伊力特的核心看点有哪些？

品牌形象深入人心，全国化战略攻守兼备。

1. 品牌：独特英雄文化深入人心，新疆旅游蓬勃发展或将带动公司品牌宣 传

独具一格的英雄文化是公司关键的核心价值，有利于伊力特品牌深入人心。据公司官 网描述，伊力特的第一锅酒是军垦战士们用简陋设备在草原上酿造的，因此在该背景下， 伊力特锁定了红色品牌基因，结合西域文化特质与白酒产品属性，公司决定围绕英雄属性来打造其品牌价值，“英雄本色——伊力特”也应运而生，伊力特出众的品牌形象自此得以 明确及建立。 作为新疆白酒龙头企业，伊力特自诞生起从未放低对品牌的创造和坚持。经过将近七 十年的白酒研发，酿造和宣传，公司因坚持“狠抓产品质量+提升工艺水平+强化服务意 识”，其产品的定位和质量均收到了消费者们的认可，在白酒行业中树立了良好声誉，拥有 “新疆第一酒”的美誉，也让伊力特创下了几个“第一”和“唯一”，如：疆内第一也是唯 一一家上市酒企；疆内唯一集中国驰名商标、纯粮标识认证于一身的品牌等多项殊荣。

为了进一步增添全国范围内的影响力，公司注重营销宣传。2022 年广告费用率达 9.03%，同比提升了 3.03 pct，在可比公司中位于前列。具体来看，公司的宣传活动涵盖占 位央视黄金时段、机场/高铁等场所的品牌投放、打造抖音官方账号等，“线上+线下”双联 合的营销矩阵有效提高了公司的品牌价值力。同时，公司一直坚守寻根三五九旅七一七团 英雄血脉及红色基因，向大众展示不忘初心、守正创新的中华红色文化，品牌形象在多年 的完善中不断夯实“英雄文化”的核心和内容，并传导至终端辅助动销，伊力特酒的英雄 形象已深入人心。

新疆旅游业蓬勃发展，或将带动公司品牌传播。新疆地处亚欧大陆中心，是自古以来 东西方经济文化交流的重要通道和枢纽，也是多种文明宗教荟萃并存之地，其奇异的自然 风光，辅以古丝绸之路的悠久历史文化沉淀，汇聚成了新疆得天独厚的文旅资源。新疆也 是我国旅游资源类型最全、发展潜力最大的省区之一，中央政府高度扶持新疆的旅游业发 展，坚持推进“文化润疆”、“旅游兴疆”，2023 年，新疆累计接待游客 2.65 亿人次，同比 +117.04%，实现旅游收入 2967.15 亿元，同比+226.93%。

新疆文旅产业与公司发展相辅相成，互相成就。随着新疆各地纷纷加大文旅产业的发 展力度，新疆旅业正处于蓬勃发展的良好态势，或将迎来蓄势聚力、大有可为的黄金发展 期，而随着未来大量游客入疆，疆内消费潜力有望被带动提升，而作为“新疆名片”的伊 力特既可以作为当地的商务接待用酒，也可以作为外来游客的伴手礼，这有利于公司品牌 的宣传推广，进一步扩大疆外市场，推进全国化进程，弘扬新疆文化。同时，位于可克达 拉市的伊力特酒文化产业园也已正式投产使用，并已成为该市著名旅游景点之一，这是公 司结合新疆区域发展热点，紧跟行业“酒旅”融合的新发展趋势，不光拓展了可克达拉市 旅游业态，实现疆内旅游发展全域化，也有助于公司深化消费者培育、传播品牌形象、讲 好属于伊力特的工业故事。

2. 产品：产品矩阵错位布局，聚焦核心单品发力中高端

作为疆内区域酒龙头，公司产品矩阵划分为六大系列、九大单品，高中低档错位分 布，定位清晰，可满足消费者对白酒的不同需求。具体来看， 1） 高档价位段：包含伊力壹号窖、伊力王酒、伊力老窖三大系列，是公司主推的次 高端单品； 2） 中档价位段：包含伊力特曲、伊力老陈酒两大系列，其中伊力小老窖为公司主要 营收来源； 3） 低档价位段：包含伊力大曲系列。

精简 SKU，聚焦核心大单品。2017 年前，公司单品纷杂，没有给消费者创造记忆点。 2017 年开始，公司成立“新产品开发，包装更新”领导小组，严苛地进行产品体系梳理， 并实施防窜防伪举措；2019 年，公司在各大价格带推出拳头产品并赋予资源，淘汰同质化 产品，极大地精简了产品 SKU，并在充分调研市场的基础上，最终明确了“品牌发展战 略”，具体拆分来看： 1）“1”即一个战略核心品牌：伊力壹号窖，该品是公司 2018 年与盛初咨询合作后打 造的自营单品，弥补了公司高端价位段的空白； 2）“2”即两个高端形象产品，伊力王和伊力指示； 3）“3”即三大基石品牌，伊犁老窖、伊力特曲、伊力柔雅； 4）“X”即九大核心单品。

近年受消费场景缺失影响，公司产品销量虽有所下降， 但整体吨价已趋于稳定，且中 高端产品吨价提升较多，产品结构持续优化中；同时，公司顺应白酒行业的高端化趋势， 将现有产品包装、品质、生产工艺进行升级，如“镀金时光”便是公司“提价+产品升级” 的先驱。其次，公司也在不断优化营商环境，严格管控窜货乱价行为，与经销伙伴共商共 建，共同做大品牌规模。

优越生态环境成就天山佳酿。伊力特地处拥有“塞外江南”美誉的伊犁河谷，在此有 着世界四大草原之一的那拉提千亩良田及冰川融化汇聚的巩乃斯河，且因其四周被天山山 脉所环绕，空气降水充沛、湿润温和，非常适合酿酒所需的微生物发酵与生长，是中国较 为罕见的可与赤水河谷媲美的天然闭合式酿酒生态圈。得天独厚的地理位置为公司酿酒生 产提供了最天然的原料保障，其酿出的美酒口感醇正绵甜，回味悠长，被大家赋予“新疆 茅台”的美誉。

3. 疆内：转攻为守，巩固提升市占率

发力次高端/高端产品，加速推进南疆市场开发。公司深耕疆内市场近七十年之久，已 建立牢固的渠道网络和市场基础 。从公司产品最新布局来看，伊力开元现定位 1200-1300 元高端价格带，伊力王 T35 覆盖 600-800 元次高端价格带，是公司的核心高端大单品；其 次，公司还在 200-400 元价格推出了伊力老窖馆藏版。而从区域布局方向来看，公司计划 加速落实南疆市场的挖掘与开发，开辟业务的新增长点，主要原因系 2022 年&2023 年大量 利好政策及基础设施建设均较集中于南疆区域，南疆未来或将开启高质量发展新征程；同 时南疆的少数民族饮酒量较大，且对外来品牌的包容性也比较强。

巩固疆内龙头地位，坚定稳商+扶商政策。作为区域酒企龙头，公司主要收入来源仍 为疆内市场，近年收入占比维持在 70%+，2022 年公司疆内地区实现营收 11.29 亿（- 20.25%），占总营收 70.83%；2023 年前三季度公司疆内地区实现营收 12.98 亿元 （+30.07%），占总营收 80.96%。经销商数量方面，2023 年三季度末，公司疆内经销商数 量为 57，同比增加 12 个，未来公司将继续维持疆内招商规模，延续此前对商家的高度市 场支持，保证伊力老窖、伊力王酒、伊力特曲等全体商家的合作利益。同时，公司积极推 进渠道下沉政策，优化完善经销商布局，通过扩大厂商业务团队实施精细化运作，进一步 提升渠道占有率和渠道销售效率。同时，公司设立产品研发部，全面停止疆内包销产品开 发，并加强价格管控，部分价格双轨制，有效管理管控各级价格体系纳入经销商和团队年 度刚性考核。我们预计，未来公司将继续布局 200-500 元全价格带，省内目标市占率有望 提升至 60-70%。

4.疆外：谋发展，实现疆外市场的有效突破

多点开发积极拓展疆外市场，已基本形成浙江大商、品牌运营公司、电商公司鼎足三 分之势。2022 年，公司疆外实现营收 4.65 亿元，同比-7.04%，占总营收 28.65%，同比+ 2.83 pct；2023 年前三季度，公司疆外实现营收 3.05 亿元，同比+6.53%，占总营收 19.04%。针对疆外市场的开发，公司成立了品牌运营中心，作为疆外运营工作的总抓手， 2022 年品牌运营商数量为 126 家，同比增加 6 家；同时，公司采用县市级扁平化的方式在 全国范围进行招商布局，主要招商方式包括参加每年的烟酒会+业务员招商。

地区方面来看，伊力特现正着力重点开发江苏市场，而广东市场也是公司未来重点战 略市场之一，公司如此重视东南地区的布局主要系东南市场大多不属于大产区属地市场， 且对外来品牌接纳性高，相对来说更容易开拓。除此之外，公司也将一些援疆省市、新疆 人口外流重点区域作为重点培育市场，因这些地区于新疆经贸活动较为频繁，伊力特在这 些地区已积累一定品牌影响力和基础，如陕西和甘肃两地的市场经过公司多年的发展培育 已增长到一定体量，未来或将呈现不错的增长态势。 产品方面来看，公司在疆外市场将主推伊力王新品、伊力特壹号窖系列、伊力特大新 疆系列。其中在 2023 年成都糖酒会展会上，大新疆系列新产品首次正式对外亮相，其产品 定位、价格体系、营销方式都收到了广大客商的认可和喜爱，会上共签约两家安徽合肥首 单（金额 10 万，已打款，年任务 60 万）、安徽淮北首单（金额 40 万，已打款，年任务 160 万）。