并行科技营收、主营业务、客户群体及技术情况如何？

超算云深厚积累，行业云+AI 云促营收持续高增。

1、 发展：已接入超 8 万台服务器，超算云服务营收四年 CAGR 61%

并行科技成立于 2007 年，是国内领先的超算云服务和算力运营服务提供商，聚 焦应用真实运行性能，致力于为用户提供全面、安全、易用、高性价比的超算云服 务。公司主要服务包括并行通用超算云、并行行业云、并行 AI 云等。同时，公司 为用户提供超算软件及技术服务、超算云系统集成、超算会议及其他服务，打造超 算云服务生态闭环，全方位服务用户。

作为中国国家网格服务公司和双软企业，公司积极参与国家“算力网络”建设， 结合国内大批优质算力资源，共计接入超 80000 台服务器，总计算力超 1000PFlops， 存储资源超 800PB，为超过 20 个应用行业用户提供“多、快、好、省”的超算云服 务，推动算力资源从“可用”向“好用”发展。

2023 年实现营收 4.96 亿元（+58%），2018-2023 年 5 年营收 CAGR 达 41%。 从产品结构看，超算软件与技术服务销售收入占比有所下降，超算云服务销售收入占比提高，核心业务超算云服务营收增长迅速。公司以云服务的方式提供超算算力， 拥有灵活计价、弹性扩容、算力调配灵活、用户交互体验好等优势，可有效地满足 客户优化任务排期、缩短计算周期、随时扩充算力资源以及多样化资源配置的需求。

2023 年毛利率略微下降至 26%，其中核心业务超算云服务毛利率为 27%，2020 年-2023 年毛利率出现了一定程度下滑。受到市场活跃度暂时性下降等外部环境影响， 公司 2022 年度超算云服务自有算力利用率相对较低，进而拉低了各项细分业务的毛 利率。对于并行通用超算云，作为公司相对成熟的业务，未来随着公司自有算力资 源建设的逐渐完成，毛利率将逐渐保持稳定。对于并行行业云及并行 AI 云，是公 司大力开拓的新产品及服务，将从研发、销售、运营等方面积极发展，扩展各类行 业用户的超算云使用场景，结合历史数据及市场分析，并行行业云及并行 AI 云业 务的毛利率将在历史数据的基础上稳健提升。

2016 到 2023 年期间费用率呈现下降趋势，由 2016 年的 149.36%下降至 2023 年的 43%。整体费用率的下降主要由管理费用率的下降驱动，管理费用率由 2016 年的 116.79%下降至 2023 年的 9.66%；销售费用率整体保持稳定，2023 年也有较大 下降。研发费用率也同样发生了一定程度的下降。

2023 年净利率为-16%实现显著回升，归母净利润为-8050 万元（+29%）。超算 云服务市场目前处于成长期，超算云服务收入规模处于逐步攀升的过程中，公司收 入规模达到较高水平需要一定时间，因此在业务发展前期大力招聘销售人员，积极 开展市场培育、用户教育及营销推广活动，新用户数量快速增加，致使公司销售、 管理等费用持续较高，尚需一定过程实现扭亏。

2、 业务：AI 云引领增长，超算云整体收入 2023 年达 4.14 亿元

公司主营业务按产品或服务划分可主要划分为四类：超算云服务、超算云系统 集成、超算软件与技术服务、超算会议及其他服务。从产品收入结构来看，2022 年 超算云服务为主要创收模块，营收 2.67 亿元，2023 年进一步增长 55%至 4.14 亿元。

公司主要商业模式为通过 SaaS 系统向高等院校、科研院所、企业等出租高性能 CPU 及 GPU 服务，按照租用的 CPU 核数/GPU 卡数乘以租用时间进行收费。同时， 公司也通过提供超算云服务解决方案、提供分析软件、开办超算会议等方式延长其 超算云服务的营收链条。

超算云服务：并行超算云、并行行业云、并行 AI 云

并行超算云服务面向各应用领域、各行业的科研计算用户，以云计算的方式向 其提供高性能 CPU、GPU 算力资源和相关 IT 服务。根据使用算力资源的差异、 是否将计算任务接入用户的业务流程、是否有行业应用支持等方面，公司超算云服 务分为并行通用超算云、并行行业云、并行 AI 云三类业务。

超算云服务收入主要包括并行通用超算云、并行行业云、并行 AI 云，三类业 务覆盖了不同超算服务细分类别及面向客户群体的差异。

超算用户主要分为两类，第一类是科研和开发类的用户，以科研、教育、行业 用户为主，主要服务内容包括开发、调试、测试、调优、小规模计算和对应的数据 存储；第二类是工程模拟仿真类用户，主要服务内容以前处理、大型计算、后处理、 可视化、应用运行特征分析和优化为主。

公司以 PaaS 层为基础构建 SaaS 化平台，将超算应用实现服务化封装，进而 面向不同行业客户提供与其所在行业相匹配的超算应用。计算用户可通过公司提供 的 PaaS 层服务在云计算环境下使用算力资源，通过 API 端口或使用公司提供的并 行超算云桌面等上传下载自身作业，完成计算任务。公司支持独立软件开发商在 PaaS 层基础上构建 SaaS 化应用，并在标准应用基础上进行二次开发。通过该合作 模式，独立软件开发商可利用公司丰富的用户资源进行推广，培养用户使用习惯， 有力促进国产工业软件的发展，同时，公司可进一步丰富 SaaS 化应用矩阵，形成良 好的平台生态，增强未来面向更多行业输出超算解决方案的能力，实现互利共赢。

（1）并行通用超算云。并行通用超算云基于连接各大超算集群的“中国超算算力网络”和自主研发的服务平台，面向物理、化学、材料、航天、航空、力学、气象、海洋、能源、汽车、生物等各领域广大计算用户，通过自身具备的算力资源智能调度技术，向用户提供 CPU 算力资源。

并行通用超算云服务支持命令行操作，保持用户使用习惯。针对不擅长命令行 操作的用户，可通过应用中心集成的众多 SaaS 化超算应用软件进行提交。在使用 过程中，基于公司的应用全生命周期监控与分析技术，用户可在线查看作业运行状 态，优化应用使用，提高作业效率，并可通过移动端应用时刻了解作业状态。计算 完成后，用户可在线完成结果数据的二维/三维远程可视化处理。

（2）并行行业云。并行行业云在并行通用超算云的基础上增加了业务系统对接、提供专线链路等 物理层、系统层、应用层的专业化服务等以满足用户需求，提供整体解决方案。

面向在超算云上构建业务系统的行业客户，并行行业云服务可根据业务系统需 求，提供专线链路、安全的专有超算云基础设施，提供高性价比资源；提供多模式 API、 异步消息队列、智能区域调度等 PaaS 平台级开发接口，快速满足文件管理、数据传输、作业调度和作业监控等业务需求，确保业务高效开发移植上超算云；公司可 在业务开发、移植上超算云的过程中，为客户提供研发级支持；公司专有的研发资 源亦为客户提供业务组件开发技术服务，满足业务系统上超算云的定制需求。并行 行业云可针对不同行业客户痛点定制专门解决方案，如气象海洋超算云解决方案、 生命科学行业云解决方案、高端制造行业云解决方案、企业级 HPC 超算云解决方 案、院校级 HPC 超算云解决方案等。

（3）并行 AI 云。并行 AI 云面向高校、科研院所、行业用户等在 AI 深度学习和科学计算等方 向的 GPU 算力资源需求，提供高性能 GPU 算力资源及相关 PaaS 服务。并行 AI 云可应用到人工智能及高性能计算等场景, 可灵活地满足相关人工智能技术研究在训练和推理阶段对 GPU 算力资源复杂多样需求。并行 AI 超算云裸金属集群为 GPU 高性能计算场景锻造，提供最新架构 GPU 卡，以裸金属形态输出，消除虚拟 化性能损耗；提供高速互联、高性能并行存储，支持大规模并行；基于大规模集群 架构提供丰富的 GPU 队列资源池，可根据业务需要便捷弹性获取大规模资源，满 足大规模计算需求。

超算云系统集成

受益于公司在行业的长期积淀以及较好的上游硬件厂商资源，公司为存在自建 数据中心等需求的客户，提供基于高性能计算、人工智能计算的生命周期的软硬件 产品和服务，主要包括架构设计、设备选型、平台建设等整体解决方案。

超算软件及技术服务

（1）超算软件销售。并行科技超算软件开发主要涉及产品包括自研软件、定制软件及代理软件。公 司软件产品包括 Paramon、Paratune、ParaCloud 等，功能涵盖应用特征收集、应用 特征分析、应用特征优化、应用特征数据库应用、集群管理、资源调度等环节。

（2）技术服务。为客户提供高性能计算全栈式运维服务，针对不同用户不同层次的运维服务需 求，为用户提供开发运维、在线运维、巡检运维和驻场运维服务。方案集合了线上 和线下模式，可为用户提供切合高性能计算行业的 7×24 小时全时段的运维服务。 

超算会议及其他服务

公司已连续协办多届全国高性能计算学术年会（HPC China）并承办全国并行 应用挑战赛（PAC）及各类国内超算领域竞赛、培训等。全国高性能计算学术年会 （HPC China）作为超算领域全球最具影响力的三大盛会之一，帮助公司在业内树立 品牌，各类竞赛及培训亦有助于培养中国超算人才，提高公司行业影响力。 公司超算会议收入主要来自于举办 HPC China、PAC 等会议、赛事、培训所收 取的会议注册费、企业赞助收入、展位费等；成本主要包括场地租赁费用、赛事宣 传及营销费用、赛事奖金以及支付给中国计算机学会的合作费用等。以 HPC China 2023 为例，参会费用根据参会者类别在 1000-3000 元不等。

3、 客户：主要面向高等院校及科研院所，积极拓展企业 AI 领域用户

公司整体客户集中度较低，2023H1 前五大客户营收占总营收的比例为 26.44%， 相比 2022 年的 16.7%有所上升。2020 年以来，清华大学持续作为公司前五大客户。

公司通过营销系统 CRM 管理模块进行客户信息录入及营销记录，以实现高效、 全面、完善的客户资源管理。超算云业务以预付费为主，针对部分优质企业客户， 公司存在后付费模式，即客户根据需求可在一定额度内消耗核/卡时，到达额度后， 由销售人员负责沟通回款工作。公司超算云业务的计费依赖于核心业务系统，超算 云用户可通过其账户自行登录查询消费情况，公司按月发送账单至用户。

服务群体主要为高等院校、科研院所、企业用户等。其中企业用户增长较快， 2023H1 占比达到 24%。公司个人客户数量较多，但营收占比较低，仅为 0.07%。

在算力分布上，高等院校为 CPU 算力资源的使用主力，2022 年度使用 CPU 算 力 150984 万核时，占总比重的 58.16%；在 GPU 算力资源方面，企业则为使用主力， 2022 年度使用 GPU 算力资源使用达 4476880 卡时，占总比重的 50.41%。

4、 技术：重点布局集群调度技术，获中国电子学会科技进步一等奖等荣誉

公司多年来专注于超算云领域，位于中国超算云行业的第一梯队，在行业服务 创新与技术应用等方面具有极高的美誉度。

专注研发，通过核心技术驱动营收增长

经过多年的行业探索，公司形成了大规模分布式超算集群运行数据采集与分析 技术、应用全生命周期监控与分析技术、多地域跨网络跨集群的云调度技术、集群 内智能调度技术、超算业务化计算支撑平台及其相关技术、应用软件 SaaS 化平台 技术、应用优化技术等核心技术。

公司科研声誉良好：获得多项奖项并参与国家重要研发

公司重视技术创新和人才引进，拥有行业领先的技术实力，截至 2023 年 6 月 30 日，公司及其子公司已拥有 25 项发明专利，2 项外观设计专利及 130 项已登 记的计算机软件著作权。自成立以来，公司凭借领先的行业地位和突出的技术优势 荣获诸多超算云领域的专业奖项和荣誉。

公司在加强自身研发实力的同时，与其他单位、有关高校开展合作，积极参与 多项国家级科研课题。公司自主研发大规模分布式超算集群运行数据采集与分析技 术，拥有提供公共服务的超算业务化计算支撑平台及其相关技术，并且建立了国内 领先的超算应用软件 SaaS 服务平台。算力资源调度及用户真实应用体验提升方面， 并行科技拥有包括多地域跨网络跨集群的算力资源智能调度技术、集群内算力资源智能调度技术、超算业务化计算支撑平台及其相关技