WPS AI产品优势有哪些？

WPS AI 产品有独特优势，无惧微软 Copilot 竞争。

综合基础功能、价格、核心市场和 AI 产品体验等维度的对比，可以发现 WPS 有自身 独特的优势：1）WPS AI 产品经过精心打磨，功能颗粒度细，可满足用户在具体场景的需 求。2）在功能完整度相当的情况下，WPS 系列产品具有性价比优势。3）微软 Office 和 WPS 在 B 端的核心市场重叠度较低，在党政和国央企领域，金山办公具有绝对优势。 2.1 竞品分析：从基础功能/价格/客群对比 WPS 和 Office 通过基础功能、价格和目标市场的三个维度的对比，在不将 AI 功能纳入产品体系的情 况下，可以发现：1）WPS 和 Microsoft 365 在功能覆盖的完整度上相当；2）WPS 更有性价 比优势，同档次产品的价格远低于 Microsoft 365。3）WPS 与 Microsoft 365 目标市场重 合度较低，且 WPS 在党政和国央企领域具有绝对的优势。 微软的产品 Microsoft 365 是 WPS 的主要竞品，Microsoft 365 是否会在国内推广 Copilot 服务、利用 AI 技术冲击国内办公软件市场，是市场最关心的问题之一。在本章节， 我们从基础功能、价格、目标市场和 AI 产品体验的维度对 Microsoft365 和 WPS 进行对比。

1）基础功能对比：以下选取 WPS 365 和 Office 365 企业版本的产品功能进行对比。 金山办公 WPS365 商业版除免费的体验版外，一共有四种套餐，分别是价格为每年 199 元的 WPS365 商业基础版、价格为每年 399 元的 WPS365 商业应用版、价格为每年 599 元的 WPS365 商业标准版，WPS365 商业高级版的价格需要自行联系公司销售进行沟通。WPS365 所包含的 服务包括 WPS365 客户端、云文档、安全权益、企业数字资产管理等。

微软 Microsoft365 商业版一共分为四种套餐分别是 Microsoft365 商业基础版、 Microsoft365 商业标准版、Microsoft365 商业高级版、Microsoft365 商用应用版。年度价格分别为$72、$150、$264、$99，包含团队合作和通信、Web 和移动版 Microsoft365 应用、 电子邮件和日历、文件存储和共享、安全性和合规性等服务，覆盖了日常办公的主要场景。

WPS 与 Microsoft 365 在基础功能丰富度上基本相当。通过梳理 WPS 和微软的企业版 产品，我们发现 WPS 覆盖的功能已与微软 Office 基本相当，两家公司的产品都覆盖了创作 和管理、协同办公、业务赋能、安全管控、云存储、邮箱与日历等功能，满足各种场景的 办公需求。

2）价格方面：我们将企业端的订阅产品和 C 端订阅产品的价格进行了梳理，参考表 9 可以发现，基础功能相当的情况下，WPS 产品的价格要明显比微软 Office365 的价格更低， 以 Microsoft Office 价格为分母计算，在企业端产品的各个版本中，WPS 产品的价格均比 Microsoft365 的产品价格至少低 45%。在 C 端消费者版的产品中，WPS 的产品定价也至少比 Microsoft365 的产品价格低 50%。在 AI 相关的会员中，WPS AI 会员的定价为 248 元/人/ 年，Copilot Pro 的价格为 20 美元/人/月，WPS AI 的定价明显低于 Copilot Pro。

3）核心客户市场：从微软官方公布的案例来看，微软办公产品在国内的客户主要是跨 国企业中国分部和国内有出海业务的企业，客户最主要的诉求是实现各地区团队的跨地域 协同，一般在购买 Microsoft365 的同时，会一起采购 Azure、dynamic365、Surface等云服务 和软硬件产品，整体的采购成本较高。 金山办公的主要机构客户是政府机构和国央企，自主安全可控是客户的主要诉求。截 止到 2020 年底的数据，国务院组织机构全部 65 家已有 62 家使用 WPS，覆盖率达 95%；国 内 97 家央企中 93 家为 WPS 客户，占比 96%；中大型银行覆盖率为 153 家中的 133 家，占 比 87%；34个省级政府已覆盖 33个，达到 97%。电子公文和行业解决方案是公司的特色产 品，公司在党政和国央企领域更具有优势。

Microsoft 365 和 WPS 在国内的核心市场重合度不高，微软在国内的企业客户收入主 要来自跨国企业和出海企业，跨地域协同是客户最大诉求，金山办公的机构客户收入主要 来自党政机关和国央企，自主安全可控是客户主要诉求。Microsoft365 和 WPS 在国内民企 市场都有涉及，但目前在核心市场上重合度较低。

从产品测评效果的结果来看：1）WPS AI 做了很多的产品打磨，WPS 的本土化优势和 中文场景优势在AI时代得到了延续。2）WPS AI的功能颗粒度细，拥有独特的导航功能， 这有助于用户更精确描述自身需求，让生成的结果更契合具体场景。3）WPS AI 生成的内 容都更详细、篇幅更长，可以给用户提供更详实的内容。

【文档/Word产品】功能类似，WPS AI交互界面清晰、细分功能契合具体场景。从功 能的全面性来看：Office Copilot 有撰写、更改、总结文档、问答四个功能分类，WPS AI 有 内容生成、文档阅读、文档排版三个功能模块，其中 WPS AI中的文档阅读包含文档总结和 问答功能，内容生成包含撰写、改写扩写等功能。微软与 WPS 功能基本重叠，两者均可以 做到基本的撰写内容、修改内容、询问问题、总结文档等功能，WPS AI 多了一个特有的文 档排版功能，Office Copilot 多了一个将文档内容可视化的功能。

从交互界面来看，WPS AI 交互界面的功能分类逻辑更为清晰，便于用户上手，比如 “内容生成”在交互界面被细分为“续写”、“润色”、“翻译”等细分功能，Office Copilot 的“撰写”和“更改”则没有二级界面，相比之下 WPS AI 功能颗粒度更细、 更契合具体场景。

效果层面，WPS AI 生成的内容更详细、篇幅更长。输入“写一篇行业分析报告框架” 的指令，WPS AI 生成包含 8 个章节共 921 字的写作框架，Office Copilot 生成包含 4 个章节 共 779 字的写作框架，两款产品都能完成基本的写作要求，WPS AI 提供的内容细节更丰富。

【演示文稿/PPT 产品】WPS AI 的 PPT 产品交互界面清晰、生成内容详细，具备模版 优势。目前两款产品都支持通过已有 Word 文件生成 PPT（微软仅限 Office365 Copilot，文 件在 24M 以内；WPS 文件限制 10M，20000 字符以内）。WPS AI 自动提供可一键切换的精 美模版，配色、字体一秒更换，提升排版效率；Office Copilot 可自行通过设计器对基本布 局进行调整。

从交互界面来看，给定同一主题“软件行业分析报告”，WPS AI 会先提供文字大纲， 用户可以自行增减内容、层级，然后再选择模板，最后生成完整的 PPT 方案。而 Office Copilot 则是直接根据主题生成内容。从内容生成的流程来看，WPS AI 会有引导的过程， 用户在不同阶段可以修正自己的需求，Office Copilot 则无中间的导航过程。

效果层面，WPS AI 生成的内容更丰富更完整。WPS AI 生成了包含七个章节共计 33 页 的演示文稿，对子章节的内容有所展开，内容比较丰富；Office Copilot 给出一个包含基 本框架的演示文稿，共计 6 页。

【EXCEL/表格产品】两款产品在功能的表述上略有不同，但主要功能基本相似，微软 copilot 暂时不支持中文，且只能在网页端使用。在 WPS AI 中，功能被分类为洞察分析、 AI 写公式、对话操作表格，在 Office Copilot 中，功能被分类为添加计算公式列、突出 显示、排序和筛选、数据分析。 从交互界面来看，WPS AI 在每个一级功能外，每个功能还有对应的二级功能，洞察分 析下面设置“洞察分析”、“问答查询”两个二级功能，AI 写公式功能被点击后会出现二级 窗口和提问示例，对话操作的功能下面设置“筛选排序”、“分类计算”、“快捷操作”三个 二级功能。Copilot 只有一级功能界面，具体的功能实现只能根据提示语来调用。

效果层面，在数据分析功能中，Copilot 与 WPS AI 均能生成图表，都能满足基本的数 据分析诉求。输入“将表中数据画成条形图”的指令，两款产品都能生成柱状图。