北自科技的优势在哪？

深耕智能物流，经验丰富底蕴深厚。

1.技术与研发优势显著，市占率持续领先

经验积累丰富，沉淀了大量行业工艺理解

工作流程精细，项目实施经验丰富。智能物流系统解决方案为高度 定制化项目，项目的实施涉及规划设计、装备定制、控制和软件系 统开发、安装调试、系统集成和客户培训等一系列工作。基于 40 多年仓储物流行业经验积累，公司制定了完善的质量管控体系和 精细的工作流程，由具有多年工程经验项目团队执行，严格把控关 键质量控制点和项目节点，结合优秀的方案规划、物流装备设计、 控制和软件系统开发能力，公司在化纤、玻纤、食品饮料、家居家 电、机械电子、医药等众多领域成功实施了多个知名项目并积累了 丰富的细分行业项目实施经验。

历史底蕴深厚，曾实施过多个大型知名智能物流系统项目。公司业 务前身北自所物流事业部是我国较早研究仓储物流技术的科研机构， 自上世纪 70 年代起致力于自动化仓储物流技术的开发和应用，参与 建设了我国第一座自动化立体仓库，深耕物流领域40多年。近年来， 公司凭借强大的系统集成能力，成功实施了方太厨具 100 亩智能物 流中心、正大集团 Saraburi 冷链智能仓储物流系统、恒力化纤生产 全流程智能物流系统、中国巨石电子级玻璃纤维智能生产物流系统 等知名智能物流系统项目。

产品推陈出新，市场地位持续领先

智能仓储物流系统：采用标准化和模块化设计方法，融合机器视觉、 智能控制等先进技术，为客户提供自动化立体仓库、输送分拣、自动 拆码垛等装备及其控制和软件系统，以满足不同客户的定制化需求。 以方太厨具 100 亩智能物流中心项目为例，公司设计建造了一套应 用于厨电产成品的全流程智能仓储物流系统，下线入库环节实现了 产品数据自动采集、同一产线多工位码垛、不同产线产品小批量多 品种码垛等功能；立体仓储环节通过存储策略优化实现了出入库效 率最大化；成品发货环节实现了按订单自动合单拆垛、自动贴标、自 动分拣的智能无人化管理。

智能生产物流系统：以化纤长丝生产物流业务为例，公司经过十余 年的技术攻关和工程实践，突破了化纤长丝卷装全流程作业数字化 和智能化技术，建立了相关技术体系，通过研制成套技术装备与系 统，实现了长丝卷装作业过程中从卷绕机自动落丝、自动转运暂存、 线上检验、仓储输送、分类包装、码垛到成品仓储、出库发货的全流 程数字化和智能化高效精准作业。公司研发的“化纤长丝制造智能 物流全流程成套技术与装备”通过中国纺织工业联合会鉴定，首次 构建了贯穿化纤长丝制造物流的全流程系统，达到国际先进水平。

智能物流软件：公司在我国第一座自动化立体仓库中负责了控制系 统和管理软件的研发，多年来完成了众多智能仓储物流系统集成项 目，形成了面向多个行业的知识库、工艺库、专家库和标准库，可根 据不同行业用户的个性化需求开发软件系统，形成定制化解决方案。 公司软件开发团队人员稳定，相关软件系统经过多年技术积累和迭 代，具有较高的成熟度，拥有自主知识产权，确保智能物流系统安 全、可靠、准确和高效运行。

市占率持续领先，竞争力位居国内前三。在国内智能物流系统解决 方案供应商中，以 2022 年及 2021 年相关业务收入计算，公司营业 收入均排名行业第三，位于行业前列。根据中国纺织机械协会统计， 2020 年-2022 年，公司长丝卷装作业智能物流系统在国内的市场占 有率分别为 81%、82%和 81%，国际市场占有率分别为 51%、52% 和 51%，国内外市场占有率均排名第一。 根据高工机器人产业研究 所《中国物流仓储系统集成商竞争力排行》，公司位居中国物流仓储 系统集成商竞争力排行第三名，竞争力水平位于同行业前列。

2.技术与研发优势显著，为公司发展筑起坚实护城河

公司一直以研发作为发展核心动力，积累了大量专利技术。公司主 要核心技术已在多个大型标杆项目上实施应用，取得了良好的效果。 截至 2022 年末，公司及子公司共取得 159 项专利，其中发明专利 31 项，实用新型专利 118 项，外观设计专利 10 项。

公司在智能物流系统领域已具备显著的技术优势。公司的核心技 术有：智能物流规划、集成和数字化技术、面向行业的智能物流工 艺技术、智能物流软件信息技术和智能物流控制技术。以具有代表 性的化纤丝饼智能落丝及转运技术为例，公司发明了纱锭自动输 送及转运方法，开发自动落丝调度算法，实现实时识别关键信号并 智能选择工作位置，在智能安全系统保障下自动完成落丝作业并 打印丝锭标签，对落丝区丝饼信息进行精准跟踪、传递并准确记录 丝饼位置，生成满卷时间、纺位、锭位、落次、线别、班次等重要 生产信息，形成完整产品信息供后续作业使用。

与高校进行定点研发。公司积极开展对外合作，与高校、院所、领 先企业等建立战略合作伙伴关系，形成高效、科学的多维合作模式， 提高研发能力和创新水平，确保公司在市场竞争中的优势地位，厚 植公司可持续发展能力，支撑和驱动公司快速健康发展。公司 2020 年与北京航空航天大学合作完成了《基于数字孪生技术的物流仓 储 3D 监控系统》研发项目。

3.重视人才队伍，持续培育高学历研发人员

公司始终重视人才队伍的专业性和稳定性。经过多年自主培养，截 至 2023 年 6 月末，公司拥有正高级和高级工程师 47 人，包含机械 设计、自动控制、软件开发等多类专业人才，团队年龄结构合理。公 司管理、技术团队在公司工作多年，长期保持稳定并深耕智能物流 行业，具有较为丰富的行业经验。公司人才队伍熟悉行业先进技术， 深刻挖掘客户痛点，准确把握市场动向，积极根据下游市场技术路 径的演进调整技术和工艺。稳定且富有经验的管理和技术团队，既 是公司过去快速发展并建立起行业领先优势的关键所在，也为公司 未来把握行业发展趋势、持续以创新驱动促进公司良性发展奠定了坚实的基础。 高学历研发技术人员占比高。截至 2022 年末，公司研发技术人员合 计为 131 人，占合同制员工的比例为 24.86%。其中，硕士研究生及 以上学历 56 人，占比 42.75%；本科学历 68 人，占比 51.91%。

4.聚集头部客户，下游客户涵盖领域广阔

聚焦头部客户，积累了大量长期优质客户资源。公司在持续的业务 发展中积累了一批优质客户资源，包括中国巨石、蒙牛乳业、伊利股 份、五粮液、正大集团、双汇集团、方太厨具、桐昆股份、恒逸石化、 恒力化纤、新凤鸣等国内外行业头部企业，并不断通过对现有核心 客户业务的持续拓展获得优势，进一步巩固在行业中的领先地位， 为公司业务持续健康发展提供良好的基础保障。

下游客户涵盖领域宽广。公司下游应用领域涵盖多个行业，彰显出 公司业务由“细分”拓展到“全面”的特点。公司不断满足不同行业 客户的物流作业需求，保持在化纤、玻纤、家具家电、食品饮料、医 药等多个行业的优势地位，与多个行业的头部企业建立合作，市场 覆盖领域越来越广。