震安科技的优势体现在哪？

技术、服务能力突出，品牌优势显著。

1.公司技术水平领先，主编、参编多项行业标准

公司自成立之初即确定了提高产品技术含量的发展策略，对减隔震橡胶支座进行自主研发。2012 年， 公司与中国工程院院士周福霖共同组建成立“云南省减隔震技术研究院士工作站”，主要研究方向包 括高层建筑、大跨建筑等的减隔震关键技术，以及减隔震产品研发系列化和标准化。截至 2021 年末， 公司拥有橡胶、高分子材料、机械加工、工程结构等方面的技术和研发人员共 233 人，占公司员工 总数的 25.4%。经过长期的研究和经验积累，公司在积累了大量的技术参数和经验，并自主研发了 多种橡胶配方、硫化工艺、施工方法和阻尼器等，有能力生产出质量更高、安全性更好的隔震及减 震产品。2017-2021 年，公司研发投入规模及增速均持续提高，彰显了公司对技术研发的重视。

公司作为减隔震行业领军企业，推动了多项地方、行业及国家标准的制定，对市场变化反应灵敏， 进一步彰显了公司的技术优势。公司陆续主编了云南省地方标准《建筑隔震工程专用标识技术规程》 （DBJ53/T-70-2015）、河北省工程建设地方标准《建筑隔震工程应用技术标准》（DB13(J)T 8423- 2021）等地方建筑隔震工程技术标准，参与了国家标准《建筑钢结构球型支座》（GB/T 32836-2016） 和行业标准《建筑隔震橡胶支座》（JG/T 118-2018）的编制。目前，公司正在参与编制国家标准《建 筑消能减震加固技术规程》和北京市地方标准《建筑减隔震技术规程》等。截至 2022 年 6 月末，公 司作为参编单位或主编单位，累计已编在编的减隔震技术标准共 45 部，其中国家标准 2 部、行业标 准 6 部、协会标准 10 部、地方标准 25 部、企业标准 2 部。

总体来看，公司采用的产品标准高于国家标准，不仅保证了隔震产品的高质量（公司目前产品的生 产合格率超过 90%），也进一步提高了隔震建筑物在大地震中的安全储备。随着隔震技术的进一步 推广和应用，隔震产品的国家标准预期会进一步提高，公司具有较大的先发优势。

公司能够为客户提供全方位整体解决方案。除技术研发以外，公司通过资源整合，突破了单纯产品 生产企业的局限性，能够为工程项目提供减隔震技术咨询，结构分析设计，减隔震产品研发、设计、 生产、检验、销售、监测以及指导安装与更换等全产业链和全方位整体解决方案。同时，公司能够 不断为客户优化减隔震设计方案，有利于控制建筑工程造价、保证减隔震建筑的经济性，为减隔震 产品的销售提供保障。

2.公司项目经验丰富，品牌优势显著

公司对减隔震技术的研究起步早，服务能力强，项目经验丰富。公司承接了多项国家重大项目，如 被评为“新世界七大奇迹之首”的北京大兴机场项目，项目中的隔震支座作为北京大兴机场的重要技 术亮点被收藏于国家博物馆，体现了公司强大的技术实力与品牌影响力。

公司与产业链各方深度合作，在技术研究、客户开拓等方面建立明显先发优势。在技术研发领域， 公司通过产学研用的模式与国内外研究所深度合作，与新西兰皇家科学研究院、日本 FUJITA 公司、 中国建筑科学研究院等多家单位进行技术交流与合作。此外，公司也与超过 200 余家设计院形成了 合作,与万科、俊发等大型地产签订了战略供货协议，与北京建工、云南建投、中国建筑等国有施工 集团和大型央企建立了长期持续的合作关系。公司与减隔震产业链各方均建立了深度合作。

公司在建筑减隔震领域具有较高的市场占有率。根据国家住房和城乡建设部工程质量安全监管司在 2018 年 5 月 4 日颁布的《关于印发 2017 年城乡建设抗震防灾工作有关统计数据的函》的统计，2017 年全国新开工房屋隔震建筑工程 1436 栋，2017 年公司已发货的在建隔震建筑为 563 栋，在全国房 屋建筑隔震市场的占有率为 39.21%左右。如果考虑全国房屋建筑减震市场，2017 年，全国新开工减 震建筑工程为 606 栋，则公司 2017 年在全国房屋建筑减、隔震市场的占有率为 30.12%左右；2018 年度全国新开工减隔震工程 1,783 栋，2018 年公司已发货的在建减隔震建筑为 740 栋，占全国新开 工减隔震建筑栋数比例为 41.5%，在减隔震行业的市占率水平较高。 趁强制性规范东风，市场不断开拓，竞争优势明显。随着我国减隔震行业正式进入“强制性规范”时 代，全国各省市陆续支持相关建筑强制或优先使用减隔震技术，建筑减隔震产品市场需求将越来越 大。公司也将趁此东风持续向云南省外拓展，现已在重要云南省外市场设立办事处，并建立销售大 区。近年来，公司云南省外业务收入增长较快，未来，公司会逐步将云南省的成功经验推广到全国 各地，不断提高竞争优势。

3.公司提前布局产能扩张，抓住市场扩容机遇

根据震安科技公告，公司上市之前拥有隔震产品产能 3.7 万套，减震产品产能 1 万套。自上市以来， 公司陆续通过 IPO、可转债、并购和简易程序定增等方式扩大产能布局： 2019 年，公司 IPO 募集资金 3.16 亿元，用于减隔震制品生产线技术改造项目和新建智能化减隔震 制品装备制造基地项目。项目建设期为 24 个月，计划建成投产后第一年达产率 40%，第二年达产率 60%，第三年达产率 100%。根据公司 2021 年公告，公司 IPO 募投项目实际提升隔震产品产能 6.2 万 套。 2020 年，公司向不特定对象发行可转换债券募集资金 2.80 亿元，用于新建智能化减震及隔震制品装 备制造基地项目。该项目建设期为 24 个月（2020 年 1 月-2021 年 12 月），计划建成投产后第一年 达产率 40%，第二年达产率 60%，第三年达产率 80%，第四年完全达产。项目投产后预计新增减震 产品产能 3 万套/年，隔震产品产能 3 万套/年，增强了公司减震及隔震产品的生产能力，丰富了公司 的产品结构。

2021 年，公司以现金 5000 万元对常州格林电力机械制造有限公司（以下简称“常州格林”）增资， 获得常州格林 66.67%的股权；2022 年 4 月，公司支付股权转让款 2105.23 万元，进一步收购常州格 林 23.33%股权，公司对常州格林的持股比例提升至 90%。常州格林与震安科技同处一个大行业， 其主要产品为大型阻尼器，主要客户为国内主要核电站。投资常州格林能够提升公司在阻尼器等产 品方面的产能和技术储备，进一步扩展客户领域。 2022 年，公司以简易程序向特定对象发行股票募集资金 2.5 亿元，用于建设年产 10 万套智能阻尼 器、1.5 万套核电站用液压阻尼器及 2.5 万套配件项目（一期）、研发中心建设项目和营销网络建设 项目等。其中，阻尼器及配套项目（一期）建设期为 24 个月，计划建成投产后第一年达产率 40%， 第二年达产率 60%，第三年达产率 80%，第四年完全达产。一期项目建成后将新增 3 万套智能阻尼 器、0.505 万套核电站用液压阻尼器及 0.75 万套配件的生产能力。 募投项目投产后，公司有望将隔震产品产能增加至 12.9 万套，减震产品产能增加至 15.5 万套，相比 上市前产能规模大幅增加。减隔震市场正处于扩容阶段，公司提前布局产能扩张虽然会在短期内增 加费用、增大资金压力，但产能充沛有利于公司抓住市场扩容带来的机遇，对未来业绩增长提供强 有力支撑。

公司已形成三大生产基地和四大销售区域。目前，公司已形成昆明、唐山和常州三大生产基地，在 西南、北方、西北、华东南四大区域均建立了销售中心，覆盖了具有减隔震应用潜力的重点城市。 公司将设计部人员下沉至销售大区，建立起“设计-销售”联动机制，并在西南、北方和华东南区域形 成了生产与销售配合服务市场的布局，进一步提升公司在全国各区域内服务客户的能力。

公司将自身利益与员工利益绑定，进一步激发员工工作热情。2022 年 9 月，公司发布 2022 年限制 性股票激励计划（草案），拟向激励对象授予 168.48 万股限制性股票，约占激励计划草案公告时公 司股本总额的 0.68%，授予价格为 28.27 元/股。本次限制性股票的激励对象包括公司董事、高级管 理人员、核心骨干和董事会认为对公司有特殊贡献的其他人员，共 101 人。本次限制性股票激励计 划对应考核年度为 2022-2024 年。以 2021 年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为 基数，2022-2024 年年度净利润较 2021 年分别增长 24%/76%/154%。本计划分三期归属，归属比例 分别为 30%/30%/40%。公司薪酬与考核委员会对激励对象每个考核年度的综合考评进行打分后，按 照激励对象的业绩完成率确定其归属比例。激励对象的绩效评价结果分为优秀、良好、合格和不合 格四个档次，标准系数为 100%/80%/60%/0。公司限制性股票激励计划将公司利益和员工利益进行绑 定，有效的激励目标和考核要求将进一步激发员工的工作热情，利于公司未来持续健康发展。