永新股份如何打造竞争优势？

深度合作大客户，出海发展、薄膜 业务增长可期。

1.客户优质：长期合作下游优质大客户，奠定稳健发展坚实基础

公司与伊利、百事、宝洁等下游优质头部企业保持长期深度合作，下游大客户的长 期稳定发展也为公司自身的长期稳健成长奠定坚实基础。公司核心大客户主要在食品饮料、调味品、日化和医药等领域，一方面大客户所在消费行业终端需求平稳向 上；另一方面大客户作为各细分领域的头部企业对供应商在供应稳定性、食品安全、 生产质量管理体系、技术创新、产品更新迭代、专业服务、环保等方面具有高标准严 要求，相应的作为头部企业的核心供应商资质也有助于形成公司品牌力持续拓展新 客户。 根据公司官网，公司与中国乳业龙头的伊利集团建立了20余年长期稳定的战略合作 关系，是伊利全球健康合作伙伴发展联盟成员之一。公司实现全业务、全品类供应， 以持续创新与卓越的供应保障能力收获伊利集团及旗下产业链标杆供应商、卓越供 应商、战略合作伙伴、优秀供应商、优秀合作伙伴、最佳创新奖、最佳合作伙伴奖等 多项嘉奖。2014年公司被伊利集团评为“年度最佳品质供应商”；2022年公司加入 伊利“零碳联盟”并完成低碳承诺；2023年公司获得伊利集团颁发的“质量引领标 杆供应商”。 公司与伊利、百事、亿滋、玛氏、雀巢、喜之郎、高露洁、宝洁、三九等国内外知名 企业长期保持深度战略合作。根据公司招股书，2002年，公司在原有客户统一食品、 纳爱斯公司等大客户的基础上，成功开发了伊利股份、洽洽食品、喜之郎果冻等一 批大客户；2003年公司实现与意大利不凡帝、美国通用磨坊、美国宝洁、多美兹、 卡夫等跨国公司的合作。根据黄山日报，2005年公司拓展了百事、三九、健民、哈 药等客户。近年新市场和客户方面，根据公司21年中报，公司PS片材奶酪包装与客 户合作逐步开展。

从公司前五大客户来看，2023年公司前五大客户合计销售金额达到7.36亿元，占公 司营收比例达到21.8%，同比提升4.3个百分点。从2007至2018年公司前五大客户销 售收入占比呈现趋势性下降，而近两年前五大客户销售占比有所回升。而从公司历 年彩印包装材料业务单价和毛利率来看，均呈现长期较为稳定、短期低幅波动的走 势，2001至2023年公司彩印包装材料业务毛利率平均值为21%。

在巩固现有大客户的基础上，公司积极拓展海外市场。公司基于与跨国和国内快消 头部企业的深化战略合作，实现食品、药品、日化类包装以及新型原材料薄膜的出 口发展。2023年公司实现海外营收3.8亿元，同比增长7.8%，其中23年上半年实现 海外营收2.1亿元，同比增长20.3%。公司境外营收占比在2023年达到11.3%，同比 提升0.6个百分点，较2020年提升2.9%，且从盈利能力来看，境外业务毛利率近两年 显著高于境内业务，2023年境外毛利率高达29.1%，较境内高出5.0个百分点。 海外客户拓展方面，根据公司投资者关系活动记录表，公司一方面通过切入跨国公 司的全球供应链进入它的海外市场业务；另一方面，公司通过设立海外办事处、代 理商合作，建HUB仓，来拓展海外市场。从区域来看，根据公司投资者关系活动记 录表，2022年上半年公司海外市场拓展中在东盟市场实现较大突破。未来，公司通 过海外办事处、进入跨国企业全球供应链方式，积极开拓海外市场，发挥海外仓作 用，以服务巩固国际客户为基础，公司有望持续扩大海外市场份额。

2.产能扩张：公司产能稳步扩张，一体化布局延伸产业链

公司经过30年的发展，构建了以黄山为产业中心，全国发展的布局，公司在广东、 河北、陕西设立了子公司，辐射华南、华北和华中区域。2023年公司子公司广州永 新、河北永新、陕西永新分别实现营收3.06、2.63和0.65亿元，利润端来看，分别实 现净利润0.18、0.16和0.06亿元。在产销量持续提升的同时，公司也通过内生外延的 方式纵向延伸产业链布局、持续强化公司综合配套能力及成本优势。2016年公司1.43 亿元收购了新力油墨100%股权；2019年4月，公司成立陕西永新子公司，拓展注塑 包装产品；2020年1月设立永新新材子公司，加大了高性能薄膜产品的产能建设，标 志着公司创新膜产业升级，跨入“软包装+膜材料”产业发展战略新阶段。

2023年，公司塑料软包装薄膜生产量同比增长37.81%、销售量同比增长44.94%，主 要受年产8000吨新型功能膜材料项目、年产33000吨新型BOPE薄膜项目产能释放 驱动。其中永新新材年产3.3万吨新型BOPE/BOPP环保薄膜材料项目于2022年12月 投产，23年永新新材子公司实现营收2.76亿元。未来随着黄山包装年产22000吨新型 功能膜材料扩建项目投产爬坡，公司薄膜业务产能持续扩大，对外销售比例有望持 续提升，实现优化公司产品结构、整合升级一体化整体解决方案提供能力、加强彩 印包装与薄膜类业务的协同能力。

3.研发端持续投入，厚积薄发打造第二增长曲线

公司重视研发投入，2023年研发费用达到1.45亿元，同比增长7.4%，占公司营收比 例达到4.29%，多年来公司研发费用率持续保持行业内领先水平，2023年公司技术 人员数量占比达到16.2%，同比提升0.3个百分点。 研发资源方面，公司拥有国家级企业技术中心、国家地方联合工程实验室、博士后 工作站、安徽省绿色包装材料工程实验室、安徽省软包装工程技术中心、安徽省企 业技术中心六个研发平台，组建了专业且经验丰富的研发团队，同时与高校及研究 所保持密切的合作关系，根据公司官网，公司与中国科学技术大学、浙江大学、国家 包装产品质量监督检验中心、安徽省化工研究院、三井化学研发中心、埃克森美孚 （中国）研发中心、宝洁（中国）科学技术公司等多家科研院所、跨国公司建立了广 泛的合作关系。 研发成果方面，根据公司官网，公司获国家级技术创新项目15项、获省部级技术创 新项目18项、获省部级以上科学技术奖励8项，主持参与国家及行业标准起草和制定 13项。根据公司2023年报，公司共计获授权专利371项。2023年公司获得授权专利 35项，其中，发明专利15项、实用新型专利19项、计算机软件著作权1项。

设备方面，官网显示公司的彩印和基材生产设备主要采用进口日本、德国等地区知 名品牌进口设备，为公司制造优势奠定基础。此外，公司聚焦智能制造，推进MES 系统数字化提质增效。根据公司官网，2021年3月年公司启动MES项目，2022年5月 MES系统上线运营，公司通过推进MES系统精细化管控生产过程、优化产前设计， 从而降本增效。同时公司融合MES系统、智能仓储系统，搭建基础数据体系和应用 平台，实现设备与工艺交互，推动设备互联、数据集成和智能管控，提升组织运营效 率；加快推进数字化转型和智能化升级，打造数字化、智能化、自动化生产运营体 系，推动企业从传统制造向智能制造转型。

国家“包装2025”战略提出发展绿色包装，塑料包装领域重点推进高性能单一材质包 装的研发、合成、加工、成型等工艺与技术的创新。公司积极研发生产符合行业发展 的环境友好型新材料，全力实施单一材质“零碳包装”。2019年12月公司拟投资设 立全资子公司永新新材建设年产33000吨新型BOPE薄膜项目。根据公司官网，永新 新材项目规划占地200亩，计划总投资8亿元。其中一期项目投资4.5亿元，于2022年 12月正式投入生产，建设年产3.3万吨新型BOPE/BOPP环保薄膜材料。目前永新新 材主要产品包括光膜、消光膜、热封膜、珠光膜和金属化膜。