宏华数科如何打造竞争优势？

产品力保持全球领先，产业链纵横延伸。

1. 技术优势：增加研发投入，维持技术领先优势

公司技术全球领先，设备推出速度与参数比肩国际品牌。公司是国际少数几家实现圆网与 Single Pass 同步套印技术的生产商，精度相对误差可达到0.1mm以下。2015 年，公司与国际厂商同步推出了 32 个工业级喷头的高速喷印设备，且喷头的扫描速度最快可达 2.2m/s。同等扫描模式，在喷头品质、喷头个数、基本精度相当的情况下，公司当前主推机型与国际知名设备商同类产品性能相当。

高端机型喷头打印精度超越市场同类产品。公司开发的Single Pass 机可以达到传统网印设备的印花速度，并且通过经向单程打印，完全规避了扫描机纬向多程打印会出现的多层图像、错位印刷的问题，印花质量更好。该机型适用于工业化大批量、多批次、多花型的订单生产，与 EFI-Reggiani、MS 在市场上推出的同类机型性能相当。

公司持续加大研发投入，补充关键研发能力，维护核心竞争力。公司2023年研发投入 9010 万元，同比+51.5%。2023 年，公司研发人员271 人，占比28.8%。截至2023 年底，公司共计获得现行有效的专利授权 255 项，其中发明专利50项，实用新型 196 项，另获得软件著作权 76 项。

2. 纵横延伸：向上布局墨水、向下布局缝纫，横向拓展应用领域

产业链上下游纵向延伸：公司积极向墨水、耗材等上游产业布局。向下拓展缝制等环节，收购德国家用纺织品自动化缝制装备企业TEXPA GmbH，打通纺织柔性供应链。 收购晶丽，补齐墨水业务短板，进一步扩大规模。公司收购墨水原料供应商天津晶丽 100%股权，快速打通活性墨水原料合成、提纯和墨水配方等全产业链。2018年-2022 年公司墨水以价换量，销售规模均快速增长，虽然墨水价格逐年下降，但毛利率水平保持稳定。公司通过收购晶丽数码补齐在墨水原料合成与提纯方面的短板，可以进一步以价换量，扩大规模，同时保持毛利相对稳定。2022 年公司收购晶丽后墨水毛利率进一步抬升。

收购 TEXPA，布局下游缝纫业务，进一步拓宽产业链。2022 年公司以2200万欧元收购德国家纺缝制装备生产商 TEXPA，进一步打造柔性供应链智慧工厂。TEXPA专注于家纺缝制自动化生产装备的设计、研发和生产，为自动化缝制装备领域世界领先企业，在家纺自动化缝制装备领域处于世界前列。收购TEXPA后，公司进一步将产业链延伸至下游自动化缝纫装备，通过和 TEXPA 的协同效应，以双方渠道、客户共享扩大海外销售。 纺织品出口需求仍然旺盛，纺织业亟待转型升级。缝制机械作为纺织服装制作的重要设备之一，其行业与纺织行业整体发展态势基本保持一致。同时，近年来随着社会生活水平的提高，我国劳动力成本攀升，纺织制造业正积极需求转型升级，下游行业急需进行技术改造，装备升级，提高智能制造水平，家纺、服饰等众多制造业的现代化进程为工业缝制机带来广阔市场和巨大发展机遇。

引进德国高端生产技术，缝制技术水平跃升。目前国内自动化缝制主要是通过单机的自动化来实现一些较为简单的任务。采用单机自动化缝纫设备，流程冗长，步骤繁多，对人工高度依赖。不同于传统单一的缝纫机，德国TEXPA的自动化缝制装备是一个能够实现集面料的送料拉料、切割缝制、收料折叠于一体的自动化系统，将四边形家用纺织品的生产步骤连接起来，从而形成一条全自动生产线。收购TEXPA后，公司有望快速完成德国技术的引进、转化、吸收和进一步提升，实现德国高端生产线的国产化，赋能下游应用行业逐步实现少人工、无人化的作业，实现国产缝制机械自动化装备技术水平和创新能力的跃升。

应用领域横向拓展：将工业数码喷印技术不断复用到书刊包装印刷/展示、装饰建材饰面印刷、电子印刷、3D 打印、瓦楞纸喷印、标签打印等其他技术领域。

3.产能扩张：国际市场份额提升，募投助力打造最大规模生产基地

公司市场地位稳固，国内外市场份额不断提升。公司深耕工业数码喷印领域30多年，积淀了一批较为稳定的终端客户，国外客户遍布亚洲、欧洲、美洲。公司依靠全面的产品布局、雄厚的资金实力进行市场扩张，现有的客户资源已转化为了公司的市场优势，已取得市场优势地位，国内外市场份额不断提升。根据WTiN发布的数据显示，公司数码喷印设备生产的纺织品占全球数码印花产品总量位居世界前列。 2023 年公司国外收入占比提升。公司海外收入从2017 年的7915 万元，提升至2023 年的 6.71 亿元，CAGR=42.82%，2023 年同比+46.57%。海外收入占比从2017年的 27.98%提升至 2023 年的 53.38%，占比超过 50%。

产能扩建，打造全球最大规模数码喷印设备生产基地。随着募投项目的逐步建成投产，公司将建成面积约 26 万平方米的智能化生产工厂、产能约扩大至5,520台，打造出全球最大规模数码喷印设备生产基地。目前，公司正在天津筹建智能化墨水生产基地，正式建成投产后，墨水生产能力预计扩大至4-5 万吨。