老铺黄金如何打造竞争力？

定位中国古法手工金器，是我国高端珠宝的新锐代表。

1.产品：自产为主，代工为辅，加工工费较高

老铺黄金产品以自产外主、外包为辅。老铺在湖南岳阳有一间工厂，工厂于 2018 年开业， 生产区总建筑面积约 1.5 万平方米。截至 23H1，工厂员工人数为 218 人。2022 年，老铺 黄金自有产能 1.48 吨/年，实际产量 1.37 吨，占当年销量的 70.8%，剩余 29.2%为委外生 产。 老铺黄金自产与委外的工费属于业内较高水平。以老铺黄金 2022 年为例，自产/外包加工 黄金平均单 g 工费均为 26.8 元（工费因和黄金价格、人力成本正相关）。对比国内一线品 牌中国黄金（22H1 金饰出厂价平均工费 4-5 元），属于业内较高水平。

产品价格段多集中在 5 万元内，也有少量 5-25 万以及超 25 万以上的款式。23H1，公司 1-5 万元价格段产品占销售合计 64.7%，其中足金产品 26.6%、镶嵌 38.1%。超过 25 万元 的通常为定做的金器，比如金碗、金佛、金壶等。

2.门店：装修典雅古朴，抢占核心物业

老铺黄金以经典、雅致的中国文房场景作为主题打造门店。老铺黄金整体的装修风格为明 式书房风格，家具、灯光、商品陈列都以此为主题统一。基于品牌定位打造场景，有助于 帮助提升消费者的购物体验，并使消费者获得对于品牌更立体的感知。以世界知名的珠宝 与腕表品牌 HARRY WINSTON 为例，其主要通过漆面古董家具、标志性的水晶灯、丝绸 感饰面打造更为静谧的私邸氛围。

老铺黄金抢占了我国核心的高端物业。截至 2023 年 11 月 3 日，老铺黄金通过直营模式在 我国一线及新一线开设了 29 家门店；并且，根据弗若斯特沙利文，截至 2023 年 11 月，老 铺黄金已进驻全国前 10 的高端百货商城（分别为北京 SKP、南京德基、北京国贸、上海国 金中心商场、上海恒隆、杭州大厦、杭州万象城、西安 SKP、广州太古汇和成都国际金融 中心）中的 8 家，覆盖率与蒂芙尼、尚美 Chaumet 相当。

3.单店模型出色，若参考 23H1 动销，4 个月可完成现金回本

单店看，老铺黄金约 1 个月达盈亏平衡，5 个月完成现金回本。据老铺黄金招股说明书， 2020-2022 年期间存续的 15 家门店中，有 14 家保持盈利，这些门店平均达盈亏平衡的时 间为 1 个月。其中盈利的 14 家回本（收回装修费、不包含存货投入）周期约为 5 个月。 23H1，老铺黄金销售额过亿的门店有 3 家，5 家明星门店中有 4 家门店月坪效超 10 万/平 米。据招股书，23H1，老铺黄金北京 SKP、南京德基、沈阳万象城门店销售额过亿，南京 德基、沈阳万象城、西安 SKP 门店月坪效均超 10 万元。23H1，公司 21 家可比门店店销 超 1 亿元，同店销售增长达 97.5%。