恒辉安防核心看点在哪？

打造功能防护手套龙头，智能化生产业内领先。

1.销售模式：ODM/OEM 和自主品牌同时发力，打造国内外双市场销售体系

全球功能性安全防护手套进口国/地区主要集中在欧盟、美国和日本等发达国家和地区，2022 年其进口额占据 全球功能性安防手套进口额约 70%。而出口国主要为中国、印度、斯里兰卡等国。 公司设有专门的销售部门负责市场推广和产品销售，主要通过参加展会、客户拜访及引荐、合作开发等方式获 取客户初步合作意向，通过对客户需求进行技术指标转化、设计打样、样品检测、验厂等合格后，与客户最终 建立合作关系，实现产品销售。 公司产品主要销往境外市场，产品主要为 ODM/OEM 贴牌形式。ODM 贴牌产品是公司响应客户订单要求，由 公司设计产品并试制、改进，通过客户检测后进行量产；OEM 贴牌产品由客户设计，公司只需要按照客户提供 的产品样式和工艺技术要求进行量产。两种类型贴牌产品利用间接销售的形式，生产后先销售给品牌商或品牌 代理商，利用其品牌、产品体系和市场渠道向终端使用者销售。目前公司正在积极拓展直接销售形式，打造 OBM 自有品牌进行推广和销售。

面对构建“国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局以及国内功能性安全防护手套市场较大 的潜在需求，公司不断深化内销市场布局。安防产业园一期年产 7200 万打功能性安全防护手套项目建成投产 为突破产能制约瓶颈、进军内销市场提供有力的资源保障。 强化对工业用品大客户渠道和流通批发渠道的统筹布局，形成较为完善的营销网络基础。针对工业用品大客户 渠道，公司选择汽车制造行业、石油化工行业、风电新能源行业等重点行业重要企业为切入点，实行一企一 策，积极打造样板行业解决方案。公司紧抓新能源汽车等热门行业，已经与比亚迪、吉利、隆基等建立良好战 略合作关系，并成功开发一批优质合作伙伴。在流通批发渠道，根据市场容量和区域特点，公司划分七个大 区，通过直接或间接的资源，对接终端客户，搭建渠道，找到战略运营商，并促成订单的产生和成交；公司积 极推行 B2B 阳光采购平台战略，继续推进电商运营团队建设，进行不同品类的专业化场景开发，并不断提供 高性价比的产品和服务。

2.品牌策略：打造 Best Grip、拳胜等自有品牌，进军国内安防手套市场

目前公司功能性安防手套销售主要集中在境外市场，细分市场包括日本、美国和欧盟等安全防护要求较高、意 识较强的国家和地区，销售模式以直销为主。目前公司正通过自有品牌拓展澳大利亚、北欧、土耳其、南美洲 等新兴市场，积极对接当地终端大客户、深化客户合作，强化核心产品的渠道布局。 自有品牌业务是公司未来业务发展的战略方向，目前公司自有品牌业务占比较小，且在地域与产品结构方面与 贴牌产品错位发展。在以自主品牌业务为主的内销市场方面，公司进一步优化整合自主品牌营销方案，强化对 流通批发渠道和工业用品大客户渠道的统筹布局，形成完善的营销网络基础。优化国内市场销售团队，以公司 全新自主子品牌——拳胜、BESTGRIP 等，进军国内安防手套消费市场。 2017 年公司在日本创立 Best Grip 品牌，主要面向终端大客户、专注于中高端产品线，以客户需求为第一导 向，开发高品质、高性能的机械防护手套，为汽车制造、建筑施工、电子电力、机械设备以及化工生产等领域 提供一站式手部防护解决方案，主要产品远销美国、日本等市场。2021 年公司创立拳胜品牌，坚持“品质胜、 技术胜、颜值胜”的理念、根据客户实际需求打造具有较强性价比的产品系列，主要面向批发流通市场，形成 与 Best Grip 品牌不同的客户群体和销售市场。

3.研发设计：创新驱动发展，持续推进新产品研发

公司持续推进功能性安全防护手套的研发及产业化。经过多年研发投入和工艺改进，掌握了数十种高性能涂层 配方和浸渍工艺，以及高性能纤维新材料制备技术、百余种纱线包覆技术、针织技术、专用设备适应性改造技 术等一系列核心技术和工艺。 公司自成立以来，始终专注于功能性安全防护手套的研发和产业化。为满足消费者多场景、多样化的使用需 求，公司重点推进乳胶压纹、氯丁长筒防化、无盐磨砂、高耐用性手套、防切割手套、皮感 PU 等浸渍乳胶、 丁腈、氯丁橡胶各胶种产品开发，提升手套防护性能和佩戴舒适度，巩固保持产品和技术领先地位。2023 年公 司实现重金属含量低手套、13 针经济款防切割 C 级、乳胶发泡压纹、21G 防切割 A5 产品、彩点丁腈等多 项科研项目的结题，同时与北化-彤程-华工签订合约，开展生物基可降解聚酯橡胶的应用开发。 在新材料领域，公司推动开放式研究和产学研协同发展，实现自主创新和合作创新相结合。在超高分子量聚乙 烯纤维及其复合材料的工艺制备、开发应用上不断加大研发投入，推动技术创新和突破。其中，2023 年公司重 点研发 METALQ 防切割工程纤维、800D 超高强防弹纤维、原液着色超高分子量聚乙烯纤维、绳缆专用超高 分子量聚乙烯纤维等，同时与江南大学签订了抗蠕变超高分子量聚乙烯纤维的开发。恒辉安防产业技术研究院 创立高分子聚合物材料测试分析平台、高性能纤维测试分析平台和复合材料分析测试平台。子公司恒劢安防分 析检测中心获得中国合格评定国家认可委员会实验室认可证书；“江苏省绿色弹性体材料产业院士协同创新中 心” 获得立项批示。

公司设有专门的研发中心负责研发工作，而研发中心下设涂层开发部、手芯开发部、纤维开发部和聚合物应用 中心，分别负责对应产品及技术的研发工作。公司研发费用呈上升趋势，由 2016 年的 0.1 亿元增长至 2023 年 的 0.50 亿元，年度复合增长率 25.77%。

4.智能生产：柔性管理+智能化应用，全面提升企业生产管理

2021 年恒坤智能装备公司成立，为公司提供智能制造和智能装备解决方案。目前主要服务于集团内部业务。 公司实行柔性管理和智能化应用相结合，推动企业生产管理全面提升。公司坚持从“开源”和“节流”两方面持续推 进生产提质增效、全面提升客户满意度；以全面质量提升、缩短标准交期为核心抓手，努力提升客户的满意度 及合作粘性。在全面质量提升方面，通过进一步明确质量职责、完善质量评审、塑造质量品牌等方式，全力打 造产品质量亮点工程。在缩短标准交期方面，通过订单资源合理分配，实现均衡生产，通过人力资源灵活调 动，实现柔性生产；同时综合运用全面生产管理（TPM）、全面质量管理（TQM）等管理方法，提升生产的稳 定性。

公司持续推进智慧化改造、数字化转型工作。2023 年公司持续升级 ERP 系统，从原来的单组织 ERP 软件， 切换到“金蝶·云星空”多组织集团化平台管理，初步实现 ERP 和智能制造执行系统（MES）、办公自动化 （OA）之间的数据高度集成，在智慧排产、集成物流、精益生产、数字化管控方面成效显现; 优化 HR 系 统，提升人力资源管理水平，为企业的集团化运作提供坚实有效的信息化支持。