 年 施耐德收购 Square D，共享其分销渠道，成功避开自建渠道的高成本，顺利打开北美市场。 2）中国：施耐德子公司梅兰日兰与天津 105 厂合资，1994 年施耐德全资收购梅兰日兰并 完全控股合资厂。3）印度：1995 年，施耐德建立印度全资子公司，随后 2000 年对于 CG 和 S&S 的收购进一步巩固了其在印度开关市场的地位。

北美及亚太地区成为了施耐德二十年来业绩增长的重要动力。从 2003 年至 2023 年的 20 余年间，施耐德电气在亚太地区的营收从 12 亿欧元增长到 102 欧元，增长了接近 9 倍；在北美地区的营收从 22 亿欧元增长到 122 欧元，增长接近 6 倍，两者成为这数十 年来施耐德营收增长的主要推动力之一。观察逐年同比增速，亚太地区在 2010 年之前高速 增长，其后增速有所放缓，施耐德依靠本地化布局准确把握了新兴市场的发展红利，但在 近年也面临着市场向存量阶段转换和本土竞争加剧的挑战；而较早进入的北美发达地区增 速则较为稳健，尤其在 2022 年及之后表现亮眼，重新成为施耐德第一大市场，发达国家大 规模的电气市场是施耐德在海外的重要基本盘。