福昕软件核心看点在哪？

重视研发创新，产品集成 AIGC 功能。

注重技术持续创新，研发投入规模持续大幅增长。公司在成立之初就将 技术和创新作为公司的核心竞争力，坚持核心技术的完全自主产权和研 发创新。公司持续投入长期布局，加大对技术升级及新产品的研发投入， 近三年研发费用率均高于 15%。公司的管理层均具备专业技术背景，有 丰富的软件开发行业经验。大批高素质、高学历、高技术的年轻人才加 入，不断完善夯实公司的研发团队，加速人才储备扩张。截至 2023 年 6 月 30 日，公司研发人员数量为 443 人，占公司总人数的 49.89%。公司 共拥有国内外发明专利 44 项，拥有国内外软件著作权 130 项。

持续加大 AI 研发投入，核心产品渐进集成 AIGC 功能。2023 年初，AIGC 技术全面爆发，迅速拉动下游产业生态的形成和发展。公司迅速拥抱人 工智能发展，规划并落地 AIGC 技术在核心产品的集成。伴随 AI 大模型 的持续演进，AI 技术为办公软件行业发展注入全新动能，带来数字内容 领域的全新变革。公司为用户提供文档总结、内容改写等功能，提升用 户的 PDF 文档交互体验。除了核心产品的 AI 功能升级，公司还在 ChatGPT Plugin Store 上发布免费的 Foxit PDF Assistant 插件，提高品牌知名度，拉动对 Foxit PDF 产品的普及和使用。

拥抱行业创新浪潮，全产品生态集成人工智能，优化使用体验。2023 年 4 月 25 日，公司的海外版云产品 PDF Editor Cloud 集成 ChatGPT 技 术，可以为用户提供文档总结、内容改写、实时问答、文本翻译、文档 智能解析、增强问答、文本解释和语法拼写纠错八大功能。通过 AIGC 功能，产品可以显著提高用户的文档阅读效率以及多语言工作环境下的 工作效率。立足云端，Foxit PDF Editor Cloud 的 AI 功能每两周进行 迭代更新，并且可以实时向用户同步最新版本，优化用户体验。2023 年 9 月 6 日，福昕软件接入百度文心千帆大模型，发布福昕 PDF 中文 AI 助手，开始在福昕高级 PDF 编辑器网页版进行测试。

丰富产品矩阵，核心产品向全家桶模式转型。其中，PDF 编辑器拥有 PDF Editor、PDF Editor Cloud 和 PDF Editor Mobile 三种产品形态。为 了给客户提供更为丰富的产品和功能体验，公司的核心产品逐渐向全家 桶模式演进，并在 2023 年发布了 PDF Editor Suite 和 PDF Editor Suite Pro 两条产品线。公司的产品均基于自主研发的核心技术体系而 形成，除了具有体积小、速度快、跨平台等特性，还拥有互联 PDF 文档管控、PDF 文档无障碍阅读、支持数字签名等创新特色功能。

AI 助手功能免费，云化助推订阅制转型。公司海外版 PDF 编辑器产品的 AI 助手功能并不单独收费,而是作为编辑器产品的功能之一,进行有次 数限制的免费使用。其中，文档改写每用户每月上限为 100 页；文档翻 译每用户每日上限为 50 个指令，每个指令最多 2000 字；文档内容问答 每用户每日上限为 50 个指令或问题。与目前市场上以微软为代表的直 接加价模式和以 Adobe 为代表的根据使用量进行收费相比，免费的 AI 助手功能有助于吸引客户使用，提高产品竞争力。此外，目前 Foxit PDF Editor Cloud 云端产品仅支持订阅制付费，AI 功能的加入有助于吸引 用户转变消费模式，助力公司加速订阅制转型。 此外，面向垂直领域的“文档数据提取引擎研发项目”也将助力公司在 垂直市场的商业价值挖掘。该项目将深度应用大语言模型技术，并结合 公司自身的 PDF 文档解析等核心技术，实现按需从各重点行业常见的格 式文档中提取出所需数据的解决方案，最终以 SDK 或 Cloud API 的形式 提供相应能力给上层应用使用。未来随着大模型能力持续迭代升级，公 司会进一步拓展 AI 功能，并将其集成到 PDF 全生命周期产品中，不断 优化客户使用体验。

引导存量客户转换，加速推进订阅制转型。在主要竞争对手开始订阅转 型时期，公司通过永久授权制的差异化战略有效抢占市场份额，奠定客 户基础。随着软件订阅模式逐步成熟、客户的接受程度提高，公司于 2022 年三季度正式开始取订阅优先策略，从一次性授权为主的模式转向订阅 模式，并通过产品的云化转型来根本上带动业务模式的转型。转型一年 成果斐然，根据公司业绩快报，2023 年公司预计实现 ARR 2.45 到 2.55 亿元，较 2022 年期末增长接近 80%，单季度 ARR 和订阅收入占比均不断 攀升。2024 年公司将持续加速贯彻转型战略，中期加强引导采购维护升 级服务的永久授权客户转换订阅，后期持续引导存量的永久授权客户进 行订阅转型，持续拉动 ARR 增长，提高订阅收入占比。

拓宽客户规模，持续推进销售渠道转型。创立初期，公司进入 PDF 市场 晚于 Adobe，因此通过渠道销售的获客量相对有限，所以以直接销售为 主。但是随着公司产品市场知名度的提升，为了顺应市场变化，公司于 2022 年三季度开始进行渠道优先转型。2023 年，公司以 SYNNEX 为代表 的 IT 分销体系成长明显，来自渠道的收入较 2022 年增长超过 20%，预 计全年渠道收入占比约 35%。未来公司将继续推进渠道转型，重点开拓 MSP 渠道，面向中小规模专业机构的 IT 服务商进行推广扶持。此外，公 司还面向主要渠道合作伙伴 Dell 发布了授权版本的 AI 助手功能，进一 步深化合作。

主营产品持续 AI 投入，加速助力订阅转型。PDF 文档软件的 AI 功能集 成作为 AI+办公的重要方向，商业模式较优。未来公司在产品、服务和 商业流程方面将继续全面拥抱 AI，并且持续开发、推广领先的文档智能 技术。公司暂时未对 AI 功能进行专项收费，主要通过集成 AI 助手完善 产品功能，增加用户粘性，进而推动订阅转型。在国内，公司将持续测 试不同大模型的接入性能，提高产品的多模型接入能力，并对现已实现 的 AI 助手功能进行完善升级。此外，针对国内市场公司还将基于大模 型打造面向垂直市场的新产品智能文档解决方案,实现在企业应用环境 下从非结构化文档到结构化数据的转换。 布局垂直市场，PDF 技术赋能国内千行百业。由于国内尚未形成订阅付 费的软件消费习惯，因此公司将战略重心转为在垂直市场加强布局，规 划特定行业的智能文档解决方案。公司将依托核心技术优势和多行业客 户资源，进一步拓展特定行业与专业垂直领域的业务场景，重点发展教 育、法律、银行、保险、政府等重要领域提供智能文档解决方案。